張慕和單飛雪以及夏青回到eng的時候已經是中午。
現在已經是快十月底的秋季了，可週六的天氣卻完全沒有秋高氣爽的感覺，反而異常沉悶，顯示一場雷陣雨即將落下。
eng公司新大樓的大廳裡相對於平時空了一些，但是前臺依然有接待的人，他們看到張慕進來以後趕緊站起來向他致敬示意，張慕很友好點頭示意，並且勉勵了幾句，然後就上樓去了。
很快，張慕週六下午還來公司的事悄悄地傳遍了整個公司，許多公司的老職工突然嗅到了一股不尋常的氣息。
辦公室裡面加班的人不少，自從張慕把eng帶入快車道之後，eng就顯示出楊木完全不一樣的節奏。
儘管作為國有企業的一個子公司，但是eng在節奏和作息時間上完全像一個民營企業。
週六週日的加班，除了象前臺接待以及辦公室這樣的崗位，其餘職工都沒有加班費。
相對於eng瘋狂的獎金制度而言，加班費得確是可以被忽略的數字，但獎金不可能平白無故的得到，一分辛勞才有一分收穫。
在eng的銷售團隊中，流行的故事是這樣的，如果你一年只跑十個供銷單位，那麼就算你有100的成功率，你也只有十個客戶；
可如果一你年跑了一千個供銷單位，即使你只有10的成功率，你的客戶也比前者多十倍。
所以，勤奮是比溝通技巧和營銷能力更有用的東西。
現在eng的業務團隊裡，全是一群勤奮的瘋子。
張慕路過營業中心大辦公室門口的時候，剛好看到舒然和簡飛揚在門口懟上了。
兩個人後面各自跟著一個人，正在為一件什麼事爭得面紅耳赤，象兩個鬥牛似的誰也不讓誰。
張慕很想聽聽他們究竟在爭什麼，於是推門而進，兩個人本來睜著紅紅的眼睛，誰也不讓著誰，突然見張慕進門，都有些不好意思，頓時把架勢收了起來。
張慕問道：“怎麼回事？”
簡飛揚首先告狀：“張總，是這樣的，自從今年八月份，我們組把px當作重點銷售產品以後，就把洛市的千重公司當作重點目標之一，為此，我們組的老塗已經做了很久的工作。
可當他好不容易跟才對方達成了意向，準備就要去籤合同時候，舒然手上的孔鼕鼕卻來橫插了一腳，居然趕在這個時候提前把合同給簽了。
我覺得孔鼕鼕這樣的做法簡直是搶劫老塗的勞動成果，所以想找舒組長前來溝通解決。
可是舒組長完全不講道理，反而說孔鼕鼕也做了很久的工作了，還說老塗做的是無用功，根本摸不著正常的門道，是浪費時間，也損害了我們eng的顏面。”
張慕點點頭，然後問舒然：“你怎麼說？”
舒服對簡飛揚不屑一顧：“我問過孔鼕鼕了，老塗得確是去做了工作，可他先去找車間主任，後來又去找對方的採購，還去找了化驗員，繞了一大圈，最終也沒有把合同簽下來。
但實際上這次我們賣的是px，在洛市周邊的可以採購到的px產品，我們的產品質量、運輸成本都佔據了較大的優勢，同類產品根本無法競爭。
所以孔鼕鼕找了條渠道直接找到了千重公司的董事長，董事長把產品一比對，馬上就答應用我們楊木的px作一個試驗，然後就把合同簽下來了。
張總，你說，雖然老塗說他們已經答應了，但這些答應他的人都沒有決策能力，答應了有什麼用？”
簡飛揚馬上想反駁，張慕一抬手製止了他，而是問孔鼕鼕和老塗：“對於你們組長所說的話，你們有什麼需要補充和糾正的嗎？”
兩人都搖搖頭。
張慕沉吟了一下，又問簡飛揚：“小簡，千重公司的營銷計劃，老塗或者你們組預先上報過銷售管理部沒？”
簡飛揚搖搖頭：“沒有，不過張總，我可以人格擔保，老塗確實早就在做千重公司的工作了，只是他年紀相對較大一些，對於這些方案上的工作不是太適應，所以一直沒向管理部報備。”
張慕又問道：“那老塗有沒有再去找千重公司，讓他們幫他確認合同是跟他簽訂的。”
簡飛揚仍然搖搖頭：“這個當然不能去，不管客戶最後歸屬誰，都是eng公司內部的事情，如果讓千重公司的人知道我們為這個事情內鬥，豈不被笑掉大牙。”
張慕不由得想起自己當年黃百洋和錢學林相互搶客戶的事情，簡飛揚有這個意識，確實讓他很欣慰。
張慕點點頭：“那就行了，我們eng曾經有明確規定，對於新客戶的營銷，誰先掛上號就歸誰。
我也相信老塗得確是早就在做千重公司的工作了，但是他沒有向管理部報備，那麼公司就不能確認他得確已經做過有效營銷了。
所以我們只能以拿到的第一份合同為依據，確認這個客戶應該屬於孔鼕鼕。
