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最近一段時間，我發現有一些像我一樣的人也開始出現在這些放高手續費的財産險公司。他們和我一樣，都是揹著碩大的揹包，行色匆匆，有自己的固定聯系的出單人，可以大批次出單，卻沒有這家出單的保險公司的工作牌。我和這些人碰面的時候，互相用戒備的目光審視著對方，估量著對方的來頭，畢竟，能認出同類的都是同類，老話還說過，同行是冤家。
雖然我非常不希望其他人進入這個行業，但是，我知道這只能是我的奢望。深圳人有對賺錢的渴望，那是深入骨髓的，每個闖深圳的人，都是相當有行動力的，他們善於抓住任何機會，也敢於趴下身段去實現這些機會，根本不在乎什麼面子。只要有什麼産品是爆款，過不了幾天，滿大街都是批發這種産品的，從傳呼機到dvd到電腦到手機，每一次都有成千上萬的人投身其中，從中賺到其他人豔羨的財富。要是有什麼賺錢的行業，深圳人也是一擁而上的，一個行業往往在幾年內就會湧入無數的競爭者，把這個行業的高利潤率下拉到社會平均水平。
應該慶幸的是，蘋果壽險公司的管理還是非常嚴格的，外人很難大搖大擺的進來找人。很長一段時間，在鹿姐她們所在的營業區已經被我變相壟斷了。整個營業區還沒有碰到類似我這樣的，埋伏在壽險公司職場，批發車險保單的人。
今天卻發生了一件必須引起我注意的事情了。洪姐拿著一張夏利車的單子來問我車險手續費，我給她報了大西洋和群眾蘋果這三家公司的點數，洪姐說道：“最近是不是有什麼小保險公司給的高一點？”我稀奇的說道：“哎呀，看不出來啊，洪姐你不是隻出這三家大公司的單子嘛。小公司有啊，花岸保險公司公司，多八個點手續費，出不出？”洪姐說：“一臺夏利的單子，就千把塊錢，這個客戶還要打折，不出這些小公司的單子，我難道要貼錢給他啊。”
我點點頭說：“那就出花岸的吧，反正保險公司的産品都一樣的，後續服務也看運氣。”
看著洪姐在包裡掏客戶出單的資料，我突然想起一件事，洪姐怎麼知道外面有新的小保險公司，怎麼知道這些公司給的點數高的？我心頭湧起一陣不好的預感，問道：“洪姐，你怎麼知道外面的小公司點數高的。”
洪姐一拍大腿說道：“哎呀，要不是你問這個，我還差一點完了告訴你，我們部門也有一個小夥子，叫鄒威克，他也在賣車險單子，大西洋群眾這些大公司的價錢沒有你的好，這個花岸保險公司的點數和你差不多。”
該來的遲早要來，我知道營業區的炒單行業不可能被我一個人壟斷的。我接著問道：“洪姐，除了這個鄒威克，你知不知道營業區有沒有其他人也在炒單？”洪姐想了想說道：“好像楊姐她們部門也有一個人在到處拉單子。不過你放心，只要是一樣的價錢，我們這些大姐肯定認你，你比他們會做人一些，起碼知道請我們吃飯。”
我哭笑不得，原來請客吃飯也是優點了。洪姐看我尷尬的樣子，還開解我說道：“大同，你不要以為請客吃飯是容易的事情，別看我們這些大姐好像天天忙忙碌碌的，其實都是在外面求人，都是在外面請別人吃飯拉關系。只有你大同，是真心實意的請我們吃飯，不管什麼時候，洪姐我說要你請客吃飯，你都是一口答應，不會等著有事情求我們的時候才來請客，你比較大方，我們還是信得過你。”
我高興的說：“那洪姐你要經常來找我啊，我請你吃飯。”
洪姐表示已經約好了客戶，今天這一頓就留著下一次補。我收好洪姐的出單資料，覺得還是應該去看看，這個鄒威克到底是何方神聖，知己知彼方為上策。
鄒威克的部門在我們部門的樓上，我走上去的時候，他們部門沒有多少人在辦公室。我在門口掃描了一圈，發現一個瘦高的男的正在一臺傳真機前面忙碌著，手裡舉著手機在哇哇亂叫，什麼行駛證影印件馬上就傳真過去這些和出車險保單相關的話。估計這個家夥十有八九就是鄒威克了，我咳嗽一聲，那個家夥果然回過頭來。四目相對，我看出他眼睛裡面先是一亮，估計是回憶起我是誰，接著就是帶著戒備的神態看著我。
我走過去，伸出右手說道：“你好，我是鐘大同，你是鄒威克吧？”鄒威克一愣，也伸手給我：“啊，鐘大同，我拿過你的名片。”“那鄒老哥是不是也給兄弟一張名片啊。”
鄒威克說道：“等一下，我把這一份傳真發過去，咱們好好聊聊。”
“鄒哥生意不錯吧？”我沒話找話。
“一般，壽險客戶還是不好找啊，大家對買保險還是不認可。”
“和我一樣，我也沒有多少壽險客戶，車險客戶還是好找一些。”
鄒威克忙完了手中的活，走回自己的辦公桌，拿出一張名片給我。我拿著名片問道：“我的名片鄒哥還留著吧？”
“一直都留著。你大同老哥還是有眼光的，這麼早就發現車險可以炒單，我也是看見你老哥才發現這個車險炒單的業務挺好。”
“這個生意是不錯，我來找鄒哥，就是想和鄒哥商量一下，怎麼合作把這個生意做大做強，要是還沒有賺錢就被大家玩死了，大家都沒有好處吧。”我相信鄒威克應該知道我這句話的真實意圖的。
“大同老哥你的意思是？”鄒威克有一點警覺。
“現在營業區還有很多業務員沒有習慣炒單給我們，這個市場足夠發育的，我希望和鄒哥商量一下，咱們把出單的手續費點數互相通氣，不要互相惡性競爭。”
估計鄒威克以為我來找他是準備宣戰的，準備殺敵八百自損一千的進行競爭的。現在聽見我這麼說，他鬆了一口氣說道：“行啊，這樣最好，咱們出來跑業務是為了和氣生財。”
我說道：“就是嘛，今天可能營業區只有你我兩個人做這種業務，明天不能保證沒有別的人不來玩，要是大家都學，不賺錢炒單，這個行業還有什麼意思。”
“那咱們怎麼互相通氣？”
“每天互相把對外的價格發個簡訊吧。”
鄒威克點點頭，表示認可我的方案說：“要是大同老哥你有好的政策，我拿不到，你能不能給我一個批發價，給我留一點差價賺錢。”
“沒問題，互相幫助嘛。”
“那我要是有非常好的點數，大同老哥願不願意到我這裡出單？”
“嗯？”我覺得說了半天，這句話才是鄒威克想說的吧。我說道：“那肯定沒問題，誰會和錢過不去。”
“我拿到的花岸保險公司的政策挺好的，可以給大同老哥你五十的價錢。”
