周漁其實也知道，可沒辦法，創業公司就這樣，沒人！她直接說：“不是說雙倍工資嗎？一定兌現，而且這個月的獎金可以提高比例，你算一下。”
王建就沒見過這麼好說話的老闆，本身已經雙倍工資了，居然還漲獎金，就沖周漁這大方，他都必須得說：“不是獎金的事兒，獎金多了我們肯定高興，誰不願意掙錢，反正咱們公司，幹得多拿得多，你肯定不會虧待的。”
“是覺得不合算，一方面耽誤咱們各市裡門市部推進了。另一方面住宿費、租賃大巴費用，拍廣告片的費用，外加你自己出人出力也不少。我知道，這是為了探路，可真有用嗎。”
“咱們別的省也去不了啊，只能在省內發展，而且是越來越不好幹了，各地百貨大樓最近都在改革，百貨大樓的經理快把一號店當他們店了，到點就來逛，組團的，一切都跟咱們學。服務學去了，咱們是東西不少，可人家進貨更容易，這很難競爭啊。”
王建這人，什麼都挺好，人靈活也肯幹，就有一點，見識不夠，這也是周漁創業團隊的主要問題——學歷不夠，平均學歷初中，她想著不行得問問馬教授，其他學校有沒有夜校，給他們報個名讀讀書。
她先回答：“他們改也沒用，一是價格下不來，二是工資上不去。從內到外都不可能跟咱們競爭的，你放心吧。”
順手，她就把名單拿了出來：“人的事兒這麼解決，這是這次粵東那邊聘請的25個翻譯，他們不是全部都學的外文，但表現都很好，我讓於芳菲問過了，很多人都有意向加入我們，你和於芳菲商量一下，趁熱打鐵，把人招來，大四沒什麼事幹，讓他們過來實習。”
“另外，你們再研究研究，繼續招人，二號店那邊已經差不多了，當地招一批，咱們這邊還要過去一批。另外，浙東，西山兩個省的商貿團團長，哦，就是他們商務廳進出口處處長，都跟我表示過，歡迎我們過去開店。也就是說，三號店和四號店也有眉目了，趕緊把人招進來。”
王建都愣了，他眨眨眼才反應過來周漁說的什麼，浙東和西山可以開店了！
別人不知道，他可是知道的，周漁一直想以南河為基點，向著全國輻射。他們的設想是，省會建立商場對外叫一號店二號店……），站穩後，由商場向地級市輻射門市部，如果門市部站穩了，就再以各種方式向著縣鄉進行覆蓋。
所以省會的商場是至關重要的，但是因為各省政策不一樣，所以至今除了粵東吳縣，還沒有地方可以開出第三家。
這一個廣交會就有這麼大的好處？
王建愣完了就樂了，“真的啊！真可以啊！”
周漁點頭：“真可以！覺得合算了嗎？”
王建連忙點頭：“這樣當然合算，這是好機會啊。”
哪裡想到，周漁又拿出了一沓子合同，跟他說：“這裡有132家企業，是這次全國各地參展的企業，産品各種類別都有，質量也是一等一的好，我跟他們簽訂了初步合作的合同，你帶人研究一下跟進，趕緊把事兒定下來！”
王建簡直不敢置信，他連忙拿了過來，瞧瞧裡面是什麼，然後就發現，服裝箱包日用百貨，真是什麼都有，而且都是不錯的牌子。
一號店原先的海市皮鞋廠撤了櫃，一直沒有更好的牌子，現在倒好，浙東的金牛皮鞋願意合作，他都可以想象，這幾百種産品放到了一號店，那是怎樣的繁榮？！
王建沒忍住，直接哈哈笑了起來。
周漁都被逗樂了，不過他也沒笑幾天，周漁在省會待了兩天，還落實了一件事，南河大學經濟學辦了個函授夜校，周漁給一號店的管理人員都報了名：“公費，讀出來後，每個月在原工資基礎上加10，提拔優先。”
於是，樂的讓人看了好幾天後槽牙的王建，趕緊報了名，他回家悄悄跟老婆芳芳說了自己的猜想：“我猜周總是嫌棄我見識不夠，我得好好學。”
芳芳扭頭將這事兒告訴了王建的小姨薑桂香，薑桂香又打電話講給了周漁，周漁沒說是不是，而說的是：“我等著京市店籌備，讓他去呢，讓他好好讀。”
這是周漁回到南州的第一天，南州肥皂廠那裡，終於有訊息了。
周漁直接去了伍月華的辦公室，伍月華跟她說：“他們廠資金有大問題，可怎麼回事，我猜你想不到。”
周漁直接坐下了：“你說。”
“你知道莫大海四處演講吧！”
周漁點點頭，“知道，我聽說他這個模範，激勵了不少瀕臨倒閉的日化廠，讓他們打起精神重新振作，跟這個有關系？”
“你知道人家為什麼請他，哪裡有人聽個演講就振作了？振作是要錢的啊，這些廠子，哪個不是賬面上一點錢都沒有，說不定屁股後面還有一堆外債，鼓勵兩句根本沒用，是莫大海拿出了真金白銀，他們才這麼積極啊！”
周漁都驚了：“莫大海給他們錢？”
伍月華點頭：“對，他跟他們講，要分析産品為什麼不受歡迎，怎麼分析，就要問卷調查，這需要錢。調查完了需要改進，這也需要錢，改進完了需要推廣，這需要大錢。”
“源頭是墨江縣日化廠，不是第一個邀請他的，但是最可憐的，都是老弱病殘，一個小工廠日子過不下去了，分流都沒人要。他出主意，人家說我們一分錢沒有，做不了這些，你的激勵沒有用。”
“莫大海上了勁兒了，覺得太可憐了，就跟人家簽了幫扶合同，幫著他們找産品定位進行推廣。這事兒就傳出去了，開了口子，大家都不容易啊，有廠子沒錢報銷醫藥費，有廠子全廠人集資都沒效果，有廠子裝置好卻找不到正路，他一個個都幫了。”
“從六月到九月，簽了十家！直接將他們廠那點資金抽光了，他們廠才起來多久，原材料都是欠賬，本身産品賣得好，只要他停了還有可能緩過勁兒，可日化都是一個圈，原材料廠的人聽說了，直接過來要。”
“本來還想透過談判，讓人家先回去，可他們過去瀕臨倒閉過啊，別人也怕拿不回來錢，根本不願意，昨天談崩了鬧到了省廳，今天徹底停工了。”
