周漁心裡妥帖極了。
雖然說她要驗證身份，要看廠子是很正常的事情，但必定有人覺得她這是不信任，如今劉勇和吳師明沒等她開口就把事情辦了，周漁不得不說，遇到理念合拍的人共同工作，簡直太舒服了。
餅幹廠就在不遠處，一行人沒多久就到了，果不其然，大門處，院落中，辦公樓上，車間裡此時都燈火通明，仿若節日一般。
吳師明笑著說：“我們過年都沒這麼亮過！”
等著帶上套袖帽子和連體服，周漁才跟著進了車間，裡面這會兒正在烤制餅幹，那股子焦香味，簡直迷人。
“真香啊！”
吳師明得意道：“那是，周經理，我們廠最大的優勢就是這個烤爐！您看看，這個烤爐長8米，高一米八，寬一米二，是最新的遠紅外電爐。全省只有我們廠引進了。”
周漁點點頭，“優點是什麼？”
“最重要的是品控好，這是可以直接控溫的，比之原先的電爐，時間溫度都是電子調控，放多少料，需要多少時間，溫度是要多少，這些都是科學計算出來的，所以我們的餅幹，酥脆可口的同時，質量穩定。”
他不說，周漁也知道，比的是其他幾個廠子的餅幹，其他廠子現在應該用的是普通煤爐，是需要人為控制的，人沒有機械那麼精準，早一些晚一些都是有的，所以，有時候兩批餅幹，甚至是兩箱餅幹火候都不一樣，不過一般出廠都是合格的，影響倒是不大。
但還是這樣的好啊。
吳師明顯然對這個爐子很是喜歡，非常懂行，接著跟周漁講：“還有一個是速度快，我們用時比煤爐要快一倍，可以節省時間。當然，産量也大。”
“再有就是，成本降低了，一度電可以烤制5斤餅幹，比普通的沒有控制器的電爐在用電量方面要便宜四分之一。比煤爐更便宜。而且，耗費的人力少，香噴噴我知道，他們比我們廠大，工人多四成左右，如果全力開工，我們跟它的産量是一樣的。人工成本自然也就降低了。”
他站在原地笑著說：“據我所知，香噴噴他們的成本價在一斤八毛五左右，我們可以做到七毛五。”
這真是巨大的優勢，周漁的門市部時間長了也是需要主打品的，味道好價格還能下來，這簡直是利器：“你們全力生産，年産量多少？”
吳師明得意得很：“兩百噸。可惜的是，我們廠名氣不夠，今年開工不足十分之一。”
周漁點點頭，這個年産量對現在的周漁來說，足可以了。
她笑著說：“吳廠長，我們談談吧！”
吳師明就等著周漁這句話呢，點頭道：“會議室準備好了，我們過去吧！”
走之前，恰好這一批的餅幹烤制完成，有個姑娘拿了一小筐遞給了周漁，還笑著說：“有點熱，涼了就酥脆了，我們廠的餅幹可好吃呢，您嘗嘗。”
周漁就這麼拎著一籃子香噴噴的餅幹去了會議室。中間她還吃了兩口，真好吃。
進了會議室後，一共他們三個人，劉勇直接問：“周經理，我知道，我們餅幹廠沒名氣，沒銷量，進入你們門市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什麼疑問和條件，盡管提，都可以商量。”
周漁就喜歡跟聰明人說話，做生意就是要這樣，有來有往大家得利，只往自己口袋裡劃拉，風險一點都不佔，那是不可能的。
周漁點頭：“那我就直說，我們在賣的這麼好的情況下找餅幹廠，肯定是之前的合作不合適。”
周漁就把跟香噴噴的事情說了一下，然後再說：“香噴噴現在也後悔了，開始聯系我，但我不會再跟他們合作，如果你們跟我合作，他們可能對你們進行攻擊，當然，我都會處理妥當。”
劉勇和吳師明怎麼也沒想到，周漁這麼坦誠，但這事兒……吳師明直接說：“毀約本就是他不對，我不認同他，也不害怕他。”
周漁又看向了劉勇，劉勇說：“在這點上，我和吳廠長的想法是一樣的，您盡可以放心我們。”
這就好了，前事都說清楚，周漁才提了自己的條件：“你們開設一家集體企業，我和你們集體企業簽約，餅幹品牌由我們共同持有，我佔多數，具有話語權。”
“我知道你們沒有這麼合作過，但我也是保護我們彼此。我們門市部好不容易捧出一個品牌來，如果扭頭就毀約了，我們太吃虧了。當然，同樣也約束我們，在履行合同期間，沒有質量問題，不得隨意毀約。”
這是真的。
這對雙方都有約束力，吳師明想了想說，“那如果我們要往別處賣餅幹呢。”
周漁笑著說：“我不參與利潤分配，但我要求的是，三年內，我是獨家，三年後，在所有經銷商中，我們的進價永遠是最低的，我們的種類永遠是最全的，我們的配貨永遠是最足的。”
周漁這個機會的確是難得，甚至她也可以要求特供，也就是品牌完全歸她所有，但這樣張陽縣餅幹廠就成了代加工廠了，對他們毫無益處。
周漁不是周扒皮，有劉勇這樣的縣長，有吳師明這樣的廠長，餅幹廠的以後肯定不會錯的，她不想限制一個不錯的企業，也不想因此結仇。
她更喜歡更多優惠，更多配合，相互促進，共同擴大。
果不其然，雖然沒有這麼操縱過，吳師明和劉縣長還是很認同這個條件，立即拍了板：“我們同意。”
這事兒就這麼談定了，周漁直接被安排到了招待所住一晚上，至於張陽縣餅幹廠——馬上它就要改名為好滋味餅幹廠了，廠子裡的所有工人今天晚上都自覺加了班，周漁明天要帶走五千斤餅幹，他們說了——“晚上做，早上裝，保證讓南州人民吃上剛出爐新鮮餅幹！”
第二天的南州，不少人發現梅樹村門市部門口怎麼突然多了很多餅幹箱子。
工作人員都在來來回回的搬，有人就問：“你們這是有餅幹了”
