周漁要的就是這個效果：“我知道大家對我疑問，一方面是我何德何能，敢當個組長，另一方面是我究竟有沒有真本事，能不能幫上忙。”
“其實說真的，如果我是你們的話，我也會有這樣的疑問，畢竟，廣交會一年兩次，機會得來不易，如果來了個花架子，那不是壞事了嗎？”
“所以，我才提出來跟大家交流一下。咱們坦誠相對，不是更好合作嗎？”
這話說的算是有道理，有人就說：“周組長，那你就說說吧。”
周漁笑著說：“那我就說說。首先第一點，什麼是商情，商情組幹什麼的。商情的定義很簡單，就是商業活動的情況和動向，包括的內容比較多，市場的趨勢，産品的動向，行業的發展等。”
“這樣說術語比較多，不好理解，所以我們形象一點說說商情，你們可以把我們當做媒人。”
媒人這個詞一出，大家是真挺驚訝的，這比喻，太新奇了。
周漁笑著說：“你們手上有商品，外商手上有錢財，廣交會是個平臺，就是為了讓你們認識，可以用手上的商品換錢財。”
“但說真的，商品這麼多，外商也不少，怎麼才能門當戶對，給自家商品賣出個好價錢呢，我們商情組就是幹這個的，不就跟媒人一樣嗎？”
“媒人介紹物件，得將雙方瞭解的透徹，要知道姑娘小夥的資訊，還要知道父母家人的資訊，要是有人騙人，那不就是騙婚嗎。
放在商情組上是一樣的。
廣交會開了這麼多年，除此之外，我們跟國外客戶也做過很多交易，受騙的次數不少。所以需要調查客戶的生産和銷售怎麼樣，信用度怎麼樣，是否可以正常履約。這是對客戶的調查。
同時，我們是東道主，參會有那麼多的同行，怎樣讓客戶更信任我們呢。所以，我們的商情組還有個重任，就是也要對咱們南河的廠家進行細致的調查，將這份資料交給需要交易的外商，提高他們對我們的信任度。”
“我認為，雖然很多時候價格戰可以拉到客戶，但更多的客戶並不是完全以價格為考量的，如果我們是更值得信任的供貨商，相信他們也願意為自己減少風險。”
大家原本以為，周漁這個商情就是講講定義，沒想到的是，周漁還是個會講話的人，開頭幾句，引來了注意，後面這個比喻，可是深入淺出的講了商情需要幹的事情。
最重要的是，這個外商對他們的信任度，可是個新概念，原先大家沒想過這個。外商看中了商品，就是談價錢，不停地告訴人家：“我們的東西好，我們東西便宜，跟我們交易吧。”
但周漁說的是真有道理的，這裡面帶隊的大部分是負責人，他們也有下屬供貨廠，有些廠家一貫質量好，有些質量很一般，就算是計劃經濟，統購統銷，他們也會提意見，也會想辦法不要不好的供貨産品的。
信任很重要。
但是，在廣交會，老客戶可以提信任，新客戶那裡，其實都是能成交就好，不虧錢就行，哪裡還注意這兩個字。
雖然不覺得很容易做到，但終究大家都是識貨的，知道周漁說出了點東西，很多人注意力都集中起來。
周漁也發現了，她接著說：“當然，相過親的都知道，媒人手頭可不是隻有一個小夥和一個姑娘，那是攥著大把資源的。”
這話讓不少人都忍不住樂了，彷彿是回憶了過去的時光，但不得不承認，周漁說得對。一家姑娘小夥百家求，不是說著玩的。
“放在廣交會上也是，咱們是賣方，全國幾十個省份，說真的東西大差不差，那種獨一份的，相信在座有的沒幾家吧。”
“也就是說，競爭者眾啊。”
“所以一有成交的機會，就不停壓價！生怕別別人搶了。”
“但是，我們彷彿一直忽略了一個問題，將近兩萬外商到訪，他們要的東西都是不一樣的嗎？這是不可能的，那為什麼都是我們去找著人家降價求交易，他們之間沒有競爭呢？”
“那是因為我們不瞭解他們，我們不知道他們到底有多少人要買，買多少？我們只能來一個爭取一個，而不是瞧一瞧到底是供貨量大還是需求量大，根據市場來定價。”
“這個時候，有個媒人就不一樣了。我們可以透過對方的具體資訊，有的放矢，他們要的多，咱們就正常價，他們要的少，咱們降降價。”
“這其實就是商情組的另一個作用：預測市場趨勢。”
這個大家若有所思，周漁站著，能看的清楚，有人覺得很好，臉上帶了驚喜，有人則並不認同，臉上帶著否定。
但現在，起碼已經沒有人對她進行議論和不懈了，這是因為大家起碼能看出來，她是真懂一些。
周漁本就不是為了讓他們完全相信，沒有事實說話，沒有人完全相信的。她這場解說，是為了後面的工作能夠順利進行——只要大家聽進去了不排斥就成功了。
顯然，現在的效果不錯，有人還問呢：“就這些嗎？周組長？咱不提預測有多難，就算預測了又怎樣，我們想要個好價錢，旁邊其他省份都降價，一點用都沒有！”
周漁笑著說：“普遍上說是這樣。我們目前沒有辦法左右兄弟省份。但是，你們別忘了，媒人還有個特殊的本事，她手裡有獨家資源。”
“我們商情組也一樣，在進行對外商資訊收集的過程中，我們很可能提前掌握他們需求，早一分拿到訊息，我們就可以進行獨家談判。也就是說，有了商情組，廣交會不僅僅是在會場上，會場下也可以成交！”
