第24章按客戶需求提供服務
青年看了看陳米挎著的筐子，明顯吞了吞口水。
“多少錢？”他問。
“一毛錢一份。”陳米邊回答，邊用乾淨的油紙包了一份出來。
青年看見還冒著熱氣的餅，立馬一點猶豫也沒有了，從兜裡掏了錢遞給陳米，剛要走，陳米又喊住了他。
“大哥，喝碗米湯暖暖身子吧。”說著，從暖壺裡倒了一茶缸米湯遞給了青年。
青年猶豫著沒接。
“這多少錢？”他問。
“不要錢！送您的，買咱家蔥油餅送一茶缸米湯。”陳米笑著說。
青年見陳米說得坦蕩，開心地接了過來，就著米湯吃起了餅，剛喝了幾口熱湯，就覺得身上暖和了不少。
米湯裡其實沒幾粒米，就是名副其實的米湯，沒什麼成本，但是吃著蔥油餅再喝上一碗熱騰騰的米湯，就再舒服不過了。
“大妹子，你這餅味道不錯，好久沒吃過這麼好吃的餅了。”青年讚歎道。
“好吃大哥您就多給宣傳宣傳！”陳米一點也不客氣，爽快地接嘴道。
“那沒問題！”青年也爽快地答應。
等到青年走了，陳米媽才找到機會跟閨女說話。
“米啊，剛才那人還沒說要，你怎麼就把餅包了，他要是不買，咱不就浪費了一張油紙嗎？”
這也不怪陳米媽這樣想，畢竟油紙也是花錢買的，雖然不貴，可禁不住浪費啊。
陳米有心培養母親做生意的意識，所以很用心地跟母親解釋。
“媽，現在咱剛開始做，還沒有積累自己的客源，東西又放在筐子裡蓋著看不見，很難吸引別人的注意力。”
陳米看著母親，見母親聽得很認真，接著解釋道：“剛才那個人手縮在袖筒裡，整個人都索索著，但是現在是早秋，他穿的也不單薄，顯然是早上沒吃早餐，又剛從被窩裡爬出來，所以有些怕冷。”
不等陳米說完，陳米媽恍然大悟地介面道：“所以你料定了他會買我們的餅，把餅拿出來，只是幫他加快了這個決定。”
陳米讚賞的看著母親。
“您說的對，我就是這麼打算的。我聽人說過，這做生意也是要學會察言觀色的，咱們按照顧客的需求提供服務，準是沒錯的！”
陳米媽覺得女兒說的非常有道理，一種自豪感油然而生！瞧瞧，這就是她生的姑娘，多麼聰明伶俐，可惜老陳家那幫人瞎了眼，看不出她閨女的寶貴。
母女倆說這話，又從廠子裡走出來一撥人，徑直走到陳米她們跟前。
“聽說你們這賣蔥油餅，買餅還送米湯？”一個留著一字胡的大哥問道。
陳米忙熱情地招呼著：“大哥說的沒錯，買咱家的蔥油餅，免費送米湯，都是熱乎的，大早上來上一塊香噴噴的油餅，喝上一碗熱騰騰的米湯，別提多舒坦了。”
眾人讓陳米說得心動，三言兩語地都要買，母女倆樂呵呵地招呼著，陳米還跟大家說想拿回去吃的，可以自己帶茶缸或者碗過來，倒回去喝也是一樣的。
大家都覺得這樣很好，連連說明天就自己帶傢什過來。
因為免費送米湯的舉動，果然吸引了不少人過來，她們準備的餅沒一會兒就賣完了，好些人還因為沒有買到而覺得可惜。
陳米連忙說她們明天會多做點，希望大家都捧場，眾人答應著一定一定。
母女倆都回到家裡了，陳米媽還有些不敢相信，他們準備的所有餅，就這一會兒就全都賣出去了！
“天啊，我們今天就做了六十份，一份一毛錢，這就是六塊錢，要是做一百份那就是十塊錢，兩百份就是二十塊錢，那一個月下來就有……”陳米媽沒敢說出口，她覺得自己是不是算錯了。
他們剛讓出去的一間屋子也就才得了二百塊錢，沒想到就賣這簡單的蔥油餅，不到一個月就能掙回來。
陳米見母親說的激動，自然也很開心，但同時她也很理智地跟母親分析。
“今天六十份全賣完了，一是因為第一天，大家都比較好奇，二來也確是是準備少了，按照我今天觀察到的人流量來看，一百份就剛剛好。”
陳米媽聽了覺得很不解。
“不止吧閨女，你看後來咱賣完了又過來打聽的就好幾波呢，一百份肯定不夠。”
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