<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
這一次財産險公司的大亂鬥，居然是一家新進深圳的外地保險公司挑起的。這家外地來的小頂保險公司帶著西域的野蠻性格，上來就給了其他保險公司一個下馬威。
小頂公司深圳分公司的開業是非常高調的，請了保監，其他保險公司相關人員，4s店的售後服務部門，還有我們這些有牌照的炒單客，林林總總的差不多兩三百號人馬。開業儀式自然是不能免俗的紅旗招展彩旗飄，紅毯鋪地飄鑼鼓齊鳴。現場有保監領導講話，其他公司代表恭賀，小頂公司領導致辭等等，最後是包場一家大酒樓，大家吃飽喝足，拿了一袋子開業紀念品，包括水杯茶葉，小頂公司宣傳資料等等。
本以為小頂公司和地殼這些小公司一樣的，按部就班，該幹嘛幹嘛，沒想到人家不按常理出牌。小頂公司認為車險市場的源頭還是在汽車銷售的4s店，只要拿下4s店，以後的續保哪怕只有百分之幾，都足夠小頂保險的市場佔有率了。
小頂公司滿懷希望的找4s店談合作，4s店表示已經和其他保險公司長期合作，恐怕很難和小頂公司深度合作了。小頂深圳分公司的老總，不愧是紀律單位出身的，有魄力，聽了業務部門的彙報，拍板給4s店放了破天荒的新車首保百分之七十的手續費！
整個市場被撬動了，小頂公司趁著其他保險公司還沒有回過神來，依靠超高的手續費，已經把群眾，蘋果，大西洋這三家把持的新車市場挖開了一個巨大的牆角。
我們這些保險代理公司的人也在打聽，小頂保險公司放這種超高的新車保險手續費，意味著他們家有可能放續保的超高手續費。那幾天我們這些人一直在打聽，看看市場是是不是有小頂保險公司的續保政策。
“大同老哥，有沒有什麼新的價錢啊？”皇浦山一大早就打電話問我了。
“皇浦山老兄，你們保得豐富代理公司比我大一圈，要是有什麼好政策也是你們先知道吧，就不要笑話哥們我了。”
皇浦山說：“小頂保險公司可能真的只是給4s店的新車放了高手續費啊，續保的舊車沒有聽說他們在外面有什麼好政策。”
我說道：“這個正常啊，要是我也不會又放新車的政策，又放續保車的政策，總得有賺錢的業務吧。”
皇浦山賣了一個關子說：“好像他們願意放續保政策，我們老闆去談了一次了，要是有政策，我們只賺一兩個點，你要關照一下我啊。”
皇浦山還是夠意思的，著不是變相的告訴我小頂保險公司正在挑選合作物件嗎，不枉我每年過年給他一個大紅包。
還沒有等我去找小頂公司，人家已經打電話邀請我去了。我來到小頂公司，見到了代理渠道部的李經理。寒暄喝茶，互相遞名片。李經理對我說：“鐘經理，我們小頂公司是新進深圳的小公司，業務員隊伍一時半會也不會見效，所以我們老總對代理公司非常重視，要我們拿出誠意來合作。我想了解一下，現在外面的市場行情。”
我也實話實說：“續保業務，蘋果群眾大西洋這三家公司基本在三十以內，除非某一個營業部要沖任務，會多放五個十個的，其他的花岸，地殼這些保險公司，普遍在四十左右，不過我們一般會出給沖業務的那一家，一般有四十五以上。就這樣地殼花岸他們的業務量還是趕不上老三家的業務量。”
李經理說：“我們搞了一種手續費的新演算法，你瞭解一下，看看怎麼合作吧。”
小頂公司搞了一套手續費獎勵政策，按目前市場最高的四十五起步，每個月完成十萬的票面保費就獎勵一個點，按累計的獎勵點數給總獎勵，不分級，最高可以給到七十封頂。這個畫餅充饑的方法不錯啊，就像給驢子前面掛一根胡蘿蔔，讓你自己充滿幹勁的向前沖。
不過他們也太小瞧我們這些炒單客的水平了，當天下午，保得豐富保險代理公司的管經理提議，邀請迦南保險代理公司的張老闆等等四五家保險代理公司的老闆，在保得豐富的會議室開了一個會議，大家在商量怎麼利用這一次小頂公司的業務政策。
亂哄哄的議論了一會，管經理站起來，開啟窗戶，一陣新鮮空氣湧進煙霧繚繞的會議室，管經理呼吸著新鮮空氣，擴擴胸，然後說道：“這樣吧，我吃一點虧，大家把小頂的業務都出給我，咱們把業務量合倒一起，拿到相應的業務獎勵，就按業務量的比例分，大家看行不行。”
迦南保險代理的張老闆贊成說：“這個我看可以，大家合起來最好，我一個月最多出小頂這種新公司十幾萬業務，最多多拿三五個點的獎勵，要是大家合在一起，一個月出一百多萬沒問題，可以多拿二十多點，好事啊。”
大家亂哄哄的議論紛紛，都表示這個方法好，可以最大限度的薅小頂公司的羊毛。我雖然頻頻點頭，心裡卻不以為然。管經理這個想法表面看對大家都好，他是高風亮節的學做好事，其實這裡面有兩個漏洞，一是獎勵的數目不可控，管經理要是瞞報一部分獎勵，我們沒有什麼辦法制約他，二是如果長期這樣幹，我們這些把業務並給保得豐富的其他公司，在保險公司的業務體系裡面會邊緣化，你都沒有業務量，以後這個獎勵政策改變了，你拿什麼去保險公司談政策，拿什麼表現自己的業務能力？
我還沒有出聲，紅心代理公司的江老闆說話了：“這個方法好是好，不過我覺得還是應該輪流把業務集中到一家公司，要是一直歸集給保得豐富公司，時間長了，保險公司會以為我們沒有業務能力的。”
話音未落，整個會議室就冷場了，有些人是沒有想到這個情況，越想越不對味。有一些像我一樣，已經想到了，就安安靜靜的看管經理準備怎麼擺平我們。
還沒有等管經理解釋，江老闆又發話了：“我願意做這個把業務合起來的人，可以給大家看賬本，保證收到保險公司多少手續費就按業務量的比例分錢。”
迦南的張老闆也出聲了：“這樣的話，我贊成大家輪著搞。咱們抓鬮決定順序吧。”
管經理笑得很勉強的說道：“行啊，大家輪流來吧。”
