李小午微笑道：“實驗室和麗科各佔一半，有事大家共同商量。”
許辭咋一聽之下覺得條件不錯，他當即表態：“各佔一半沒問題，你們管研發，我管生產和市場，雙方互惠互利，可取所需，大家誰也不吃虧，你是不是要表達這樣的意思？”
李小午搖了搖頭：“雖然核心意思差不多，可是這其中還是有很大的差別的，我的意思，由實驗室授權麗科進行具體生產。”
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許辭一愣：“那新廠所生產的藥物的智慧財產權和專利歸麗科所有，還是歸實驗室，然後由實驗室授權麗科使用？”
李小午快速回答：“由實驗室授權麗科使用，而且如果麗科未能達到合約的要求，或者價格過高的話，實驗室有權再選擇一家企業合作或者建造場地進行生產。”
許辭想了想，又問道：“據我所知，精神類藥品的臨床試驗等等手續都是需要嚴格進行審批，而其他新藥的上市也同樣需要有各種的審批手續，麗科目前尚沒有這方面的資源。”
“所有的行政審批都全交由實驗室負責，麗科無需插手，當然如果麗科有渠道幫忙，我們肯定表示歡迎。”
許辭問的非常仔細：“還有就是銷售渠道的問題，目前麗科只有中間體的銷售渠道，並沒有成藥的銷售渠道，而且也不知道所生產的藥物能否列入公費醫療採購目錄。”
“這個也全部交由實驗室負責，同時允許麗科自建銷售渠道，實驗室不會加以干涉。”
許辭仔細思考了半晌，終於下定決心：“二位，尤其是小慕，咱們可以說是情同手足，但是在商言商，有些事，我不得不談，所以如果有些話說的不合宜，還請不要見怪。
李小姐所提出的合作方案裡，所有的技術、審批、銷售、甚至包括產權都是屬於實驗室的，麗科提供了全部的資金，也即是說冒了所有的商業風險，但卻只得到一個生產基地實際。
那麼就存在這樣的情況，在這個合作中，實驗室雖然只佔了一半的股份，但是憑藉這些軟條款，卻可以說是實際掌控了新廠，這對投入了全部資金並冒了商業風險的麗科是不公平的。”
李小午聲音冷冷地：“實驗室前期的投入也是天文數字，不算我在這兩年中的投入，光是小慕上半年投入的儀器裝置折價就超過1億多了，而實驗中的耗材那一樣不是天價，還有這麼多人才的開支，這費用算少嗎？
而這些才是藥品生產行業最大的內險，我們拿著成果跟麗科合作，麗科至少避過了這個風險，甚至幾乎可以說是坐享其成，沒有什麼不公平。
我可以很負責的說，我之所以選擇麗科合作並不是看中麗科在資金上的實力，而是因為我們前期私交的所積累下的信任。
我的這個方案拿出去，國內有的是廠商願意跟我們來談，一句話，國內不缺藥企，缺研發。”
許辭當然知道李小午所說的並非虛言，但是自己投資建的新廠，自己卻沒有實控權，怎麼都不能讓自己做到放心。
他想了很久，試探著問道：“不管如何，我堅持認為作為新廠的全部資金投入方，所以必須要控股，而且藥品的專利等許可權必須放在新廠，麗科不能對新廠完全沒有抓手，否則的話肯定無法合作。”
李小午拍拍手：“那就沒有辦法了，我找別人吧，有的是人排隊，實在不行，我直接跟小慕的eng或者楊達合作，雖然辦手續啊，分紅啊、審計啊什麼的都煩了一點，但是至少都在自己手裡，放心的很。”
許辭苦笑，他知道如果只是跟張慕談的話或許還能講點交情，但是對李小午，這個招式卻是完全無效的。
和李小午這樣的人談判實在是太累了，她給你設的條件就在你的心理邊緣上，幾乎就要夠的到的地方，可就是讓你差了一點點，逼著你食之不甘，棄之無味。
就象眼前這個方案，李小午抓準了麗科想要上馬藥品專案的心理，但卻又不給藥品的控制權，而是把控制權牢牢抓在自己的手中，自己想放棄捨不得，想抓住又怕以後被實驗室牽著鼻子無法動彈，實在難受。
張慕眼見雙方的矛盾形成了焦點，不由得心裡有點急，不過這也可以理解，李小午對實驗室的投入幾乎可以說是天量，所以實驗室自然不可能輕易放權給麗科。
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