趙長茹又道：“若是那時客棧中有兩間房，他們還會爭搶打鬥嗎？”
客棧小二想都沒想，便道：“當然不會。”
趙長茹點頭，又問道：“若是那時客棧中有多間房呢？”
客棧小二笑了，“自然更不會了。”
趙長茹挑眉，“既然如此，試想，若咱們直接與人擺明，咱們手上有大量，青天白鷺的茶料，反倒害這茶料不好銷售。”
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客棧小二皺著眉頭，並未能聽得十分明白。
趙長茹於是又指了街邊的小販，說道：“那小販賣貨時，各式樣的貨只在攤子上擺出一兩件，其餘的都盡數收在一旁的揹簍裡，你可知是為何？”
客棧小二搖了搖頭。
莫說他不知小販為何這般，在許夫人與他點破之前，他從不知小販是這般，藏著掖著地上貨的。
“若有人來買，他便與人說——”
趙長茹話音未落，便見那小販攬住一樁生意。
洪亮的聲兒，傳到客棧中。
“好貨呀！姑娘，你別光看呀，買一件，包管划算，你看我這一大早，賣了好些出去了，就只剩你手上這一隻了，你若現下不買了揣進兜裡，待會兒讓別人買了去，你可別再繞回來要買！”
小販話落。
那姑娘便忙不迭掏了銀子買下，捧著那“僅剩”的一件寶貝，高興地走了。
只見，那姑娘走後，小販自揹簍裡，又拿出一件貨擺上。
客棧小二不禁咂舌，“竟真這般管用呢。”
趙長茹笑了笑，“與人說這青天白鷺茶存貨不多，也是為讓那已有買茶之意的人覺著，若不盡快將茶料買下，許是轉眼之間便買不著了。”
客棧小二這回，總算是聽了個明白，卻仍有難免疑慮，“如此，若被那人知曉，豈不難說清楚。”
趙長茹搖了搖手指，“咱們一沒高價欺人，二沒以次充好，不論存貨是多是少，那人若要買下茶料，花費的銀錢，得到的品質，都是一樣的。既如此，咱們以存貨不足，來助那人少費時糾結拉扯，儘快買下他本已心儀之物，豈不更是對那人有益。”
有益？
客棧小二不解問道：“此話怎講？”
趙長茹將指尖捻著的茶料放回麻袋中，一面繞著細麻繩束住那大麻袋的口子，一面與客棧小二解釋道：“糾結於此等雞毛蒜皮的小事，如何能夠成就大事？浪費別人的時間，無異於謀財害命，節省別人的時間，便算作積德行善。”
趙長茹說著，自個兒先笑了。
客棧小二驚詫地看著趙長茹。
這般說來，好似隱瞞存貨，還真是利己利人的好法子。
於己，自不必多說，就如同那街邊的小販一般，動一動嘴皮子，便眨眼間賣出一件貨去。
於他，如同許夫人現下說的，為那人剩下糾結之費時，便也算做了功德。
“這麻袋中的茶料，約莫有十斤重，除卻小兄弟你已買下的一斤，另九斤，按一斤五百錢算給小兄弟你。”
客棧小二聞言一驚。
這一兩一斤的茶料，他也只敢買一斤，另九斤，一斤便要五百錢，他如何能全收下！
趙長茹抬手止住他的話，解釋道：“不用小兄弟你拿錢，這貨寄存在客棧中，由小兄弟你幫著推銷，若是小兄弟沒能賣出去，這一麻袋存貨仍舊算我的，若是小兄弟把這茶料賣了出去，那我只收一斤五百錢的價，至於小兄弟你，要以何等價位賣出，我便也不多事橫加干涉。”
其實，趙長茹就是想，讓客棧成為茶料的銷售點，讓客棧小二做天晴白鷺茶的經銷商。
“如何？”趙長茹問道。
客棧小二皺著眉頭，似乎很是糾結的模樣。
趙長茹說服道：“於小兄弟你來說，一斤青天白鷺茶的成本為五百錢，若你賣二兩銀一斤的價，那一斤便能賺著一百錢，九斤便能賺足三兩銀子，若是小兄弟你嘴上厲害些，還能以更高的價位售出茶料，那除去五百錢的成本，得著的銀錢便更多……”
客棧小二聽得連連點頭，卻遲遲未明確表態，到底要不要成為天晴白鷺茶的經銷商。
