第48章 第 48 章 搞定！十家供貨商！……
不得不說, 周漁的說話是很有技巧的，不過了了幾句話，就讓大家興奮起來。
幾乎是話音一落, 不少人都忍不住紛紛交流。
這個房間並不大, 周漁一共擺了六桌，每個桌子四把椅子, 這會兒有一桌全都坐滿的，是李曉明這桌，除了食品廠的吳少學，還坐著服裝廠的許麗華, 和保溫瓶廠的蘇建生。
吳少學小聲沖著李曉明嘀咕：“怪不得你們簽約了, 這周經理是從哪裡冒出來, 可真會講。你看看，原本我們這些單位的産品, 都是供不應求，人家都是求著我們供貨的，到了她這裡, 反倒是幫了我們的忙了。”
“可你說不對嗎？”吳少學搖搖頭, “可她說的真對。”
大家都是幹業務的，雖然說沒經歷過市場的洗禮, 但這兩年也摸著點了，太知道市場是個什麼樣子了, 那就是大海一樣, 浪來浪去, 波濤洶湧，變化莫測，今天你佔優, 明天說不定就不見了，這兩年，被淘汰的廠子還少嗎？
但他們始終不理解，怎麼就這樣了呢，我們在過去那麼多年，不都活的好好的嗎？為什麼，我們不行了？我們要怎麼做才能不被淘汰，儲存既有優勢呢？
這是個難題。
所有幹這一行的，在前沿踏著海浪摸索前進的人，都會想一想的。
今天，周漁給了他們一個答案——銷售渠道。
開始還不理解，但周漁的比喻可太逼真了，她用了廣交會。
夏國的廣交會已經開了數十年，誰都知道，上了廣交會，能和外國人做生意，一是能夠給國家創彙，二是創彙後還能拿補貼得表彰擴名氣。
——只有最好的産品才能出口的，有了這個名頭他們很多商品內銷也是供不應求！
而現在，周漁告訴他們，這就是渠道，你得有渠道，才能讓産品賣出去。
這麼一說，誰不懂？上廣交會不能說千裡挑一吧，也得是百裡挑一的廠子。
但這個選拔不是全國所有廠子拉出來大家排個名選拔的，而是各地市選拔，那就代表著，明明有的廠子實力更強，但因為所在地市競爭大，就被放棄了。
就這麼一個機會沒把握住，幾年下來，有的廠子就能發展迅速成為行業明星，有的廠子只能偏居一隅，吃飽飯而已。
他們不是沒有這個意識，其實平日裡說起來也多感嘆，但從沒有這麼明確的被概括總結成為一個詞。
而一旦這個概念聽進耳朵裡，放進腦袋裡細細揣摩，他們有什麼不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。
而現在，周漁要做的不就是國內的“廣交會”嗎？這頂上不就寫著，一號店要賣最好的産品。
一旦她成了，這個渠道他們就佔住了，成功的機率有多大？有一點周漁說的是對的，她有南河省開門市部的批條，雖然不知道她是怎麼弄來的，但這個允許起碼以他的見識沒有聽說過。
這就是獨一份，獨一份的情況下，已經有了成功經驗，起碼南河省的一百家店，他相信是可行的。
這倒不是他盲目信任，實在是還有關鍵一點，周漁說到的點子上——這麼好的渠道，他們需要付出的代價可太少了。
兩百罐麥乳精，在個體戶眼中，那是真多，可在生産廠眼中，加個班就有了。
這麼小的代價這麼大的機會，即便他們習慣了計劃經濟，還不太適應市場經濟，他們憑借本能也知道，不投是傻瓜！
更何況，吳少學不由看向了周漁，大概她知道，她的說法實在太動人心魄了，所以直接停了下來，給大家討論的時間。
這會兒她正在旁邊，跟她帶來的人交談，面色平靜，井井有條。
吳少學覺得，周漁也是可投資之人，你看看，原先是我給李處長面子，來坐一坐，按著原先的流程，你跟我聊的不錯，我給你點貨，讓你掙點錢。
但概念一出，立刻不同。
現在是，我將貨給你，為自己找了條新渠道，我對你有期望，我們之間有合作，我們是平等的。
而且他可以預見，只要周漁起來了，說不定，日後就是他們去求著周漁多給點位置賣貨了。
但偏偏，沒人能拒絕，這真是人才啊。
所以，吳少學的話一落，同桌的許麗華和蘇建生都點了頭。
剩下的保溫瓶廠的柯建國廠長和鎖具廠銷售科科長郭躍坐在一起，蜂蜜廠銷售科科長李紅和箱包廠廠長薛麗芬、羊毛衫廠錢鞏，鋼筆廠銷售科科長孫玉書坐在一起。
