因為小惡魔早早的起床來找我，而中斷了我和姜水的談話。
但是，在上班的路上，還是忍不住想早上發生的事情。
這個達州工業，按照穆林說法，是個大企業，但是我從來都沒有聽說過它。
我在金屬加工行業工作了這麼多年了，我不知道的企業簡直是鳳毛麟角，哪怕是小廠家，很多我也是非常熟悉的。
每個廠家生產什麼產品，每個廠家的優勢是什麼，每個廠家的價格定位等等，我摸的非常透。
但是這個達州工業，我居然從來都沒有聽說過。
而且這姜水出現的也非常蹊蹺，怎麼就非要見我？怎麼就一定要和我籤專案？
既然這麼誠心的要和我合作，見到我就應該好好談專案才對，為什麼要想盡辦法挖苦我？
“老婆，你給我查查，這個達州工業的底細，這個姜水是個什麼來歷，我總覺得哪裡不對勁兒。“，我打電話給金名。
“好的，怎麼了，感覺不對了？”
“嗯，針對性太強了，肯定有問題。”
“好，我查完了告訴你。”
“今天有幾個討論會，上班的時間就不要給我打電話了，等我晚上回家，咱們再好好分析一下。”
“知道了，老公。”，金名嗲嗲的說。
“石心，這是客戶那邊的反饋，他們有一個引數怎麼調都不行啊，加工不來他們想要的形狀。”，剛到單位，琳達就把客戶的反饋資訊放到了我的辦公桌上。
瑞金雖然是做傳統的金屬加工起家，但是很多年前，瑞金就加了新的專案，服務。
要說瑞金的服務真的是很到位了。
我們面對的不是終端客戶，而是提供終端產品的生產廠家。
所以，很多的大廠家都是我們的甲方。
瑞金髮展的早期階段，就是生產金屬加工用具，然後再把他們賣給這些廠家，這些廠家會使用他們自己機器，裝配上我們的金屬加工用具，然後加工出來他們想要的產品形狀。
我們最初的服務是幫甲方安裝，培訓甲方，以及售後的質量服務。
但是後來發現，甲方常常出現使用不當和引數無法校準的問題，還會因為甲方選擇的刀具不適合他們加工的產品材料，最後影響了他們的生產效率和刀具壽命。
這樣一來，浪費了我們雙方的人力、物力和財力。
所以，我們瑞金就進入了現在的發展階段，提供全面服務。
銷售部門會首先拿到甲方的要求，然後把要求轉給我們研發部門，如果我們研發部門覺得可行，就會派專業人員到甲方公司，幫甲方選加工用具和調引數。
加工刀具材質、刀具的形狀是否匹配他們的機床、是否適合他們所加工的特定材質的產品等等，這些都是直接影響生產質量和刀具的使用壽命的因素。
所以，說加工用具的選擇是一種藝術，完全不為過。
我們提供的新服務，就是完成這門藝術。
我們會從客戶的需求開始研究和分析，最後幫他們選擇合適的刀具，設定引數，檢測實驗過程從而能作出及時的調整。
我們把這一整套服務稱為組裝服務。
客戶如果選擇這套服務，可以省去很多的銜接和交流的麻煩。
“琳達，他們為什麼不買我們的組裝服務呢？”
我看了下資料，發現完全是選刀出問題了，和引數根本就沒有關係。
“銷售部門建議過了，但是他們不選擇組裝服務。”
