貿易公司的門道也很多，可以是自營自銷，也可以是代理貿易——就是幫你的貨找個買家，提供中介服務，還有一種就是成為代理商，還可以是貿易代理，就是幫著貿易公司找個生意。
但莊佳誠對此沒有直接聊，反而說的是後面的事兒：“我們主要銷往美國，我們和全美各大商超、連鎖零售店都有合作，如果我們合作，你們的産品也將會出現在這些地方。也就是說，絕大部分美國人，都會看到你們的産品。”
他說著，還拿出了一張表格，遞給周漁。
周漁低頭一看，是跟他有合作關系的商超，若是普通夏國人，看到這個商超肯定是一頭霧水，畢竟根本就不知道外國到底有什麼牌子？
這年頭出國的有幾個？而且夏國人出國是有名的小氣，恨不得一天三頓面條省出來外彙買電器，出門逛的又有幾個？
可週漁不一樣，她從後世來，又是做日化的，日化最重要的就是渠道，自然對各種渠道如數家珍，這些渠道她還恰好都知道。
這裡面幾乎都是美國著名的廉價超市。
倒不是說這些超市不好，而是要看品牌的定位，還有對方推薦的時候的語境，這位莊佳誠顯然認為周漁是不太會瞭解這些的，他的語境是你和我合作，會讓品牌擴大知名度，在國外開啟市場。
但是，佳人和芙洛拉在夏國都是中端香皂，放廉價超市，不是不行，但要看以什麼方式放進去。
周漁故意問了一下：“這些超市是什麼樣的超市？”
莊佳誠一一介紹：“都是美國比較大的連鎖超市，像是if就有1274家連鎖店，在美國排名前十，其他的也大差不差。”
周漁沒評價，而是接著問，“那我們進入是以什麼方式呢，是直接用我們的品牌，還是你再找人進行重新包裝，定價是多少？”
莊佳誠顯然有準備，直接說：“兩者方式都會用，你知道的，有些超市會有自營品牌，但其實他們哪裡有這麼精力，像你們梅樹村似得，還有一家自己的日化廠，大部分都是代工。”
“這部分就會換包裝，不過我們會在包裝上寫上生産廠家，有了這個經歷，你們再想有這樣的合作機會，就容易多了。當然，還有一部分，是不需要換品牌名稱的，不過你們需要印刷一個英文版新包裝。”
“售價應該在35美分。”
他還算是說了點實話，沒忽悠周漁說都是你們的品牌之類的。周漁看出來了，這人倒不一定是騙她，而是根本將華美日化的定位看低了，或者說，在他眼裡，夏國就不趁好的日化産品。
這倒不是他的偏見，是事實，日化産品的基礎是化工，夏國的化工發展遠不如美歐這樣的發達國家，所以一直處於落後地位，每年出口量都不大。
周漁試探問了句：“這個if是個廉價超市吧。”
果不其然，莊佳誠並沒有隱瞞的意思，還挺驚訝地，點頭說：“周總對美國的超市也有所瞭解啊。是的，if是美國最大的廉價連鎖超市，客流量非常大。”
周漁就說：“也就是說，你買我們的産品，是想要給if作為自營廉價商品售賣，或者是作為低價促銷産品進行拉客？”
這話一出，展天成的臉色就不對了，剛剛周漁和莊佳誠的對話，他覺得有問題，但因為見識少，那張充滿了英文單詞的資料他也看了，愣是沒看出來什麼，沒想到問著問著就問出問題了。
國內的香皂普遍定價都是四毛四，即便是今年全國香皂品牌大爆發，大部分的定價依舊是四毛四，而凝脂皂是一塊錢。
可以這麼說，凝脂皂在夏國香皂裡是妥妥的中高階産品。
拿著華美日化的凝脂皂賣給美國的廉價商店，還是做最廉價的促銷産品？把夏國的好東西在美國當垃圾賣？這誰能忍？
展天成自認為就是個街溜子，他沒文化，但他知道一點，要不是街道將掃大街的活給了他年邁的奶奶，他們娘倆活不到現在！要不是周漁幫了他，他沒有現在的身家！
他騰地一下就站了起來，一把抓住了莊佳誠的領子：“你什麼居心？誰讓你這麼幹的？”
莊佳誠被嚇了一跳，紅臉頰更紅了，結結巴巴地說：“展兄弟，你這是幹什麼？談生意好好的，你怎麼動手，你快放開！？”
周漁也沒想到展天成會這麼做，畢竟他現在雖然穿著跨欄背心和拖鞋，但已經是個總經理了，更何況，這位莊佳誠還是他的合作物件，是他的利潤來源之一，居然說動手就動手了！
但這種情感的波動周漁是能理解的，周漁沒有說任何話，而是拍了拍他的手，展天成看她一眼，周漁說：“我來處理。”他這才收了手。
領子被陡然松開，莊佳誠忍不住大聲咳嗽了兩下，這才緩過勁兒來，頓時也怒了：“展經理，你必須得給我解釋，否則我們沒得談。”
“這事兒我解釋吧。”周漁直接說，“他生氣是因為你看低了華美日化，看低了夏國日化行業。”
這個名頭一出，莊佳誠立時皺起了眉頭，“你在說什麼？我沒有這個意思。”
