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這個一飛沖天保險代理公司成立沒多久，沒聽說有什麼轟轟烈烈的業績，以前也就是隨大溜拿一點不高不低的手續費，主要在龍華一帶炒單的小公司。嚴有水是一飛沖天的老闆，今天居然也跳出來準備搏一把了，看來混亂的時候就是野心勃勃的人出頭的好日子。
我自然是希望手續費越高越好的，但是嚴有水和我是泛泛之交，以前沒有打過業務上的交道，不知道這家夥跳出來，有沒有實力搞這個業務。月色公司的基本手續費是五十，後面的手續費要等到這個月結賬以後，根據業務量結算獎勵的手續費，要是代理公司收的業務量很大，這些代理公司的資金周轉可就捉襟見肘了，說不定還會影響出單理賠。
我本來想問問嚴老闆有沒有這麼大的資金量，不要準備空手套白狼啊，後來想一想，覺得我和他不熟，沒必要說這些交淺言深的話，就熱情的回應道：“是不是啊，嚴老闆這麼有魄力，都是做業務的，我求之不得啊。只是這手續費怎麼結算啊？”
嚴老闆非常肯定的說道：“那肯定和保得豐富他們一樣，你直接扣掉七十的手續費，交淨費給我就行了。”
“那感情好，我這就安排，嚴老闆什麼時候可以收單？”
“明天，明天你把單子出給我吧。”
這下子市場上面已經有兩家保險公司在放高手續費，五六家保險代理公司在墊錢出業務，市場上面各種訊息滿天飛。對於鄒威克和袁媛這些個體戶炒單客來說，現在已經不需要找財産險公司的業務政策了，代理公司的業務政策才是有競爭力的。而且，他們和我們這些正規的代理公司比較，可以說是沒有成本的，不需要租辦公室，不需要報稅，不需要財務人員，請一個內勤就夠了，他們一張保單賺一個點有利潤，兩個點利潤以上都非常願意出單了。我不行，我租著近百平方的辦公室，房租水電都是錢，每個月要交稅，有七八個員工要發工資，我的成本必須有兩個點的利潤率才能打平。
我其實很不喜歡這種市場氛圍，本來我平平穩穩的一個月做幾百萬的業務，賺幾萬塊錢，現在由於個體戶炒單客的存在，保得豐富，迦南，一飛沖天這些公司為了完成任務，對炒單客放的價錢和我們一樣。這些炒單客出小頂公司，月色公司的單子就賺一兩個點，我報高一點給壽險公司業務員，他們就會嫌貴，搞得我的利潤率大幅度下降。
鹿姐還是照顧我的，平時有什麼車險單子肯定出給我，不會去外面問東問西的，我也投桃報李的把平時認識的一些老闆介紹給鹿姐跟進，讓她銷售壽險。鹿姐今天來我這裡，我還以為她是要出什麼單子，連忙招呼她到經理室喝茶。
鹿姐捧著茶杯問道：“大同，現在車險市場是不是很亂啊？”
我還以為鹿姐發現了我報的價錢比鄒威克這些炒單客高一兩個點的事情，有一點不好意思的說道：“是啊，現在價錢可亂了，像海鮮一樣，波動的厲害。不好做，每天都要去打聽哪裡的手續費高，我也很被動。”
鹿姐皺眉說：“怪不得我那個同學說現在車險市場可亂了，可不好做。”
我一聽不是來找我詢問手續費高低的事情，心裡鬆了一口氣說：“怎麼，鹿姐有同學準備到保險中介行業高就嗎？”
鹿姐說：“我有一個同學，從定國保險公司的總公司被派到深圳分公司，做中介渠道業務總監，前幾天我碰到他，他說現在車險業務不好做，還問我有沒有熟悉保險中介行業的人，看看能不能約去談談。你去和他聊聊？”
我不明所以的問道：“他準備聊什麼？我對炒單熟，財産險公司可不熟。”
“肯定是和業務有關系啊，你去一趟，反正不會吃虧。”
鹿姐的同學叫黃明佔，一個地道的中原人。他熱情的把我按倒沙發上說：“看不出來，鐘先生真是年輕有為啊，這麼年輕就開了自己的保險代理公司。”
我連忙客氣道：“沒有沒有，都是給保險公司打工的，靠著黃總監這樣的保險公司老大哥賞飯吃。黃總監叫我大同就好，不要客氣。”
你來我往的寒暄了一會，黃明佔問道：“大同啊，現在代理公司的市場經營情況是怎麼樣的？我來深圳分公司已經好幾個月了，現在渠道部的業務狀況是每況愈下，你說說看，這裡面到底發生了什麼？”
我問道：“黃總不知道外面其他保險公司放的業務政策嗎？”
“聽說了，還到保監投訴了，好像沒有什麼效果。”
我覺得黃明佔的態度，可能是想著找一個由頭，他們公司準備也像小頂公司，月色公司那樣搞高手續費的業務政策，要是這樣，我就必須表現的好一點，看看能不能讓他在以後出業務政策的時候照顧我。
我說道：“市場這麼混亂，我覺得還是和保險産品同質化有關系，大家産品一模一樣，理賠半斤八兩，都是這也不賠那也不賠。再加上現在入行的公司也多了點，不放高手續費就沒辦法做業務。”
黃明佔說：“這個我認可，現在的保險産品，哪怕是老三家的，也沒有說能夠比其他公司好到哪裡去，他們只是做的早，客戶熟悉，名聲在外。你覺得高手續費對業務對業務量的影響如何？”
“高手續費肯定是有用的，我聽說保險公司不能給保險産品做廣告，這樣一來，保險産品只能依靠保險代理人的推薦了，保險代理人也是人，要吃飯穿衣服租房的，是要賺錢的，高手續費首先吸引的就是保險代理人，對大部分客戶而言，代理人的意見和保單的折扣是購買車險的主要原因。所以，從我們這些保險代理公司的角度來說，車險的高手續費相當於其他行業的廣告費，對車險業務量起到立竿見影的效果。”
黃明佔接著又問了一些小頂保險公司和月色保險公司目前的政策，我告訴他現在著兩家公司都是再推行手續費掛鈎業務量的獎勵政策，中介市場反響很好。
黃明佔有一點不屑的說：“這兩家公司真是小雞肚腸，想沖一把業務量，踏踏實實的放就行了，還要遮遮掩掩的搞什麼手續費掛鈎業務量。大同，我這裡準備放一段時間的高手續費，正好小鹿介紹了你，我就拿你當個跳板吧。”
我心裡一陣高興，這是要拿獨家代理啊！黃明佔的想法是怕保監查，找我一家出單，不會人多嘴雜那麼顯眼，還可以把保單分散到各個營業部，不至於在賬面上表現出高手續費。
黃明佔接著說：“我放八十，時間一個月，要是你一個月能夠做到三百萬的票面保費，下一次咱們還可以繼續合作，要是做不到，手續費我也不扣你的，只不過下一次我就要多找幾家了。”
“要是超過呢？”我問道：“還有啊，咱們可得淨費結賬，要不然我可沒有這麼多的經費墊資。”
“我只卡時間，超過了三百萬也一樣出。肯定收淨費，不過你出的單子，只要一個月沒有退單，我就一定要收到錢，你收不收得到我是不管的。”
我抑制住心中的激動，把頭點的和雞啄米一樣：“放心放心，沒問題！”
