第98章 第 98 章 機會是自己爭取的！……
蘇啟生就住在旁邊不遠的銀行家屬院, 所以並沒有乘車或者騎腳踏車，而是慢慢往家走。
周漁連忙從車裡出來，叫了一聲：“蘇行長！”
她聲音清脆, 在寂靜的夜裡, 特別的響亮，果不其然, 蘇啟生聽見了，停住了腳步，然後慢慢扭過了頭，看向了聲音的來源——周漁這裡。
周漁往前連走兩步, 離著蘇啟生大概有五米左右站定, 剛想說話, 就聽見旁邊有人問：“這位姑娘，您是哪位？怎麼在這裡等著我們行長？”
周漁就瞧見, 銀行裡這會兒又出來個年輕人，穿著普通的夾克，快步走過來擋在了蘇啟生跟前, 一瞧這架勢, 就知道是秘書。
周漁就自我介紹：“您好，我叫周漁, 是梅樹村門市部和華美日化的總經理。”
這個介紹一出，年輕人打量的目光就過來了, 而那位蘇行長並沒有任何的驚訝, 顯然是早已認出她來了。
周漁只當不知道, 接著說：“蘇行長，我在這裡已經等了整整兩天了，就是想和您聊聊洗衣粉生産線的事情, 您能給我幾分鐘時間嗎？”
說到這裡，蘇啟生才第一次開口，他的聲音很溫潤，所以聽著很是溫和，不過話卻說得明白：“你們的貸款申請我們已經收到了，究竟是否批準貸款，我們會以嚴謹的態度調查後得出結論，到時候會通知你的。”
“周同志，天已經很晚了，請你早回吧。”說完，蘇啟生扭頭就準備離開。
周漁就知道他這麼說，這種批複肯定是不可能受外力影響的，不過她來也是有自己的道理，“蘇行長，我知道你們會調查，但我並不是為我自己而來的，我聽說，南河日化跟我們一起申請了貸款，他們申請的是濃縮洗衣粉生産線。”
聽著他提了南河日化，年輕人臉上閃過了一絲不喜，他以為，就算是競爭對手，這種時候管好自己即可，跑來說對家，這是大為不妥的。
他立時就想攔住周漁，讓她不要跟著了，哪裡想到，周漁後面說的是：“蘇行長，我認為濃縮洗衣粉有很大機率會虧損的。”
年輕人立刻喝止她：“周總，這些事情我們自己會調查，您沒有立場說這些。”
周漁很坦然：“我知道你的意思，你是說我為了讓貸款順利批下所以去詆毀對手，但不是這樣，他們濃縮洗衣粉生産線不行，可以立刻申請普通洗衣粉生産線，我依舊和他們共同競爭，沒什麼區別。”
“我來說是因為我參加過廣交會，我知道創彙有多不容易，一條濃縮洗衣粉生産線上百萬美元，您知道代表著創彙的企業要賣出多少産品嗎？”
周漁的這個說法，倒是讓年輕人態度緩和了一下，的確，就算是不申請濃縮洗衣粉生産線，南河日化也可以申請普通的，作為國企，他們天然就有優勢，更換裝置不算什麼，對周漁來說，沒有任何改變。
更何況，蘇啟生並沒有喝止的意思。
他的一緩，周漁就有了接下去說的機會：“廣交會上有一種裝置叫做旋耕機，成本價是180美元。這種裝置技術簡單，所有省的機械廠都能生産，廣交會的外商都知道，夏國人為了掙外彙，可以壓低利潤，他們順著展臺一家家問過去，只要高了就離開，如果低了，再去下一家講價。”
“你知道最後的成交價是多少嗎？”
這個是真問住那個年輕人了，他們是不去廣交會的，他知道外彙得來的難，但具體有多難，是真不知道。
周漁瞧見年輕人沒有再阻攔她說話，就知道可以繼續了，她接著說：“165美元，倒虧15美元。”
這個價格果然讓那個年輕人震驚，他下意識地說：“這麼多？”
“就是這麼多，這樣怎麼掙錢呢，一部分是出口補貼，另一部分就是賠錢做。濃縮洗衣粉生産線最便宜的也要百萬，那就是六千餘臺旋耕機的價格，是一個普通機械廠最少四年的訂貨量。”
“我是華美日化的老闆，可我也是參加過廣交會的人，是去商務部給商情組講過課做過報告的人，外彙掙得這麼難，我肯定是心疼的。所以我才站在這裡。”
“蘇行長，”周漁認真地看著他，“我手裡有各種資料可以證明，引進濃縮洗衣粉生産線，前景很不樂觀，請給我一次機會，讓我講一講。”
自從周漁過來，蘇啟生一共就說了兩句話，剛剛周漁解釋，他只是聽著，臉上看不出任何波動，周漁也知道，剛剛那個例子，那個年輕人恐怕不太知道，這位行長應該知道的比她更多。
不過周漁說例子的原因就是要爭取說話的機會，知道不知道不重要，表明自己的立場更重要。
她站在那裡，坦然地看著蘇啟生，如果蘇啟生不同意的話，她想著大不了跟著說一路，反正那些資料什麼的，她都記得清清楚楚。再不行，她還有辦法。
好在，蘇啟生沒那麼固執，百萬外彙太重要了，他點了頭：“去辦公室吧。”
周漁立時鬆了口氣，連忙說：“那我去拿一下資料。”剛剛下車太急了，她忘了帶了。
蘇啟生點點頭，帶著年輕人往回走，就瞧見周漁去了前面的一輛黑色小轎車上，從後車座拿了包出來，鼓囊囊的。
年輕人就說：“她是不是想要行賄，要不我問問。”
蘇啟生擺擺手：“不用。”
周漁很快就過來了，跟著他們又進了銀行，這次不是在大廳，而是上了三樓的辦公室，等著坐下後，年輕人給周漁到了一杯水，蘇啟生直接拿了個筆記本和筆過來，坐在了周漁的對面：“周同志，既然你說有資料，就請講講吧。”
周漁這才進入了正題：“蘇行長，濃縮洗衣粉我們國家不是沒有。事實上，今年年初餘陽日化廠研製成功了。也同時在我們梅樹村進行了銷售。”
“這款洗衣粉是濃縮低泡型洗衣粉，價格是一塊四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是說，售價高出了55。它的宣傳是洗滌用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是說，雖然賣得貴，但是用的便宜。”
這個顯然對方是知道的，蘇啟生點點頭：“這個我們知道。還知道試銷效果很不錯，所以很快投入生産。”
