“但事兒是這樣的。”周漁給他倒一杯檸檬水，語氣放緩給他解釋，“莊先生，在你看來，我們這是生意，能掙錢就行。但你沒有考慮到我們的品牌定位，也沒有考慮到我們的品牌發展，不是嗎？縱然我們在夏國市場上做的還不錯，可在你心裡，依舊只能給美國日化業提鞋，當個邊角料。”
這話一出，莊佳誠從本來的憤怒突然安靜下來了，他似乎意識到什麼了，“可是……”他辯解，“你們的日化産品不都這樣嗎？只要能賣就可以了！我購進過你們幾家大型日化廠的産品，他們不管我賣去了哪裡幹什麼用？只要掙外彙就行啊？甚至為了賣出去壓得特別低！”
周漁自然知道，也明白那是沒辦法，大家掙外彙也是為了發展，如果說過去，周漁沒什麼資格說這話，但評定會剛結束，她是真的可以說些話了，“那都是過去，我們沒辦法，但以後我敢說，絕不是這樣。”
“我們的産品在進行改變，會慢慢追上的。而也請你改變對我們的刻板印象，不要以舊眼光看産品。”
莊佳誠想要否認：“並不是……”
周漁卻接著說，“您說您的父親就是做日化廠的，想必一塊香皂到底用了什麼料應該是最清楚的。我們的凝脂皂，用的是蒙省的牛羊油，這是最好的油脂，新增的是牛奶、蜂蜜、珍珠粉、蘆薈等天然材料，整體光滑如玉，用到最後也不會開裂。”
“這樣的品質，比美國的香皂差嗎？據我所知，並沒有。”
“您判斷我們可以當做促銷品，只能賣35美分是因為，夏國的成本低，我們的出廠價低和固有印象而已，並不是因為我們的質量。”
周漁這話倒是讓莊佳誠無話可說，他終於不再辯解了。
周漁一看就知道，自己說中了他的想法，不過莊佳誠這人倒不是個油滑的商人，這會兒反倒是露出了思索的表情，顯然聽進去了。
周漁就再說：“這也是展總生氣的原因，您把我們這麼好的産品，當成了最廉價的促銷品放到了美國市場，這太傷害我們的感情了。”
莊佳誠也鬆了口：“這是我考慮不周了。展兄弟也是性情中人啊。”
既然他這麼說了，展天成動手的事兒就算過去了，不過展天成並沒有因為他的讓步而退一步，而是認真說：“我是夏國人，我不能讓人看不起夏國，就算是做生意，這事兒也沒得談。你道歉了，就這一次。”
這種脾氣，莊佳誠反倒是沒反駁，甚至還說呢：“不會有的，我也是南河人。”顯然，他居然很吃展天成這性子。
不過他也說了，“可是周總，你們的産品是不錯，我承認，但美國市場好産品很多，他們並不認夏國製造。”
這話就聽著比剛才實誠多了，周漁這才說，“怎麼會呢，如果我沒記錯，從下半年開始，美國香皂行業開始流行純淨有機概念。ad公司的天然牌護膚皂大受追捧，剛上市就廣獲好評，明年預計産量一億塊。這兩個月藍思新發售了一款蘆薈羊毛脂香皂，也是備受好評。”
“這和我們的凝脂皂有什麼區別嗎？”
莊佳誠自然知道，他就是幹這個的。只是他原先根本沒往一起聯系，畢竟無論是ad還是藍思，都是美國香皂行業本土大牌。
如今聽了倒是有點意思，但並沒有表現出來。
周漁又接著說：“神秘的東方在大家眼裡工業不發達，它的另一個解釋是天然，一切都是自然生長的，你不覺得，這個概念跟天然純淨有機恰好相輔相成嗎？”
“35美分一塊的凝脂皂，我們的出廠價就比較貴，你賺不了幾分錢。如果跟上這道風，說不得能有不少利潤。”
做買賣也是要跟風的，風口上什麼都好賣。
莊佳誠如何不知道這點，他是真的太奇怪了，按理說周漁根本沒出過國，她只有四個技術員如今在法國進修，也不可能這麼瞭解美國日化行業近況，她有別的渠道？
或許？他怎麼記得，bj和u最近都派了專員來夏國考察，莫非他們在接觸華美日化？莊佳誠本就看上了凝脂皂，想到這裡，莊佳誠倒是有了點急迫，“周總，不如我們深入的談一下。”
談合作不是一次就能促成的，但的確莊佳誠主動多了，到了10月，周漁終於和莊伽國際貿易公司簽下了合同。
——莊佳誠還是過於保守，並不願意做代理，所以還是以購買的方式進行銷售，第一批訂購了200萬塊。當然，他們保證了凝脂皂不會被改頭換面，不會被廉價促銷，而是以來自神秘東方古國的純淨産品來銷售。
之所以不做代理，是因為他們信心也沒有那麼大，只是試一試，如果做代理，他們需要銷售的總量太大。
當然，他們應該是從側面瞭解到，兩家大的日化公司，並沒有接觸華美日化。由此篤定，華美日化很難有機會走出夏國，簽不簽都可以。
不過這正對周漁胃口，華美日化出海是一定的，現在綁住了手腳，並不合適。
不過，華美日化賬上突然多了57萬美元，也是讓相關部門嚇了一跳，收到的當天，進出口貿易處的蔣學就打了電話來：“你們哪裡來的外彙？”
當然了，在華美日化産品以一種神秘的形象登陸美國的同時，bj的市場調研員也皺著眉頭寫著夏國的市場報告，上面寫著：“夏國日化市場品類眾多，派系林立，廣告成風，競爭激烈。始作俑者為華美日化。”
