“我們在各自省份尋找合適的貨物，透過電報進行調配，用鐵路運輸，因為這個，我們的小貿易公司，有著全國大部分地區的商品，而且都是一手貨，價格便宜，種類繁多。”
“可以這麼說，我們是小型的門市部。”
這是周漁真沒料到的一種方式，是和周漁發展模式完全不同的，但不得不說，在這個時代，這是個好辦法。她不能說每一家都能起來，但如果有經營頭腦的話，有這樣的優勢，肯定會順勢而起的！
周漁連忙問：“誰組織起來的？”
葉景天笑了笑：“我。”
周漁由衷誇獎：“很厲害，發展的都不錯吧。”
這個葉景天必須點頭，“去年開始，從各地倒買倒賣的人就多了，原先他們生意都不錯，但我們一出來，他們就不行了。”
周漁猜也是這樣，“那你來梅樹村是想怎麼合作？”
葉景天說：“春節晚會一播出，我就知道，這幾件衣服要火，可是我們那麼多兄弟去找貨，都沒有找到，這是春節，沒有工廠開工，布料廠都不上班，只有粵東天成服飾在日夜開工。”
“粵東的哥們找過那位展同志，想要購買，他說專供給梅樹村，不賣給我們。”葉景天無奈道，“所以就由我來這裡跟你們談一談。”
“周總，你們梅樹村透過這次春節晚會名氣有了，運作了這幾套衣服，正好處在別的工廠不上班的時間，全國沒人跟你們競爭，時間對了。我其實昨天就到了，我數了數你們的銷售量，嘆為觀止，量也起來了。但是！”
他一說但是，周漁就知道，他的殺手鐧來了。
果不其然，葉景天說：“你們梅樹村覆蓋的面積太小了，全國那麼大，需求那麼多，現在不供上貨，等著各大廠子開工，這個機會就沒了。”
“而我們在全國17個省都有點，可以幫你解決這個問題。”
“我想和你們合作，你批發給我，三天內我發到全國17個省。”
周漁不得不說，葉景天能弄起來這個聯盟，的確是個聰明人，一眼看到了她目前的困境。不過，這不足以打動她，她說：“很誘人！”
葉景天笑了笑，顯然他也覺得這個方案是雙贏，這個錢周漁自己掙不到，透過他雖然掙得少點，但總比放棄市場強吧。
可他沒想到的是，周漁接著說：“葉同志，這樣賣對我們梅樹村沒有什麼益處？”
葉景天都愣了，這明明是可以賺的錢！不過他這個人，顯然是涵養不錯的，若是一般人這會兒肯定覺得周漁在故意為難，他思考了一下，說的是：“您能解釋一下嗎？”
這種事情沒有什麼不好說的，周漁就把梅樹村打造的印象講了講，這才說：“你們拿出去賣，對‘梅樹村不會讓人失望’這個形象，沒有任何好處。我是可以多賺點錢，但我前面就白做了。”
葉景天是真愣了，他就是個有經商天賦的人，並沒有系統的學過，他剛剛才起步沒一年，根本接觸不到品牌形象這個概念。
所以周漁說的時候他是茫然的，卻又直覺的感覺到，這是很重要的東西，他根本沒再提生意的事兒，而是問：“這有什麼好處呢？”
周漁也不吝嗇，“這就跟想到糖是甜的鹽是鹹的一樣，如果我可以在顧客心中有這個形象，那麼買東西的時候，他第一個就會想到我。。”
這個用理論來說，應該是消費者購買的不止是産品，還購買承諾的物質和心理的利益。不過不能用這樣專業的術語來解釋。
周漁接著說：“所以，你要和梅樹村合作，就必須讓梅樹村這個形象不受到影響。否則我們寧願不賺錢，也不能合作的。”
這對於葉景天是個新概念，他簡直大開眼界，他知道梅樹村發展的快，北河離著南河近，而且南河沒有他們的戰友，所以他也經常來南河找貨源。
從南州門市部開業他就注意到了，一直到梅樹村上了春節晚會，他都盯著，他知道梅樹村發展的好，可他沒想到，他們覺得已經很不錯的小聯盟還在到處找貨源，梅樹村已經開始樹立形象了。
一時間，他對周漁是真的敬佩！
都是賣雜貨的，人家比自己年紀還小呢，這真是厲害多了！
不過，他也抓住了周漁的話外之意，周漁說要合作就不能損害梅樹村的形象，怎麼才能不損害呢。
葉景天張口而出：“那就說是我們代賣行不行？我們掛個橫幅，就說是梅樹村為了廣大顧客著想，所以在17個省授權，我們售賣梅樹村的天成服飾。不是我們隨便來的衣服，是梅樹村為了顧客著想，想辦法解決大家的購買問題，你們給我們個什麼證明！”
周漁其實就是想這麼幹，她拐彎也不是故意繞圈圈，而是這會兒現在的工廠都是透過各種訂貨會訂貨，經銷的概念還沒有呢！品牌的概念更是沒有！
葉景天這個貿易公司團體其實非常好，正好補足了目前梅樹村覆蓋率小的不足，所以她反而不能直接說，萬一人家一想，我買你東西你掙錢，我還得打著你的名號，受你管理，憑什麼。
這事兒就不能談了。
所以她才循循善誘，給葉景天講為什麼要這麼做，不過她沒想到的是，葉景天比她想的接受的快，還十分爽快！
周漁最喜歡跟這樣的人合作，她也不是裝糊塗的人，她直接應了：“這樣當然可以，不過這個授權我不可能就這麼發出去，我要怎麼相信你們真的有店，真的會好好經營我們的東西，不會打著我們的名頭亂來呢。”
周漁這不就是同意了嗎？這一天這麼多的銷售量，比之葉景天他們原先的生意可是要強多了，他立刻說：“這樣，你們派人去，考察外加簽合同，全程盯著我們。”
