<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
黃英菊和嚴櫻珠她們幾個都是做業務的老手了，對內勤工作也熟悉，她們一個人給我出幾條主意，都特別靠譜。我把她們的話術加上我自己這些年忽悠業務員的話術，一起編制了一篇大約二十多條的對壽險業務員的銷售話術。下班的時候我把寫好的培訓地推人員的話術和本日工作日誌一起發給了鹹方。
次日上班我看見郵箱裡面有鹹方回複的郵件，上面說了一句話：非常好，最近你要受累把業務開展一下。我一看時間，昨天下班的時候發的，看來鹹方很敬業嘛。
第二封郵件是劉正國發給我的，是今天上午九點鐘開業務會議的通知。第三封郵件是人事部小高的，發給了鹹方劉正國顧家鷹和我，說是今天有二十幾個地推的實習生來公司報到，業務部門是否派人參加今天的見面會。我覺得小高發這個給我就是通知我有新人來了，是誰去和實習生見面不是我能夠決定的，就不給她回複了。
劉正國和鹹方還有endy顧家鷹小高，我們六個人在鹹方的辦公室開會。小高先發言說道：“今天有二十幾個實習生要來公司報到，我想請業務部門派一個人喝他們見見面，介紹公司的業務構成，公司業務這麼開展，這樣可以使他們快速的融入公司。”
<101nove.k，這個你去吧，公司轉型到電子商務公司，你功不可沒，你又在保險公司做了這麼多年，業務都熟悉。”
劉正國點點頭說道：“可以，給新人打打氣，這個我可以去。”
鹹方說道：“好了，ai要說的事情就這些，可以出去了，剩下的人就我們五個，今天的議題就是我們業務開展的首要目標是什麼。jack給我發的郵件建議我們要先開拓會員，先從業務員會員開始，然後推廣消費者會員。給我的建議是從業務量入手。jack和都談談自己的想法，我們把公司的資源用在容易突破的地方，盡快拿出一份漂亮的成績單給投資人和資本市場看看。”
小高收拾筆記本走出了鹹方的辦公室。
劉正國看小高帶上門，扭頭說道：“先說一說吧，要是他的方案合適，我可以不堅持我的意見。”
我站起來，把鹹方辦公室書櫃前面的白板拖了過來。我把上面殘留的字跡擦掉，拿起白板筆一邊說一邊寫：
首先，保險代理市場競爭已經非常激烈，很多代理公司和炒單客面對的問題不是有沒有業務量的問題，而是有沒有利潤的問題。經過這麼多年的市場競爭，很多壽險業務員已經知道代理公司的政策比較好，雖然現在有電話銷售和交叉銷售這些新的競爭者，但是這個車險市場的增長是非常巨大的，如果大保健公司有好的業務政策，業務量不成問題。我們公司目前是搶佔市場建立品牌的時候，如果不以利潤為業務導向，以同舟共濟保險代理公司以前的業務量來說，每個月做出一千萬以上的業務量不成問題。
有了業務量，我們才有可能步入優質的迴圈中，因為業務量大，我們從合作的保險公司拿的政策肯定是第一流的水平，這樣對於接下來對保險業務員推廣會員非常有裨益，只要想做車險業務的保險業務員，不管他會不會到我公司來出單，也會註冊一個會員，可以瞭解市場上的業務政策。
這些年有很多人被保險行業忽悠入行了，離職的保險業務員全國起碼上千萬，這些人也可以是我們未來業務員會員的發展目標，只要基數夠大，哪怕這些人幾個月出一張單子也是非常大的數量。有了足夠數量的業務員會員，我們可以開始進行壽險業務的開拓，壽險産品雖然沒有車險的利潤高，但是它有著穩定的業務量，對於未來的銷售報表有非常好的作用。
我洋洋灑灑的在白板上面寫了一大堆，鹹方和劉正國非常認真的看了好一會，終於，鹹方拿出國家領導人的派頭，慢慢的左手在下右手在上的鼓掌。其他幾個人也趕忙跟著鼓掌。鹹方停下手問道：“你這個方案不錯，多久能夠把業務量做到一個月超過一千萬？”
“要是公司肯把做廣告的預算給我的話，每一張保單貼一個點，下個月就可以。”我倒不是吹牛，要是大保健公司敢給一張保單補貼一個點到兩個點的話，這種業務量不成問題。
劉正國問道：“這個一千萬是票面的還是實收的？”
“票面的，這樣好計算手續費或者補貼啊。”
<101nove.k提醒的對，要是按實收一千萬，是不是票面就差不多要到兩千萬啦，這個要多久？”
“補貼一個點，要是補貼能夠持續三個月以上，第三個月就肯定可以。要是補貼兩個點的話，下個月也可以。”
鹹方和endy劉正國他們交換了一下眼色，鹹方問道：“你提的這個方案你要是有把握的話，我就當成你立了軍令狀。完成了大大的有獎勵，完不成要扣工資的。”
我心裡想，這工資也就一萬多，扣就扣吧，要不是你們買了我的公司，我現在一個月可能都要虧一萬多，這還真的嚇不住我。我答應道：“行啊，不過我完成任務的時間也要和公司的投入掛鈎吧，反正要求的時間越短，公司需要補貼的力度越大。”
endy說道：“沒問題，我等一下就給你一個預算額度，你按預算編寫一份正式的報告發給我，tony和jack。一定要把補貼和時間還有業務量的關系寫清楚。”
我點點頭說道：“行，這個我爭取今天就寫給你們。”
顧家鷹說道：“我有一點想法，想問問。剛才你說了要發展保險公司業務員成為業務員會員，這個我特別同意。可是市場上還有保險客戶啊，他們要不要發展成為會員？他們怎麼發展成為會員？”
我回答道：“目前這些保險客戶不適合發展成為會員，和公司目前的目標不匹配。”
