“不管是農副產品還是海鮮，快遞都要跟上，李總這方面我們灼光可是一點都幫不上忙。”洛明說道。
李總笑了笑道：“這點洛總儘管放心，我們百度外賣還是有不少外賣員的，這些就是我們最大的資源。
等百度外賣出售完成後，我會提前和挽留外賣員，屆時我會把願意留下的外賣員當做骨幹，成立一家新的快遞公司，專門給咱們的垂直電商平臺送貨，除此以外就是利用一些線下渠道了。”
“線下渠道？”
“對，洛總，容總我是想在電商平臺上分一杯羹，打破如今的格局，但也不需要完全否定現在的一切，至少在終端零售這一塊，我們也能充分利用。
一般的水果店，進水果的成本也不低，小縣城還好，一些水果可以從各大果農那裡直接拿貨。
大城市可就不行了，他們基本也是運輸鏈上的一環。
如果這些水果店能夠大批次在網上購買足夠的水果，那麼數量夠多的情況下，運輸成本可能比單獨賣給使用者還要低。
而且因為量多，經常性購買，網店這一邊也會很重視質量，這對我們來說，也可以說是一種雙贏。
服務行業，服務怎麼樣，一般看的就是這個客戶是不是長期客戶，是的話服務必然佳。
不是的話，分為兩種情況，熟人十有**會宰一刀，不熟的話就看老闆的為人了。
第三方網購平臺，質量問題極為常見，淘寶經營了無數年，採取各種措施，也解決不了這個問題，反而京東這種因為統一採購，而能更好的控制質量。
而水果運輸就不用說了，可以說任何平臺做水果交易都會有問題，但如果能以優異的價格供水果店，那麼質量上絕對要好很多。”
聽完李總的話，容木點了點頭說道：“李總這個點子很不錯，如果按李總說的，能夠先做成水果行業的垂直電商，那的確可以覆蓋大部分對水果有需求的使用者了。
而且後續也還能由水果轉為全部的農產品，接著還可以再次增加新的產品，這樣也能有一個循序漸進的過程的。”
“我就是這麼想的，正好百度外賣在這方面本身就有一些基礎，還能廢物利用一下，也算我們公司沒有白搞這個外賣平臺。”李總笑著說道。
至此，對於成立垂直電商平臺的事兒百度和灼光科技就算是達成了共識。
接下來就是股份分配的問題了。
“洛總，容總，關於我們兩家的股份分配和各自需要承擔的職責我是這麼想的。
首先我們公司有百度外賣的外賣員，還有百度地圖可以用來成立快遞公司，快遞公司方面貴公司可以選擇投資也可以選擇不投資，股份方面的話，快遞公司我們最多拿出30%的股份給貴公司。
然後就是垂直電商平臺了，按我的想法，垂直電商平臺我們公司負責運營，包括和線下果農，代工廠的接觸都由我們負責，貴公司只需要提供技術方面的支援就好，像是商品推送這類的工作就由貴公司負責，股份分配的話同樣是37開。”
洛明聞言眉頭一皺，他直接說道：“37開不可能，百度雖說是做了大部分工作，但我們提供的技術支援才是整個平臺運作的關鍵，我們起碼要有一票否決權。”
“我們洛總說的對，李總你這個股份分配和把我們踢出這個垂直電商平臺有什麼區別？”
雙方一陣唇槍舌戰之後，最終達成了共識。
灼光科技不入股快遞公司，垂直電商平臺則是百度佔55%的股份，灼光科技佔45%的股份。
