果不其然，到了後就剩最後一個位置了，她連忙占上。
就這時，一個三十來歲的婦人帶著三個孩子過來了，水池邊上的家屬們立刻議論起來了：“哎，她怎麼又來了？”
“她誰呀？”
“賣肥皂的，昨天摸過來的，還問我買不買呢。我說我有不用，她也不肯走，一邊跟我嘮嗑，一邊就說她的肥皂好和便宜。說是梅樹村的貨，一塊打九五折，四毛一分八。”
就有人說：“價錢倒是不貴，你買了嗎？”
“沒，我又不認識她！我還跟她說了，別來這裡，鋼廠要發勞保用品的，家家戶戶都有，不缺肥皂。結果你知道她說啥嘛？她說她也是工人家屬，知道那點勞保用品根本不夠用，還說趁著便宜買一點，省一點是一點，哎呀，別看長得老實，可會說呢。”
大家一聽，都好奇地往那邊看，大小子就拽了拽徐美芳：“媽，他們看咱們。”
徐美芳抬頭一瞧，果不其然，若是原先，她肯定扭頭就走，不願意跟人打交道，但現在不行了，她得賣肥皂，人家褚偉民都說了，看你是好事，證明感興趣，趕緊上去搭話就可以。
徐美芳也鼓起了勇氣，先跟大小子說：“你帶著弟妹去邊上問問，看有人要嗎？我去跟他們聊聊。”
然後徑直走向了水池，一眼她就認出了昨天的熟人：“大姐們，來洗衣服啊。要不你們試試我這塊，我這個肥皂是專門為了北方人開發的，咱們這邊水硬，一般的肥皂不起沫，我這個用了新的技術，搓幾下就起沫呢。”
“再說我也賣的便宜，一塊才四毛一分八，這不兩盒火柴錢就出來了。這一來一回，一塊皂可省不少。”
說著，她就伸出了手，從口袋裡掏出了一塊新肥皂，遞了過去。
那肥皂嶄新嶄新的，瞧著賣相是真不錯。不過大姐都怕碰了就必須買，沒人應答，徐美芳太知道這種心裡了，她也曾經是工人家屬啊。
她笑著就拿出了一件手帕，是小閨女的褂子，上面胸口有不少油點，直接說：“那您讓我沾沾水。”
肥皂便宜看著不錯，她又要試用，大家沒理由攔著，趙大嬸讓了讓：“閨女你來這兒。”
徐美芳就過去先謝了謝，就開啟水龍頭沾濕了，然後沖著胸口的位置搓了兩下。華美日化的肥皂新增了三聚磷酸鈉，專門為了硬水製作，不過兩下，她就停了下來，利落地用手搓了幾下，然後就開水龍頭沖洗。
趙嬸子就問：“這就好了？！”
徐美芳嘩啦啦把衣服沖幹淨，擰幹，然後雙手捏著肩部，劃拉一甩，衣服就散開了，然後她舉了起來，沖著陽光給大家看：“您瞧，是不是沒有了？！”
在這兒的可都是天天幹活的，剛剛徐美芳就用了幾下，大家清清楚楚，可比他們手上發的趙城日化廠的肥皂好用多了！
趙嬸子看著眼睛發光，她家一個工人，一年就發八塊肥皂，可上有兩個老人，還有五個孩子，九個人根本不夠用，這用的又省，又比供銷社裡的便宜，這一年省多少啊。
她立刻說：“閨女，你這能給我試試嗎？真這麼好用我就買！”
徐美芳就知道行——她帶著孩子跑去省城代理店的時候就問過，咋才能賣出去呢。那個葉店長說，“你得找你的優勢。你從瞭解的地方入手。”
她就瞭解自己的生活啊，她就想到了，自己每年勞保産品不夠用，肥皂都要買的事兒。趙城可是工業城市，煤炭鋼鐵紡織那麼多工廠，這得差多少肥皂啊！
果不其然，她這已經是第三家家屬院了，又成了。
她興奮地說：“您隨便試！”
安省達州市。
吳玉梅在中午前終於到達了小河村，村子裡的人向來警惕，瞧見她這個陌生面孔，就有人問她：“你找誰？”
她一看是個歲數差不多的老太太，就說：“老姐姐，我是前店子小溪村的，我不找誰，我來賣肥皂的。”
她說的是本地話，倒是不讓人生疑，對方就說：“老妹妹，你咋這麼大的歲數，跑出來賣東西啊？這天這麼熱，你這是走了多少路啊。”
吳玉梅就指了指自己身後的鋪蓋卷：“走到哪兒算哪兒，我被養兒子趕出來了，沒活路了，這不，賣肥皂過日子。”
農村人誰不八卦？又是附近鄉裡的事兒，吳玉梅剛坐下喝了杯茶，聽著信的老太太們就呼啦啦上門了。
這院子的老太太姓王，王老太一邊給大家介紹前情，一邊問，“你咋就能出來呢，要走也是他走！”
吳玉梅哼了一聲：“我被他把肋骨都打斷了，再不走，我就沒命了。我也是命苦，沒生孩子，老伴走了，孃家也沒人了，人家不欺負我欺負誰？”
“可我沒對不住他莊大光啊，我拉扯他長大，給他娶媳婦看孩子，他就是接了父母，給我個活路我也不能跑出來，我都六十了。”
王老太心疼地拍拍她的手：“這莊大光就不是東西。老姐姐，你跑出來是對的，他能動手，不出來命都沒了！”
旁邊的老太太們嬸子伯孃們都點頭：“就是啊，太可惡了！”“哎呀，這是天打五雷轟的。”
王老太還說呢：“老姐姐，我看天也不早你就在我這兒住幾天，你有多少肥皂，我買你的。”
