開會的時間定的九點，張華提前就來了，非但他，連商務局的相關領導都過來了，畢竟合資這兩年倒是不少，可誰也沒聽說過，談判小組現場分析。
周漁一說，大家都感興趣，伍月華直接大手一揮，問了問周漁是不是能參觀，得到了肯定答複後，將商務局科級以上幹部全帶來了。
他們在八點半就全部到場，坐在了攝像機拍不到的另一端。等到了九點整，會議室大門關上，已經坐的滿滿當當。
周漁就坐在會議桌的最前方，沖著張華點點頭後，確認攝像機已經開始錄制，她才開始說話：“因為我們是要拍個相關的紀錄片，所以，我先介紹一下，當華美日化要合作的時候，一個合格的談判團隊的組合。”
她沖著大家說：“這樣，從範廠長開始，我們自我介紹一下吧。”
話音一落，範廣西就站了起來，直接說：“我是華美日化總廠廠長，是談判小組的副組長，負責把控大局。”
他旁邊坐著的是一位三十來歲的女同志，笑著說：“我是盧爽，是華美日化的財務經理，負責處理財務規劃等相關事宜。”
再往後是兩個男同志，穿著西裝，看起來有點時髦，自我介紹說：“我們是華美日化的法務徐林和張泉，負責合同的起草審查等相關問題。”
下一個則是王羅陽：“我是梅樹村的市場部總經理，同時兼任華美日化市場運營部經理。負責分析市場趨勢……”
隨後還有技術人員代表一名，工作人員徐倩，至於周漁，則是這次談判小組的組長，她還介紹道：“我其實還兼任戰略規劃，會分析外部內部相關環境，對合作是否有必要進行，來做出決斷。”
“這就是我們的談判小組，一共是八個人。”
這個組合，很多人的任務都是沒想到過的，伍月華拿著筆快速地記錄著——雖然後面會有紀錄片，並且發給他們，但長久的工作習慣，讓她忍不住記錄一些重點內容，當然，今天的重點有點多，譬如戰略規劃？誰聽過？還有法務，如今個人律師都是少之又少，哪家企業有法務啊！
要知道，原先有這樣的機會的時候，大部分是廠裡班子成員開會決定的，這——太專業了。
她還往旁邊看了看，所有人幾乎都是奮筆疾書！
周漁介紹完，就進入了工作狀態，沖著大家說道：“好了，在此之前我收到了bj對此次合資的相關說明，以及提供的資料，如果按著國際的說法這可以叫做簡略的投標書。我們的談判小組進行了相關分析，現在，我們開始開會吧。”
“一個個說。”
話音一落，首先是範廣西開口，他主要是介紹一下bj的歷史背景，以及他們現在的規模。
“如今bj在美國、歐洲和拉美國家都有著不錯的銷售量，當然，以史為鏡，我們也可以從他們向歐洲和拉美擴張的途徑，看出他們進入夏國將要採取什麼樣的舉措。”
“bj是在30年代進入歐洲市場的，在十年內收購了不小於十家當地企業，從而將産品融入了當地市場。由此可以看出，他們對於華美日化提出合作意向，是他們的慣常策略。”
“但是，我們對他們提交的資料進行了審慎的分析後我認為，這些資料中存在著大量問題，我們先從他們對我們的定位來說。”
他說完，王羅陽就起了身，顯然這塊歸他管轄：“在這次提交的資料中，對方認為，我們的産品只有香皂，肥皂，牙膏和洗衣液，除了凝脂皂外，都不是高階産品。”
“他們認為我們目前雖然攤子鋪的很大，但存在産品形象不好，與廉價相關，利潤低下的問題。認為如果合作，他們的高階品牌進入夏國市場，將會補齊我們的弱勢。”
“我們市場部是這樣認為的，目前我們的産品的確功能單一，價格便宜，高階的洗液産品少。但我們認為，這是符合國情的，他們在利用自己的外資身份對我們製造焦慮，他們的說法是片面的，充滿矇蔽的。”
這個形容詞一出，商務局那邊的人眼睛都瞪大了，大家都覺得外資好，都覺得人家先進，第一次聽說，認為對方片面的，而且矇蔽這個詞顯然不是好詞，是明確地指出他們有惡意！
這可太敢說了！
不少人都坐直了，想要聽聽王羅陽的說法。
王羅陽也不負眾望，“我們從國家統計局的相關資料就可以知道，高階洗衣液主要用於洗衣機，1984年我國洗衣機的銷量是360萬臺，以每年1.6的速度增長。
我們不以夏國人的洗滌習慣來計算，按著bj公司的總公司所在地也就是美國的人均洗衣液用量計算，他們平均每人每年使用洗滌産品三公斤。以戶均4人計算，共計4.32萬噸的需求量。”
“而以梅樹村1984年銷售資料可知，洗衣粉和洗衣液的售賣量比例是在20比1左右。也就是說，實際上，新增的洗衣液需求量不過每年2000噸。而這個，我們今年投産的合成洗液工廠，就可以做到。更何況，全國已經有海市日化等數家工廠擁有合成洗液廠，也就是說，這點增加的，根本不夠我們分的。”
“由此可見，我們缺乏高階産品，就是個悖論。”
“而相反，夏國如今擁有八億農村人口，更多的人還是在使用肥皂，據我們統計，1985年梅樹村肥皂銷售量是1983年的1.5倍，而洗衣粉銷售量只增加了40。”
