李曉明鬆了口氣，哪裡想到，劉玉囍的話並沒有說完，“但不是我們把貨賣給她這麼合作。她不是要打造南河乃至全國最知名的門市部嗎？問問她，我們如果提供更深層次的合作，她能給我們帶來什麼？”
周漁他們吃了飯，沒回旅館，又去食品廠那邊看了看，那邊離著日化廠不算近，周漁想著不行明天搬過去，日化廠這邊她留下等訊息就可以。
沒想到晚上一到家屬院，就瞧見張阿姨站門口正跟人聊天呢，瞧見他們四個，真是啥也顧不上了，徑直奔著他們來了。
當頭，張阿姨就說：“你們怎麼才回來，我等了你們兩個小時了。快！”根本不讓周漁解釋，她就推著她們往前走，“李處長來了，說是找你們，知道你們不在，就說他在七號樓家裡等你們，讓你們過去一趟。”
“快點吧，小兩個小時了。”不過張阿姨也好奇，“你們到底幹啥了，徐磊早就走了，你們怎麼沒走，怎麼李處長都能找來？為了你們還留這裡了，真是稀奇事兒，他都多久沒住家屬院了。”
周漁一聽就知道，這訊息恐怕不一般。周漁就跟張阿姨道了謝：“我們先去看看。”
到了地方，李曉明果然就等著他們，聽了敲門聲就把門開了，讓大家走了進來。他這屋子好久沒人住，出了沙發茶幾和板凳，都蓋著布呢，李曉明就說：“應該約你們去廠裡，但又不知道你們多晚回來，太晚那邊就進不去了，所以約了這裡。請見諒。”
說真的，這裡不合適，但加上李曉明的急迫感，就合適。
周漁寧願對方更重視自己，也比所謂的禮貌要強。
周漁直接問：“是有新的想法嗎？”
李曉明不得不說周漁的敏銳，他點點頭，等大家都坐下了，便道：“我們想知道，你對我們的産品，是準備怎麼賣？”
這問題就很明顯了，原先，是李曉明他們考慮不考慮給周漁供貨的問題，而現在，他們在想如何從周漁手裡要到更多的好處。
那這個關系就很值得品味了，起碼可以得出這樣的結論，李曉明今天跟領導彙報後，領導對周漁的想法是認可的，對一號店是抱有期望的，否則，沒好處的事兒為什麼要爭取。
周漁就笑了：“兩種合作方式。”她直接將隨身的包拿過來，從裡面拿出了一張平面佈置圖，這張沒有任何花裡胡哨的地方，就是示意圖，周漁說道：“我們一層是副食，二層是日化，三層是精品。”
“一種是我們進貨，放在我們的日化櫃臺，跟其他産品在一起。在這裡。”周漁指了指電梯口的位置，“這是很好的位置，但凡上樓必然能看到櫃臺。”
“還有一種，是深度合作。這裡，周漁指向了二樓最中間的位置，“這是二樓的黃金位置，地方最大，最顯眼，所有的櫃臺都圍繞著它。我們會在這裡給您設定專櫃，佈置的效果相當於這樣。”
周漁掏出筆來，大體畫了畫，這樣的正方形櫃臺在後世已經司空見慣，但在此時，絕對是沒有的，別說供銷社了，百貨大樓裡都是在一起陳列的，也沒有這樣單獨顯眼的櫃臺。
更何況周漁也說了：“而且這是二樓唯二的位置之一，同時，我們的外立面也會掛上你們的宣傳海報。”
“我們將在開業前七天，進行倒計時宣傳。南河省電視臺，南河各大報紙，都有人會來採訪。我們也透過南河的記者聯絡上了首都各大報紙的廣告部，都會有廣告發出。”
“全國我只能說，一定會有知名度，但在南河，一定會引起轟動的。”
李曉明不得不說，周漁真的是有辦法讓人心動，這樣一個肯定會引起轟動的門市部裡，別人都在貨櫃裡，只有兩個兩個品牌卻是單獨有專櫃全方位展示，這種特殊位置，無形將海市日化的地位拔高了。
而偏偏周漁跟他談了兩天的品牌定位問題，這不就是最好的機會嗎？
周漁是真會挖坑啊，讓人心甘情願跳下去的大坑！
李曉明點點頭：“深度合作怎麼合作？”
周漁說：“你們要保證供貨。我們將會派人來日化廠進行培訓，我們要知道你們廠所有産品的特色，以便於推廣。另外，如果是普通進貨，我們不收取租金，但這個地方，如果我們的推廣效果好，半年後要交租金，不好自然免租，我們也可以在合同裡寫明具體要求。價格按著效果來。”
周漁真是太會做生意了，本身是求他們給貨，現在反倒是他們要給錢了，但李曉明還是點了頭，非但點了頭，他還很期待：一號店到底會成什麼樣。
事兒談好了，第二天，周漁就去日化廠簽了合同，等著章蓋下去後，周漁就邀請李曉明：“李處長，我有個秘密推廣其實並沒有實現說明，畢竟怕人學了去。但現在可以說了。”
“我們三樓的精品館，其實是體驗館。除了可以試用的服飾和首飾，我給你們專櫃也留了一個房間，我們培訓了專門的技師，可以幫忙試用你們的産品，無論是芙蓉面，還是柔順洗發膏，我想試用的效果是最明顯的。這也是對你們支援我們的感謝。開業前你們都可以來看看，試一試。”
都簽了合同了，按理說一切都已經到位，周漁不必要再付出什麼。並且，這一間房間拿出去當櫃臺，必然是掙錢的，給他們可都是免費的。
李曉明真是服了周漁了，她簡直把合作方的心思抓得牢牢地，她這麼周到，考慮的這麼細致，想出瞭如此的好辦法，實現還要付出大量的經歷招人和培訓，就為了給合作方一個驚喜？還是在簽約後無償給？
誰能不感動？饒是李曉明向來嚴肅，這會兒也是將周漁看做好朋友了。業務處是他來管啊，周漁這是幫他開拓市場啊。
“謝謝！”李曉明想了想說：“對了，你們好像在接觸食品廠是嗎？我跟業務處的老吳關系不錯，還有其他幾個不錯的廠子，要不這樣，明天我介紹你們認識一下？”
