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散會之前鹹方說道：“那個和jack散會以後來我的辦公室。”
我收起筆記本，劉正國挨過來說道：“大同，一起去洗手間？”我知道他要和我談一點什麼，點點頭說道：“好啊，一起吧。”
劉正國說道：“大同，你對公司的業務有什麼設想？等一下tony可能會問一些問題。”
劉正國算是我的介紹人，我肯定要聽他的意見：“我現在還沒有什麼想法，主要是我不知道公司對業務的定位是什麼，等一下我還是多聽吧，以劉總你的意見為主。”
劉正國臉上露出你確實是我老弟的神色，客氣的說道：“我負責公司營銷管理策劃這些，具體業務還是要你跑一跑的，大同，這個電子商務是一種全新的玩法，咱們以前的經驗都沒有太多的用處，你不要在乎過去的一些搞法，放下包袱，咱們好好的分工合作吧。”
鹹方的總裁辦公室是非常氣派的，裝修豪華，有一張巨大的大班臺，大班臺擺放著一部電腦和兩個資料夾，門邊靠牆兩只核桃木色的書櫃，下層滿滿當當擺滿了各種大部頭的書，上層擺了很多獎杯獎牌獎座，還有一些擱在相片架子上的相片等等，書櫃前面有一扇巨大的白板，上面還有上一次沒有擦幹淨的一些板寫。對著大班臺是一套五件套的大真皮沙發，靠牆放著，牆上是一副巨幅的長城秋色圖國畫，氣派比我這個小代理公司的老闆足了十條街。
鹹方伸手示意我們坐在沙發上，他接著走過來坐在一張單人座沙發上，往後仰倒，舒舒服服的坐好，翹起二郎腿說：“jack，現在代理公司的牌照拿到了，作為一個老中介從業人員也到崗了，代理公司的內勤也全部留用了，我們前面花了太多時間在這個牌照上面。你作為業務線的負責人，也是一線的業務管理人員，都談談對業務的構想吧。”
劉正國掏出小本子，翻看道：“從保監這些年的統計資料看，保險市場每一年的增速都在百分之三十以上，而且保險比起阿裡巴巴所代表的實體商品電子商務來說，是更加適合線上，無紙化的電子商務的。我的構想就是迅速做大本公司的業務量，既可以擴大公司的影響力，也可以以業務量去影響保險公司的業務政策，同時引導保險業務員和投保人到公司網站上投保，網站目前哪怕不支援電子保單，也要依靠價格因素引導客戶上網填寫基本資料，收集客戶資料，增加公司網站點選率。最後的目標就是做成中國最大的b2c保險電子商務公司，作保險行業的阿裡巴巴。”
我估計劉正國的這個想法已經和鹹方討論過很多次了，現在是說給我聽的。我想了想，問道：“jack的說法我有一點疑問，公司目前就是希望有業務量和客戶群體，利潤怎麼辦？沒有利潤要求嗎？”
鹹方說道：“我們目前是培育市場的階段，目前要快速擴張，保持市場佔有率，保持持續的曝光率，在客戶和保險公司中留下第一印象。利潤是以後的問題，現在就是要快速擴張，快速曝光。你要有網際網路和電子商務的思維。”
劉正國接著說：“你不要擔心利潤，我們的投資人現在不要求我們有利潤。你現在有沒有辦法，把業務量快速的提高？”
我覺得劉正國在保險公司都呆傻了吧，要是不賺錢的話，還怕沒有業務量嗎？可是這種業務量有什麼用呢？今天你的保費便宜就有業務量，明天貴了就沒有，難道真的有用嗎？可是我又不敢說這些，自己對電子商務和網際網路企業的運作完全是門外漢，也許人家搞電子商務的就是這種套路，也許別人就是這樣運作的啊，我這個土鼈就不要獻醜了。
我說道：“要是沒有利潤要求，那業務開展肯定容易一些。”
鹹方胸有成竹的說道：“你要有信心，我們準備投入一大筆的廣告費，這是所有的代理公司都沒有的實力，肯定有效果的。”
還要打廣告？保險的服務是發生事情了以後才有用的，你打廣告準備說什麼？一個保險代理公司，既不能插手理賠，也不能插手定損，你打廣告難道告訴別人我可以自己掏腰包多賠一點點？不可能嘛。要是打廣告說我們的保費便宜，定點宣傳給同業人員還好，要是滿大街嚷嚷，你不怕保監上門打人啊。
我想了想，對他們兩個說道：“我這幾天也注意看了公司的網站，結合最近和jack的討論，我說一下公司對業務部門的要求，看看我領會的對不對。一是要擴大公司網站的點選率，二是增加公司的會員數量，三是要有業務量，這三條就是我們業務部門的目標。”
鹹方說道：“這三條就是公司近期的目標，總結的很對。”
我接著問道：“這三個目標裡面，我們最優先的是哪一個？”
鹹方摸摸鼻子說道：“你是業務部門的，肯定是業務量優先，會員註冊數量其次，網站點選率應該是to就是顧家鷹。
劉正國說道：“tony，我週四給你發了一份郵件，關於我對業務開拓的構想，你看了沒有？”
鹹方說道：“我看了，不過你的方案要比較長的一段時間才能見效，我希望你和再討論一下，怎麼樣快速的把業務量做大。”
劉正國有一點失望的合上筆記本說：“好吧，我們下去討論一下吧。”
鹹方問道：“你的公司郵箱jerry給你開通了吧？我把jack的郵件也給你發一份過去。以後公司的這些檔案往來，工作彙報都要發郵件，要養成使用郵箱的習慣。”
技術部的小易是給我開通了一隻公司郵箱，我還沒有用過。我點點頭說：“行，我一定養成這個習慣。”
鹹方接著教訓我說道：“我們是網際網路公司，要有網際網路思維，不能繼續用那些土辦法了，能夠使用網際網路的必須使用。對了，公司的高管每個人每天都要給我發工作彙報，下班的時候發到我的郵箱裡面，你好幾天都沒有發給我了。”
我連忙應承道：“知道了，我今天一定不會忘了。”
