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定國保險公司的手續費聽上去好像很高，實際上他們公司來的晚，也沒有大規模招聘自己的業務員，以前和保險代理公司合作也是扭扭捏捏的，可以說在市場上面沒有任何影響力，我苦苦思考了好半天，覺得定國保險公司的手續費看著高，其實我賺不到什麼錢。
現在這個市場已經進入薄利多銷的時代了，以前一張單子賺十個八個點的好日子，已經一去不複返了。我和黃英菊和嚴櫻珠商量了一下，決定給同行的代理公司放七十八，炒單客放七十七，壽險業務員放七十五，先把業務量沖上去再說。
不出所料，定國保險公司的價錢是市場上最高的，一下子就把所有的個體戶炒單客吸引來了，他們就行聞到血腥味的蒼蠅，嗡嗡嗡的每天一大早就把我的辦公室圍的滿滿登登的最多的時候一天能有幾十個炒單客來出單，同行的代理公司也出了一些單子過來。我這一段時間就只出定國保險公司的業務，一心一意的要完成黃明佔和我約定的任務。第一週，我的代理公司就完成了將近一百五十萬票面的業務量，把黃明佔高興的要請我喝酒。
為什麼在我們這些大大小小的代理公司如雨後春筍一樣冒出來的時候，這些個體戶炒單客也越來越多了？我要員工們留意一下個體戶炒單客以前是幹什麼的，要是像我猜測的那樣，這個市場已經開始走向無序競爭了。
黃英菊告訴我說：“大同哥，我問了好多炒單的，他們很多人以前都是壽險的業務員，有一些現在還是，車險比壽險好做，他們又沒有什麼成本，一張單子賺幾十上百塊錢，一天出一兩張也有一兩百塊錢了，比打工合適多了。”
嚴櫻珠也反映了類似的情況。我感覺大事不妙，壽險公司每一年要忽悠非常的的人來保險行業，這些人大部分都會被淘汰的，有一些心思活泛的人會發現車險業務好做，車險是個相對強制性的産品，不像壽險，要費盡口舌才能說服客戶，車險客戶只要價錢合適，時間合適，很容易拿下的，只要找到供應商就行。我以前還以為這個行業會規範，沒有營業執照的個體戶炒單客會退出市場，誰知道他們現在找不到保險公司放價錢，保險代理公司卻頂替了以前保險公司的角色，代理公司犯的錯誤比保險公司還嚴重，代理公司必須依靠手續費賺錢，現在的數量又在擴大，大家為了生存，給炒單客的價錢也是越來越低。這個行業馬上要變成互相廝殺的紅海了！
不過這個屬於遠憂，現在還是要把業務量做上去。獨家拿著特供手續費就是好，只用了三個星期，我就超額完成了三百萬票面的業務量，把黃明佔樂的，給我打電話，要求我再接再厲，爭取一個月完成四百萬的業務量。
週一還好好的，週二早上，我來公司的時候已經快十點了，發現那一幫蒼蠅居然沒有來公司，一種不詳的預感湧上心頭，連忙叫道：“嚴櫻珠，趕快給黃英菊打電話，看看她那邊是不是沒有什麼人。”
“早就打過電話了，華強北那邊也沒有什麼人去。”
話音未落，我的手機就響了，黃英菊打電話說：“老闆，你趕快去群眾保險公司問問，好像群眾保險公司在外面放好高的點數，今天這些炒單的都沒有來了，只有幾個還來問我們群眾的點數。”
連群眾保險公司這個濃眉大眼的也背叛革命了！群眾保險要是像這些小公司新公司一樣放高手續費，市場上其他保險公司在它放政策的時候，肯定不會有什麼業務的。為了我的飯碗，我也要把這個放政策的營業部找出來。
給群眾保險認識的人打了幾十個電話，我基本確定是南山的一處營業部在放政策。我拿著營業執照副本，帶著公章和一張空白支票，開車直奔南山。
剛剛把車開進停車場，我就看見一飛沖天老闆嚴有水等等好幾家代理公司的車。我會心的一笑，看來我和這些老哥一樣，在群眾保險公司屬於第二梯隊，後知後覺啊。
到了營業部經理的辦公室，一幫代理公司的老闆正在吞雲吐霧的抽煙，大家都神色嚴肅，看來還沒有談妥。嚴有水看見我，招呼說：“鐘老闆，來這邊，這邊坐。”
我見過這位營業部的穆經理，只是不熟悉，先掏出名片遞過去說：“你好，穆經理，我是同舟共濟保險代理公司的鐘大同，咱們以前見過。”
穆經理接過名片說道：“對，有一次你跟著福田的胡總來的，有印象。怎麼，你也來準備沖一沖業務？”
“那是，群眾保險是老大哥嘛，老大哥賞飯吃，要是不來就太不自量力了。”
穆經理哈哈大笑說：“行，大家其實都見過，坐吧。”
我坐到嚴有水旁邊問道：“嚴老闆，好像沒有談好啊？”
嚴有水說：“穆經理要我們給押金。”
“其他的呢？什麼業務量這些不要求啊？”
“沒有，估計他也懶得定，要是按保得豐富的點數，業務量還是問題嗎？”
“保得豐富現在在外面放多少？”我好奇的問道。
嚴有水悄悄說：“好像給炒單客放七十。”
我嘶嘶的抽了一口涼氣：“群眾保險是不準備給其他保險公司活路了吧！”
穆經理喝了一口茶，潤潤嗓子說：“鐘經理來晚了，我就再說一遍，我這裡也不搞什麼業務量和手續費掛鈎，就是一個價錢，實收二十五個點，只要大家接受我的條件就行。想在我這裡出單的，先交十萬塊錢來，出夠了十萬塊錢就停，想出就再交十萬塊錢，什麼時候業務政策結束了，咱們再結算，多退少補。”
我估計群眾保險公司的政策搞不了多久，就是沖一下業務，出夠幾百萬就會停，時間不會長，趕緊同意條件，趕緊出單才是真的，我不假思索的說道：“行啊，大家都是深圳人，深圳的口號是什麼，時間就是金錢效率就是生命啊，我先交二十萬，這是支票。”
我掏出空白支票，在上面寫下大小寫二十萬遞給穆經理，穆經理高興的說道：“看看，還是鐘經理爽快，我放這麼好的政策，你們就要幫忙分擔一下收款的風險嘛。鐘經理，我馬上叫他們給你許可權，馬上可以出單了。”
我跟著一個小姑娘下樓去營業廳，一邊走一邊給嚴櫻珠打電話：“趕緊發簡訊，咱們群眾保險的單子給業務員放七十，炒單客七十二。”
