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第165章 碰瓷 (第1/2頁)

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雖然邱旭和汪啟迪在午宴的餐桌上坐在了一起,但高談闊論的就餐環境,實在是不適合討論正經事。

見狀,汪啟迪在午宴後,邀請邱旭在南江大酒店做了一次全身按摩,醒了醒酒,然後在酒店的茶室,要了一個雅緻的包間,品茶談事!

汪啟迪把服務員趕了出去,自己熟練的泡功夫茶。

“邱旭,你是不是覺得我這人有些前倨後恭?”

邱旭呵呵的一笑,沒有直接回應,心中卻道,這可是你自己說的,我在心中表示認同。

汪啟迪一邊用熱水燙茶壺,一邊道:“我一開始是做不鏽鋼盆、衣架、鞋架等生活用品的。”

“這種東西,老百姓可不認牌子,就認兩樣,價格和質量。”

他介紹道:“當時我就主攻鋪貨渠道,什麼批發市場、大小超市、雜貨鋪、小賣鋪,都能看到我的產品。”

“公司業務員甚至親自到集貿市場、夜市上去賣貨。”

“有了一定資本後,我就進去了生活小家電市場。”

停頓了一下,他忽然問:“邱旭,你猜一下,我現在賣一臺主打的定價399的智慧電飯煲,能有多少利潤?”

這我哪能猜得到?

心中雖這麼想,邱旭還是很給面子的說了一個數,“四十元?”

汪啟迪搖搖頭,伸出五指晃了晃,語帶無奈的說:“最高不超過五塊!”

“這麼少?”

邱旭是真的驚訝了,他可是賣三四瓶啤酒就能賺到這個數啊。

汪啟迪點點頭,嘆道:“確實就這麼少,成本的大頭是營銷費用。”

“生活小家電技術門檻低,市場上可以說是群雄混戰。”

“別人打廣告做促銷,我們就不得不跟上……”

他長嘆一口氣,苦悶的道:“我現在就有一種被競爭對手和廣告綁架的感覺,嘞的有些喘不上氣來,著實對廣告人喜歡不起來。”

邱旭接過對方遞過來的小茶杯,一飲而盡後,輕笑道:“廣告人確實喜歡拿著競爭對手的廣告,上門談業務合作。”

汪啟迪跟著笑了笑,他拍著自己的胸口,沉聲說:“邱旭,我和你說真心話,我不是請你出廣告創意的。”

“這個生活小家電,更新換代的快,幾個很好的廣告,也只能起到一時之效,不能解決我面臨的根本問題。”

他面帶希冀的說:“我希望,邱旭,你能幫我出一個長效的,能解決我當前被動營銷的推廣方案。”

“從長期來看,這個推廣策略,要能有效降低營銷成本比重。”

汪啟迪有些苦澀的說:“按照現在這種營銷方式,隨著人力資源等成本的提升,我可能連一臺電飯煲賺五元都賺不到了。”

邱旭又喝了一杯茶,沉吟著說“長效又能降低營銷支出的推廣策略?汪總,你這個要求可不是一般的高啊。”

“要求高,但是一點都難不住你,不是嗎?”

汪啟迪又給邱旭斟滿了茶,輕聲道:“我和綠源的陸總,因為沒有直接的競爭關係,處的還算可以。”

“我已經和他談妥了條件,接手綠源集團手中在全國各大城市的三十八家大小家電賣場。”

“我們準備把它們裝修成智慧生活小家電家居體驗館。”

停頓了一下,汪啟迪接著道:“最近的兩次接觸,陸總給我的感覺跟以前相比,可大不一樣了。”

“以前,他是在強力堅持,在硬撐。現在的他,是信心滿滿。”

“他的改變,我感受的很清楚。”

汪啟迪意有所指的說:“至於他的改變原因,我自然是知道一些的。”

“還有,今天海通電子對你的器重,我明白自己是真的看走眼了。”

他站了起來,整理下衣服,欠身道:“邱旭,當日多有怠慢,還請見諒!”

邱旭急忙起身,說:“汪總,你這是做什麼啊?”

“當日我的做法也有些不合時宜,不怨你們對我有看法的。”

汪啟迪重新坐下,有些感慨的說:“最看重你的海通電子,獲得的這個購物網站專案,不出幾年肯定就會成為經濟界巨頭般的存在。”

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