“洛總，你的想法是很好，但是直接找最最源頭的果農其實有些不現實。”李總說道。
“怎麼不現實了？”
“理由有兩個，第一現階段國內很多能大規模出產新鮮蔬果的產區本身就是一些資本在控制的，農民種出來蔬果，直接就被他們以低價收走了，他們就屬於是第一道承包商了。
第二，除去這部分人以外，農民自己種的水果蔬菜過於分散，且品控不一，一家一家去談收購，過於費時費力。”李總回答道。
洛明沒想到這裡面還有這麼多彎彎繞繞，那前世拼多多是怎麼實現農產品直接對接生產地的呢？
難道也是和第一道的承包商聯絡嗎？
洛明覺得事情沒有那麼簡單，拼多多的蔬菜水果確實比其他平臺便宜，甚至比線下都便宜，品質也不錯，應該不是單純的找了這些大承包商。
事實上拼多多確實是繞過了這些大承包商，他們採取的方法也沒有洛明想的那麼複雜，就是直接和大承包打價格戰。
每斤多給農民幾毛錢，就把大承包商趕走了。
說白了還是外賣大戰那一套，資本下來降維打擊。
可不管怎麼說，拼多多也確確實實是給到了農民們利益，讓他們辛辛苦苦種出來的蔬果能賣出更高的價錢。
甚至拼多多還能接受農民們不把果子賣給他們，只要不賣給大承包商，自己在拼多多開店出售也行，相關的優惠政策拼多多還是會給。
這就導致了很多農民都把拼多多選做了出售蔬果的第一選擇。
洛明對拼多多的崛起不算了解，不知道里面還有這麼一出，因此這會兒洛明也不知道後面該怎麼辦了。
好在容木腦子活絡，他直接說道：“李總，咱們做生意的，就不要太畏首畏尾了，要我說不如就採取笨辦法，直接派人下去和種蔬果的農民談，每斤多給農民一些錢，用錢讓那些壟斷了農民蔬果市場的經銷商滾蛋。”
“這倒是也行，只是這麼做可能會得罪一些人。”
“百度會怕他們嗎？”
李總笑著搖了搖頭，在華夏能讓百度忌憚的公司只有那麼小貓兩三隻，這些靠剝削農民賺錢的，李總根本不會放在心上。
“那現在的問題就只有一個了，如果在我們的垂直電商平臺上的農副產品的價格非常低，那會影響他們線上下實體店以及網店上的銷量。
要知道，國內大約有4.1%的果農選擇線上下經營自己的水果店，12.6%的果農有線上銷售渠道。
我們定價太低這就是讓果農自絕於自身曾經的渠道，恐怕會有很多果農因此不滿。”
容木說的這個顧慮，洛明和李總都知道知道。
前世在2009年的時候，淘寶藉著雙十一開始打價格戰。
因為透過網路營銷的成本比線下數層經銷商的成本低得多，這在初期導致了網購價格方面非常的便宜，打破了線下經銷商的利益。
而這些人自然不會甘心，當這個力量聚集起來的時候，沒有哪一家品牌敢不重視。
網路再方便，也沒辦法普及所有人，如果得罪了線下，那麼以後就只能透過網路出售自己的產品，那還不是自己找死嗎？
於是，多方博弈之下，三方形成了平衡，網購平臺的價格大幅度提高，只比實體店稍微便宜一點，或者價格一樣，形成利益平衡。
有些品牌還會專門推出網路特供版產品，與線下形成兩類商品，避免了兩方渠道的價格衝突。
而網購平臺，雖然在初期打的是革線下實體店的命，但一方面是沒什麼廠家會答應放棄線下只做線上，另一方面就是價格提高之後，自身的利潤會大幅度提高。
淘寶還好一點，只是一個第三方平臺，而京東商城這樣的模式，先自己採購再出售給消費者，商品價格抬高後利潤就大的驚人，這也是阿里眼紅搞出天貓商城的原因。
這一世，也有類似的事情發生，不過節點是在團購的時候，李總也是親歷者，所以才會對容木說的方案有所顧慮。
因為他想做的垂直電商可不是隻有蔬果。
蔬果可以直接和農民們談，百度也不怕那些人，可後面那麼多產品總不能都這麼搞吧？
容木一看李總的表情就知道他在想什麼了，容木笑著說道：“李總，你應該是覺得後續咱們的垂直電商平臺擴大，肯定要和品牌方合作，到時候我們不能像對付農民那邊的經銷商一樣對付這些企業對吧？”
李總點了點頭。
“李總你走進了一個思維誤區，誰說我們必須要跟品牌商打交道了？
剛剛洛明就說了，咱們的垂直電商定位是中低端市場。
