周漁就說：“對，試銷是不錯，但是正式上市後，具體的資料您恐怕不知道吧。我們梅樹村對每樣産品每週都會進行盤點，每個月都會統計，所以恰好有濃縮洗衣粉的資料。”
說著，周漁就從大包裡拿出了資料，放在了蘇啟生面前，“您可以看到，四月上市，當月梅樹村全國資料銷售量是五萬三千餘斤。從五月開始陸續下跌，到了九月也就是上個月，梅樹村的銷售資料是兩萬餘斤。”
要知道，供銷社會盤點，但並不會像這樣對每個産品進行統計比較，這個資料是蘇啟生第一次見。而偏偏銀行就是搞資料的，這個資料他們可太瞭解是什麼意思了。
蘇啟生眉頭微皺：“為什麼？”
周漁解釋：“兩個原因，第一個原因是消費者不接受。四月推出的時候，我們梅樹村各門店和商場，就進行推廣，可以這麼說，這麼大的力度，一般情況下，洗衣粉的銷量應該在二十萬斤左右，足足少了四分之三。
我們對顧客進行了調查，大家認為，太貴了，明明可以九毛錢買一袋，為什麼要多花錢，不相信能有這樣的效果。”
蘇啟生沒說話，而是在筆記本上刷刷刷的記錄著。
周漁接著往下講：“第二個原因是買過的顧客覺得吃虧了。宣傳的效果是一勺頂三勺，但顧客實際使用的時候發現，一勺最多頂兩勺。縱然整體是便宜的，可仔細算的人是少數的，多數顧客都認為，這個洗衣粉不誠信，沒有達到他們宣傳的效果，是他們吃虧了，所以複購的人很少。”
周漁最後總結，“願意買的人少，買了的又沒留住，最終導致了銷量一直在下降。”
蘇啟生仔仔細細看了周漁拿來的資料，每個月的都有，周漁還說：“您要是需要，我還可以將每個店的資料拿來，都是有的。”
這種東西做不了假，不過蘇啟生也不是隨意聽信的人，他問：“據我們瞭解，從八零年開始，世界各發達國譬如日本美國，濃縮洗衣粉的市場佔有率節節攀升，取代普通洗衣粉是時間問題。”
“會不會是因為我們自己的研究的技術不達標？”
這也是重要的問題，周漁這麼解釋：“對於濃縮粉我們目前沒有相關標準。”
這也是周漁覺得難解釋的地方。
相關標準是在1984年頒布的，上面明確要求濃縮粉的非離子表面活性劑不低於8，但這是低於其他國家的，譬如義大利是15到40，丹麥是10到15等等。
這就導致同樣的生産線出來的産品效果不一樣，卻還是那麼宣傳，賣的還是那麼貴，直接讓顧客對夏國濃縮粉失去了信任，直至周漁穿來的年份，全世界都是濃縮粉為主了，夏國濃縮粉的市場依舊沒有開啟，八十年代進口的數條高價生産線全部虧損。
她想了想只能這麼說：“餘陽濃縮粉的非離子是8，既然能上市，相信這個含量是達到了相關要求的。國外的都在10以上，有些還在15以上。”
蘇啟生點點頭，並沒有評價，但周漁覺得，以他的閱歷，應該能推斷一些問題。
等著蘇啟生記錄完畢，他就問周漁：“周同志，請問你還有什麼補充的嗎？”
周漁就說：“有。”說著，就從包裡往外拿東西，一瞧見她這動作，那個年輕人立刻緊張起來，不過，等他看到周漁掏出來的是什麼，就鬆了口氣——兩包洗衣粉。
周漁放在了桌子上，解釋道：“這是餘陽日化的濃縮粉，這是海市日化的普通洗衣粉，我想我說的再多，也不如真正試試感受來的大。您可以回去試一試，比較一下效果，再下結論。”
周漁還說了：“當然，我這是找您反映問題，所以，這洗衣粉還得您付款，否則有行賄的嫌疑。濃縮粉一塊四，普通粉九毛，一共兩塊三。要是家裡有普通洗衣粉，只用買濃縮粉就行了。”
年輕人簡直是瞠目結舌，他剛剛還防著周漁拿出什麼賄賂的東西，雖然說一般人不敢，但私人企業畢竟靈活一些，萬一呢！
可他萬萬沒想到，周漁非但沒行賄，還把生意做到銀行裡來了，誰聽說過賣洗衣粉給行長的？！
不過蘇啟生反倒是很支援，說：“我們家有普通洗衣粉，這個濃縮粉我要了。”說完，就掏錢包準備付款，同時還吩咐年輕人：“等會兒你分一半，回去也試試。”
周漁立刻說：“分了就不好拿了。”這會兒又沒什麼塑膠袋，不過她有準備，又掏出一包，“我還有一包，你買這包吧。”
年輕人一臉驚訝：“你怎麼還帶兩袋？”怪不得那個包這麼鼓鼓囊囊。
周漁笑：“以防萬一啊，多個人實驗還有個比對。怎麼稱呼您？”
對方的臉色突然不太好，周漁奇怪地看他兩眼，他別別扭扭，半天才來一句：“萬益！”
周漁愣了一下，盯著他看了半天，沒忍住勾了勾嘴角，那真是“以防萬一”了，這家夥今天可沒少質疑她！
萬益家裡沒洗衣粉，所以老老實實掏了兩塊三毛錢，買了兩袋。
周漁拎著已經空了的包，這才離開，一上車就發現週三春也過來了，沖她說：“太晚了，我不放心，就過來了，怎麼樣？”
周漁想了想說：“原先不知道我有沒有機會，但現在能確定的是，我們應該會被列入考量的。”
這位蘇啟生絕對不是一言堂的領導，而且比較務實，甚至，他還知道家裡有洗衣粉少花點錢，周漁判斷他是很會算賬的。
剩下的就只能等待了。
倒是萬益和蘇啟生，晚下班了一個小時，都抱了洗衣粉回去。蘇啟生一到家，妻子已經吃了飯在看書了，瞧見他進門就放下了書問：“怎麼這麼晚？”
蘇啟生就說：“遇到華美日化的周漁。”
周漁顯然大名鼎鼎，這麼一說，他的妻子居然也知道，“她是想探探生産線的口風？”
“是也不是。她很聰明，也很有胸懷。能做到這麼大，不是沒原因的。”他說了說情況，將包裡的洗衣粉拿了出來，“試試吧。”
