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最後討論的結果是沒有結果。我對這種初級的卡特爾是沒有信心的，我們這些代理公司哪一家都只是一個小不點，業務量佔大頭的還是老三家保險公司，也沒有那一家代理公司的資本特別雄厚。管經理以為自己的代理公司是老資格，想著能夠把大家的生意聚集起來，他從中掙一點差價的獎勵，大家各懷鬼胎，怎麼可能聯合。
我把這個事情放在腦後，不準備為他煩惱了，現在小保險公司越來越多，除了小頂，還有月色保險公司，桂花保險公司，小王子保險公司等等一大堆保險公司紮進了深圳，只不過還在矜持的拿捏著自己的身段，不肯大幹快上。那些已經在深圳開了幾年的花岸，地殼等等也還有業務量，沒有必要為了小頂公司這個明晃晃的胡蘿蔔費心。
迦南保險公司的張老闆給我打電話，說是有好想法，準備和我聊聊。我估計還是小：“算了吧，張老闆，那天在保得豐富管經理那裡，大家把該說的都說了，我不覺得大家會合作的，都像是紅眼病一樣怕別人佔便宜，你老哥就別去撞南牆了。”
張老闆缺信誓旦旦的表示他有新的辦法，保證我願意合作，要我過去面談。
到了張老闆的辦公室，我也不廢話，喝了兩口茶就問道：“說說吧，要是可以的話，我肯定願意合作的。”我的可以的意思自然是能夠多賺錢啦！
張老闆說：“大同，要是小頂公司不搞按業務量獎勵的話，你覺得多少手續費可以壓制其他小保險公司？比如花岸地殼這些保險公司。”
我知道大家在這些保險公司談到手的價錢應該是有一點差別的，不會太多，最多兩三個點，我按自己曾經拿到過最高的手續費報了一個數目說：“要是現在的話，他們給五十五，應該能夠搶來一些這些小公司的業務了。”
張老闆沉默了一會，像是下決心一樣說：“這樣吧大同，我給你六十的手續費，你把小頂公司的業務出給我，後面我是賠是賺我都認了，你願不願意？”
我愣住了，張老闆這個操作的方法我也想過，但是分析了一下，發現虧損的可能性是很高的，你在市場上放高手續費，不一定能夠買來這麼大的業務量啊。我連忙喝了一口茶，掩飾我的驚訝說：“那感情好啊，不過我醜話說在前頭，我在你這裡出單，肯定是按六十直接算帳的，你不能帶著小頂公司給你退獎勵才給我後面的手續費吧，那樣就沒意思了。”
張老闆說道：“那肯定，咱們都是生意人，誠信為本，我這是搏一搏，要是有戲，後面不就賺大錢了嘛，到時候大同老哥不要眼紅啊。”
我笑了笑，覺得要是真的被張老闆拿到了後面的獎勵，我也不會眼紅的，這是他冒險承擔了這個業務的風險得到的收益。我同意說：“行，咱們什麼時候開始合作業務？”
張老闆說道：“明天吧，咱們明天就可以開始搞了。”
我回到公司，通知了黃英菊和嚴櫻珠她們幾個人下班來開會，要她們盡量向壽險業務員們推銷小頂公司的單子，往外放五十，比花岸地殼這些公司高了十個點。
黃英菊在聽了我的情況介紹以後說：“老闆，咱們也和小不定賺大錢。”
我搖搖頭說：“你也知道說不定，這個業務做起來風險還是很高的，張老闆擔驚受怕的最多在我們這裡賺十個點，咱們不擔風險就賺十個點，我覺得挺滿意的。”
嚴櫻珠吐吐舌頭說：“就是，要是做不到保險公司要求的業務量，不但賺不到錢，大家還要忙死，我覺得大同哥說的對。”
迦南公司在市場上大張旗鼓的開始收單子，我打聽到他們為了業務量，居然給鄒威克袁媛這些個體戶的炒單客也放到五十五的高價，一時之間，小頂公司的業務量在整個炒單的市場上成了當紅産品。我有一次去迦南公司結賬，發現他們又擴大了辦公區域，把旁邊的一間辦公室給租下來專門出單了，張老闆也不複剛剛開始時候心事重重的樣子，眉頭舒展，面帶紅光，看起來是志得意滿。
很快，迦南張老闆在小頂保險公司的業務上賺錢了的訊息在保險中介行業傳開了，大家有的是羨慕，有的是懊悔，有的是虎視眈眈，反正深圳的特點就是這樣，一旦有什麼生意賺錢，很快就會有一大批人湧入這個生意，直到沒有錢賺。從華強北到我們保險中介，莫不如是——這個城市就是一個角鬥場。
迦南保險代理公司才做了幾個月的小頂公司的業務，已經有人準備挖他的牆角了。這不，保得豐富的管經理就打電話來了：“大同啊，好久不見了，也不來我這裡坐坐，是不是光顧著賺錢，看不上老哥我這裡的仨瓜倆棗啊。”
保得豐富在保險行業還是老資格，以前經常有一些特別短暫的高手續費，我也會出一些單子給他們。不過現在有迦南放的小頂保險公司六十的手續費，已經橫掃一切牛鬼蛇神了好嗎。我知道這些家夥都是無事不登三寶殿的主，不可能專門打電話來和我打哈哈的，就故意氣氣他說：“哎呀，那沒辦法，現在迦南的張老闆放的實在是高，除了老三家的單子，其他的大部分不都讓小：“那是，誰也不能和錢過不去對不對。大同啊，要是我們保得豐富現在給你放六十二，你能不能把業務出給我們？”
“那肯定沒問題，誰也不能和錢過不去是不是？”我說完又想起一件事來：“不過我結算可是按照實價給你們的，不能說是等你們拿到小頂公司的獎勵，才給我後面的手續費啊。”
管經理滿口答應說：“這還用問嘛，肯定是這樣的，我們保得豐富的實力你還要懷疑嗎？”
