<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
劉正國在大保健公司也有一間豪華的辦公室，除了面積比鹹方的小一點，沒有鹹方辦公室那一面牆的書櫃以外，其他的都有，大班臺對面牆上掛著西湖春景的國畫，代表了辦公室主人心裡面勃勃生機。
我跟著劉正國走進他的辦公室，劉正國揮揮手說：“大同，坐吧，剛才在鹹方的辦公室我看你一頭霧水，估計沒明白公司的方向和運作邏輯。這也怪我，前一陣子太忙，沒有時間。今天我和你談一談吧。”
我答應道：“好啊，我現在來公司好幾天了，除了知道公司現在準備開展保險代理業務，其他的都不清楚。你可要好好的給我上上課。”
劉正國說道：“你是不是對公司將來的目標不清楚？我們首先要知道公司的目標，這樣對短期的工作才能不迷惑。公司的目標是作中國最大的保險電子商務公司，以後公司的業務範疇要涵蓋各種財産險和壽險業務。什麼叫最大，肯定是和其他的保險代理公司和中介公司比較才行，最直觀的可比項一是業務量，二是會員數目，三是網站流量，最後才是利潤。可以說投資人目前對利潤是不看重的，對於市場佔有率和會員數量反而非常看重。”
我認認真真的記筆記說：“就是我們公司目前是不準備考核利潤的嘍，業務部門需要考核的是業務量和會員註冊數量，我這麼說對吧？”
劉正國說：“對，這些是我們實現遠期目標的手段，遠期我們可能還要有幾次融資，繼續擴大市場佔有率和影響，給後來的競爭者設定高門檻。”
我搖搖頭說道：“這些我就不太懂了，反正戰略的事情你和鹹方管，我就是做好業務。”
劉正國對我的說法挺滿意的，覺得我這是再一次肯定了他的領導地位。他高興的說道：“大同，好好幹，要是哪一天咱們去納斯達克上市了，大家都能夠發財。對了，你趕緊看看郵箱，我的那一份計劃你好好看看，趕緊給鹹方回郵件。”
我把筆記本合上說：“劉總，那我就去工作了。”
劉正國拿指頭點點我說道：“你犯錯誤了吧，不能叫劉總，要叫jack。”
“我這不是還沒有完全習慣嘛。再說了，叫職位我覺得符合中國特色。”
劉正國雖然覺得我說的沒錯，他也不好接茬，只好揮揮手讓我走人。
我在業務部靠牆的地方有一個大卡座，前面有十幾張小卡座。黃英菊和嚴櫻珠李麗純她們都在前面坐著。看見我回來了，都朝我擠眉弄眼的。我問道：“怎麼啦，有空調有電腦，不用幹活，這麼一個個像是要和苦水一樣啊？”
黃英菊看我坐下了，連忙跑過來說道：“大同哥，有電腦也不能上網，也沒有事情做，好無聊的。這個公司是幹什麼的嘛？”
我說道：“還是幹我們老本行啊，這不營業執照都還是以前的名字嘛，地址也轉到現在這個地方了。不過這個電腦不能連外網是有一點問題，我等一下和公司技術部說一聲。你們別著急啊，過幾天說不定就要忙了。”
我開啟卡座臺面上的電腦。先進入了我的公司郵箱，裡面好幾封郵件沒有看。我先給鹹方劉正國和endy還有技術部的小易發了一封郵件，郵件內容是這樣的：業務部門需要開通外網，以便聯系保險公司和業務員，特別是qq，如果業務開始進行的時候，沒有qq聯系的話，基本上業務無法順利溝通。請公司批準業務部門開拓外網。
發完這一份郵件，我開啟看收件箱，除了鹹方給我發的，其他都是開會通知這些，我前幾天開會都是劉正國來通知的，看來有一點不妥，要養成看郵件的習慣啊。
鹹方轉發給我劉正國的郵件，前面拉拉雜雜一大堆廢話，還是這幾天他反複說的關於公司搞保險電子商務的前景如何如何的好，目前是多麼合適進入這個保險中介行業的時間階段的文字，信誓旦旦的說只要找到公司的業務模式，我們馬上就可以複制，裂變。我們的目標就是要取代目前保險公司的業務員模式，以後保險公司就只要開發産品就行了，營銷這些事情就交給我們來完成吧！我忍住笑，翻過這一篇充滿了自我鼓麻）勵醉）的前戲文章，我看見了劉正國對業務模式的構想。
劉正國對大保健電子商務公司的業務構想，明顯帶著保險公司和阿裡巴巴混合的模式。他準備大規模招聘地推人員，到各個壽險公司去推銷業務員會員，到各個居民小區去推銷消費者會員。開始的時候不會收會員費，等業務員和消費者都習慣了到我們公司的網站上面買保險找客戶的時候就開始收會員費。
學阿裡巴巴啊，很多人認為阿裡巴巴成功是因為它搞了電子商務，我認為這是表象。做電子商務的公司多了，阿裡巴巴要是沒有支付寶，他和ebay有什麼區別？為什麼ebay搞不成？因為大家對於網店天然的不信任，連面對面都有可能被騙，網店要是沒有擔保人誰敢買東西？收錢給假貨還算好的，收錢不給貨你有辦法嗎？現在大保健電子商務公司有類似支付寶這樣的金融工具嗎？阿裡巴巴上面賣貨的是百萬計的小工廠和商店，保險的供貨商就那麼十幾家，還受到保監的監管，代理公司根本不可能在保險産品上有多麼大的議價權。讓這些保險公司取消業務員隊伍，那不是不可能，但是前期的市場培育要多久，要多少錢？
我覺得劉正國的這個構思非常不切合目前的實際情況，就發了一個郵件給鹹方和劉正國，詢問他們公司目前最迫切需要的業務是什麼，是業務量還是會員，會員也分業務員會員和消費者會員，哪一個是目前的目標。要是目標確定了，基於這麼多年在保險代理行業的經驗，我可以提一套計劃。
