這兩桌也說的熱熱鬧鬧，更是頻頻看向周漁，顯然也是動心了。
至於皮鞋廠銷售科科長王端文則自己坐在了一個桌子上，不停地看著那本彩印手冊，他想什麼，倒是看不出來。
瞧著時間差不多，周漁才示意週三春和蔣學名將板子上的紙張換了，大家的注意力立刻被吸引過來了。
這會兒，可跟剛才不一樣了。剛剛只有吳少學出聲，其他人都是觀望，現在，其他人也開口了。
保溫瓶廠的廠長柯建國就問：“周經理，你們這又是什麼？什麼叫做定位，宣傳，優惠政策，合作和維護？”
周漁就笑著說：“說了這麼多都是以後的事兒，現在還得落在實處，講講一號店到底是什麼樣的，為什麼我們篤定會有人氣，我們之間要怎麼合作，我們一號店會為供貨商提供什麼。”
這個大家當然感興趣，立時聽了起來，這些其實就是純資料了，譬如周漁對於周邊不遠處百貨大樓的人流量，成交率，購買傾向等調研等等。
如果說開始是被周漁說動了，那麼這會兒，大家是真的聽得動心了。
都做到這樣詳細了，怎麼可能不成呢。
尤其是周漁開始講一號店佈局，拿出了位置圖，從一樓往上一層層講，大家更是感興趣，一樓還好說，都是副食，上了三樓的精品館，周漁提出了體驗的概念，像是服裝廠羊毛衫廠和皮鞋廠的人，都坐直了。
誰不知道試用好？但現在的供銷社和百貨公司，充其量讓你試試外套，其他的，一概不可能，只能按著號碼買。
服裝廠的許麗華就是女同志，她是太知道這個有多煩人了！
李曉明剛剛在樓下，跟他們講為什麼要合作，說了一點，就是樹立品牌。
這會兒她立刻就想到了，全國都不能試，只有他們家能試，這就是大訊息，別說一號店賣的怎麼樣了，就憑著這個訊息，他們也可能出出名。
許麗華直接就提問了：“周經理，你這個一號店挺好，你的門市部也很好，可是我們服裝可不是日用百貨副食，小門市部是不可能賣服裝的，我們似乎只能在一號店。”
旁邊的宋雪梅和週三春他們都快興奮壞了，挑貨才是買貨人啊。這許科長顯然是在爭取他們服裝廠的渠道——別人都有一百家，他們只有一家，太吃虧了。
周漁這個自然想過：“您說得對，服裝和箱包，鞋類如果想要塑造品牌，其實不太適合放在小門店裡賣，所以，我們一號店和門市部的定位還是不同的。”
“一號店類似於國外的商場，國內的百貨大樓。我們雖然不可能開上幾百個一號店，但我可以肯定，每到一省，最先打頭的一定是一號店。這是我們的樣板店，我們都會如同你們看到這些圖片一樣，挑選最好的地段，租用最大的樓房，裝修的盡可能時髦，陳列最好的商品，讓它成為每個省的購物必去之處。”
“許科長，服裝不是隨時需要買的，但一旦想買，大家都是想盡辦法的。我做調查的時候，發現很多同志拜託出差的人從海市購買服裝帶回去。一家開在省會的店鋪，已經比海市近多了，我認為暫時是可以輻射整個省份的時髦女性。”
“服裝和日用百貨不一樣，它不是米麵，必須要吃，我認為只要抓住有需求的消費者就可以了。畢竟夏國那麼大，人那麼多。”
“您怕別人看不到你們的貨品也不用擔心，您看我們的手冊做的怎麼樣？如果我們定期在各小門市部放上這麼一本，讓大家看看一號店的新貨品，有需求的自然就來了。”
“當然，如果說大家真的太喜歡了，那我們完全可以在購買力強的城市再開一家大型門市部，對個體戶來說，這很簡單。”
許麗華都笑了，周漁說話真是滴水不漏，但不得不說，她說得對，服裝在現階段的確不是日用品，而是人們精打細算一段日子後，才捨得買的東西。
這樣就足夠了。
她向來是個果斷的人，做事風風火火，而且她認為，周漁這樣的聰明人，弄了一群人在這裡講，越早加入肯定越有好處。
她直接就說：“我想和你們合作。需要簽合同嗎？”
周漁都想給她鼓掌，她說的那麼多，不就是等合作嗎？但這事兒，她不能說，一號店其實還未開，所有的一切都是設想，她將自己和這些國營工廠拉到平等位置已經是不容易了，她開口容易改變這種來之不易的平等局面。
所以，必須有人當領頭羊提出來，打破這個局面。開始她以為會是吳少學打頭呢，畢竟他問了這麼多，沒想到更有魄力的是許麗華。
如果不是地點不合適，周漁真想給她鼓鼓掌！
周漁直接說：“當然，這樣對雙方都有約束。我們的貨櫃是兩種，”她立時位置不同介紹了。“請問您想要哪一種？”
李曉明幾乎毫不猶豫地跟她說：“中間的。”
別人也傻了眼，還以為都一樣呢，怎麼還有好位置？立時，大家都坐不住了。
“我們也要中間。”吳少學和李曉明關系不錯，太知道他這個人了，要是不好，他絕對不會開口的，這個位置肯定大有裨益。他張口也跟著要。
立時，會議室裡熱鬧起來，大家都在問，周漁只好將中間位置和旁邊有什麼不同又講了一遍，而且她必須強調，“一層被電梯分為左右兩邊，只有兩個中間位置，但我是南河的，所以每一層都會留一個位置給南河的廠家，目前，二層已經被海市日化定了，只有一層和三層的位置是空的。”
