三個人寒喧一陣以後，馬上轉入正題，談起了合作模式，吳不群的方案聽上去很不錯：
“張總，你替我們代開證，我們還付你們1520的保證金，價格也參照市場價格，每一個合同之前你們都可以進行稽核。
貨物進港以後，立即進入國家公儲庫，倉單交給你們，同時可以訂下合同，如果發生風險，你們隨時可以清倉避險。
而且我們現在操作的商品都是pe、pr等塑膠粒子，你久在上虞，肯定知道在姚市有一個國家塑膠城，你隨時可以拿倉單交割，根本不用擔心貨物清倉的問題。”
張慕沉吟了一番：“吳總，我說句實話，按照你的模式，作為我代開證的一方，確實沒有多少風險。
但是我一直有一個疑問需要你解答，就是在這樣的貿易中，你們的盈利點究竟在什麼地方？”
吳不群顯然對這個問題早有所備：
“張總，雖然化工行業你是專家，但是論到塑膠的貿易，你可能不是特別內行，我在這裡給您解釋一下。
我們姚市呢，是國內著名的小家電之鄉，裡面有大大小小的幾千家家電生產企業，這些冰箱，彩電，洗衣機等等，在生產過程都會使用到塑膠。
這些企業基本上都是代工企業，相對利潤比較低，只想簡單的賺點加工費。
但他們資金不足，沒有能力準備較多庫存，無法承受塑膠價格變動可能帶來的風險，所以他們很想在訂下加工定單後就鎖定原料的價格，確保今後一段很長的時間裡都以這個價格獲得原料。
但是目前這些使用塑膠的企業相對規模都比較小，對於國外的出口商並沒有議價能力，也沒有直接進入期貨交易所購買期貨的能力。
所以我們的構思，是由我們作為主導，在當地的小企業之中建一個縮小版的塑膠期貨市場。
我們可以按照當地的塑膠使用能力進行集中採購，並且與當地的塑膠城簽訂長期協議，以塑膠城為單位，參照國際的塑膠價格變動，在塑膠城的使用者中建立一個期貨交易系統。
而這個期貨交易系統的價格變動，則由我們來操縱，那時候，我們相當於可以壟斷當地的塑膠市場，怎麼可能不賺錢？”
張慕問道：“整個姚市塑膠城的一年成交量大約是多少？”
吳不群對答如流：“目前大約在200萬噸左右吧，150億左右。”
張慕嚇了一跳：“有這麼大的量，為什麼那些央企和大的煉化企業不直接進入當地市場？”
吳不群笑道：“張總啊，你久在你們系統內，對於你們系統那些事，難道還不清楚嗎？
要是你們國有企業每個職工，每個負責人都有像您一樣的精神勁頭，老實說我們這些民營企業還混什麼啊？
我再說句實在說，我們這些民營企業主，尤其是浙商，一無資源，二無資金，靠的就是對市場的瞭解，對政策的熟悉，還有對你們這些大佬的關係。”
張慕點點頭：“如果從靈活性，以及適應市場能力這個角度來說，我們國企與民企確實有很大的差距。
尤其是浙商，是我所見過最勤奮的一群人，他們對於市場的敏感度，對於市場進入和退出時機的把握，確實值得肯定。
我有很多浙商的朋友，他們那種對於企業經營的用心和執著，讓人不得不尊敬，如果我們每個國企的職工都有這樣的精神，何愁國企央企不興？”
吳不群一拍桌子，讚歎道：
“張總作為體系內的人，能夠這樣評價浙商，實在是太給面子了。
我也說句不怕得罪人的話，你們國企的一幫領導人，從來都不管市場，只管政策，只要不違規，基本都敢幹。
只要有一點可能沾到責任的風險，就退的比兔子還遠，這種心態去適應市場，恐怕很難成功。
別的不說，這些年，你們不少國企業抱去海外併購，可是實際的成績很糟糕，與國外的一些企業根本無法耍心機，這其中的問題......”
張慕呵呵一笑：“吳總，這個事情恐怕是扯得有點遠了，我們的國企負責人，也沒有那麼糟糕。
只是我們身上條條框框比較多，不能像你們一般隨心所欲罷了。
民營企業所考慮的主要以經濟效益為主，可是國企，尤其是像我楊木這樣的央企，需要兼顧社會責任，所以不得不考慮社會效益。
不然的話，國企壟斷行業如果任意定價的話，整個國民經濟都垮了！
至於你說的對風險的防範，那是因為我們央企平時也多與央企打交道，大家都更有契約精神，也更守規矩。
所以遇到有些伎倆難道經驗不足，不過慢慢就會好起來了！”
