周漁這話說完，就聽見後面的李曉明發出了哼的一聲，顯然是不同意她的看法。
宋雪梅繼續擔任著李曉明的角色，替他發聲：“不至於吧，我們的日化産品這些年也在進步，你看，現在洗衣粉也有了，液體皂也有了，顧客反應也都挺好的，咱們這兩天在海市日化排隊，那真是供不應求。”
周漁搖搖頭：“這只是暫時的。就跟咱們沒來海市之前，覺得南州也大得很，發達的很，但來了海市，看看在川流不息的車流，看看那些建築街道與行人，你就知道差遠了。”
“日化行業也是如此。海市日化看著好，其實很多裝置都已經非常陳舊了，那天在家屬院我跟一個工人聊了聊，說是還有40年前建國時的裝置在用，有四分之一的裝置都用了超過十五年。這不是最主要的，技術也落後啊，四五十年代的技術都是新的了，你知道黃芪皂用什麼裝置生産的嗎？”
宋雪梅本來是配合周漁的，這會兒也聽入迷了，直接搖搖頭：“什麼？”
“二十年代的開口鍋，雖然經過了數次技術改造，加裝了一系列的裝置，但不可否認的是，它還是二十年代的框架。但國際上已經使用什麼了？eirich的強化混合反應器，bd的全自動拌料系統，tv型自動切塊機，雙聯三聯甚至四聯印表機，裝置差這麼多，東西能一樣嗎？”
後面傳來了李曉明放下筷子的聲音，周漁充耳不聞，就當沒聽見接著說，“這只是香皂，其實我們的包裝罐，香精等等都存在這個問題。說真的，人家一進來，我們就相當於用鐵鍁跟機關槍對打，怎麼可能打得過？”
“可……”別說李曉明瞭，蔣學名和週三春都急了，他們是不是這個行業的，卻是夏國人啊。
是，大家排隊都買不到挺著急的，可也側面證明，人家生意好啊。雖然說別人掙的錢落不到自己手裡，但這是國營廠，起碼國家是賺的。
但在周漁居然說，這麼厲害的工廠，根本比不過外國的，誰不急啊。
蔣學名直接插了話：“我們有那麼多名牌呢，什麼叫名牌，就證明大家喜歡，而且是喜歡了很多年。有這樣的基礎，怎麼可能被人家一沖即潰，經理，你也說的太玄乎了。”
“就是啊，經理，外國的確發達，但我們也不都挺好的嗎？既然現在能賣得好，以後碰到了外國産品，他們一定也有辦法的。”
大概是他們都說了李曉明要說的話，後面的李曉明又沒動靜了，周漁渾不在意，只問：“是賣得好。可是他們賣得好嗎？”
“事實上，海市日化出名是天時地利人和，海市本就是國內的日化原材料重要産地，大量原材料在這裡生産，而且海市作為經濟發達的地區，建廠時間又長，人民對其印象深刻很正常，外加産品質量過關，過去還統一購銷，這才有瞭如今的名氣。”
“在這樣的基礎上，他們業務處其實就是簽合同的，根本跟銷售沒關系，是被動的。這樣的銷售策略，相當於躺在功勞簿上睡覺，一旦外資進入，怎麼和人家對打？”
“論質量，對方多少年的研發絕對高於我們，論名氣，zst的熱銷可見一斑，這年頭，洋品牌就是最好的廣告，更何況，他們比我們會營銷得多。”
這話真是太敢說了，要知道，李曉明就在隔壁桌呢，宋雪梅他們都不敢吭聲了，“經理，也沒這麼差吧。”
周漁看出來了，不過這就是事實之一，她並沒有危言聳聽，她掃了一眼已經沒有動靜，應該在認真聽的李曉明，淡淡地說：“不是差，我的意思是，這些産品可以賣到更好。但他們現在的問題是不知道他們的産品好在哪裡，為什麼熱賣，人們喜歡的點在哪裡？所以，他們可以做出芙蓉面、潔白，但卻柔順洗發膏和美麗口紅系列卻都失敗了，他們沒有看懂裡面的邏輯啊。”
說完這些，周漁嘆了一聲，這不是演的，這是真的嘆息——夏國的日化産品其實在外資進入之前，有個大爆發，出現了很多名牌産品，但為什麼沒保住，周漁的觀點是因為當時大家根本不知道為什麼會賣爆，看不清本質自然也就難以維系。
這會兒吃的也差不多了，鈎子也下下去了，周漁就叫了一聲：“老闆結賬！”
出門的時候，她趁著掀門簾往回看，就瞧見李曉明坐在原地，桌子上的菜幾乎沒怎麼動。
等著出了門，走出去老遠，週三春忍不住問：“經理，你說他會來找我們嗎？”
李曉明原地坐了老一會兒才起了身結賬，老闆過來瞧著菜沒怎麼動，就問：“是不是做的不好吃？”
李曉明搖搖頭：“不是，我有點事，沒心情吃，下週我再來。”
等著回了家，他就一直坐著，周漁那句：他們不知道産品好在哪裡，為什麼熱賣，人們喜歡的點在哪裡，讓他一下子驚了，他一直在簽合同，可真的從未想過這些。如今再想想，可不嗎？雖然他能清楚的說出廠裡三個名牌的好處在哪裡，可是柔順和美麗他也能說出來，怎麼就賣的不行呢。
他似乎真的不知道名牌的本質是什麼。
等著妻子於雪回家，他就問：“你覺得我們的香皂和其他香皂有什麼不同嗎？”
於雪也沒在意，一邊換睡衣一邊說：“海市人不用海市的産品用什麼？”
似乎有點意思了，但他還是想不通，一整夜都輾轉難入睡，等著第二天一大早，他就去了單位。
進了辦公樓，他就瞧見了等在那裡排隊的人，今天還是那個矮點的女孩在排隊，那個經理並不在，他直接走了過去，想了想後又退了一步，對著宋雪梅問：“你們經理呢？”
