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對於自己當機立斷，跑到鹿姐手下當業務員的決定，我非常得意。這個事情完全是失之東隅收之桑榆，本來是為了應付一下，就是想找一處固定的地方辦公，好讓別人找到我。沒想到來到蘋果保險公司，算是老鼠掉進了米缸裡頭，一下子建立了銷售渠道，車險業務做的紅紅火火的。我呆在保險公司，可以方便的尋找營業區的壽險業務員，本來他們就是在外面到處推銷保險，順便銷售車險也是本職工作，大多數顧客可搞不懂賣壽險的和賣車險的有什麼不同。而且這些業務員發現車險對於顧客而言是必需品，每年都要買的，出一張兩三千的車險單子，可以有近千元的收入，他們的熱情可想而知。
現在我的工作已經不是去找車險客戶了，我的工作是到各個財産險公司找最高手續費的車險政策。不管從財産險公司拿到多高的政策，我每一張保單留六到八個點的手續費，其他的全部放給壽險公司業務員，保證業務員有二三十的手續費可賺，保證客戶想出哪一家都可以。我就是車險保單的批發商，每一單賺的只有業務員的四分之一左右，可是業務員一星期也出不了一兩張保單，我一天高的時候出二十幾張，差一點出五六張，一般在十來張，每張保單我賺百分之六到八，一天平均能有一兩千塊錢的收入，妥妥的一個好買賣。
財産險公司這幾年的大發展，給了我這種中間批發商巨大的空間。很多老牌的財産險公司設立了新的部門，很多新設立的財産險公司也在深圳開業了。他們共同的問題就是如何開展業務，多設立部門不等於業務可以同步增加。這些部門或者公司的領導，很多以前就沒有在銷售一線做過業務員，他們招聘來的業務員也沒有多少是有銷售經驗的。往往開張一段時間，他們發現自己的團隊好像無法完成上級規定的任務，上上下下全都慌了，解決這個困難的最快捷的方法，就是在市場上放高手續費買業務，從同行手裡買業務，從其他公司買業務。而我，一個有著散單銷售渠道的，已經深諳談判技巧的中間批發商，就可以幫助他們解決銷售的困難。
我知道這些訊息，有時候靠自己打聽，大部分是靠有過出單業務的財産險公司業務員互相爆料，我根據市場上的蛛絲馬跡和業務員的爆料，打電話問一下財産險公司的朋友，一兩天就能找到開始放高手續費的地方。這不是最近又有一家新成立的叫做花岸的財産險公司，偷偷的在市場上面放了五十的手續費，我打聽到訊息，揹著一隻大檔案包就去了
“哎呀，鐘先生，你這是從哪裡聽說的訊息？我們絕對沒有在外面放這麼高的手續費，你肯定誤會了。”會議室裡面，這家小財産險公司的業務部王部長眼光閃爍的否認說。
我從揹包裡面拿出一沓影印件，放在會議室的茶幾上，慢慢的推給王部長說道：“沒有業務政策不要緊，咱們買賣不成仁義在。這是我最近一個月出單的影印件，王部長看看，回頭要是有好的業務政策，也通知一下我。要是王部長有其他公司的朋友，也可以打聽一下，我鐘大同的業務量和人品。”
王部長遲疑有一下，接過這一沓影印件慢慢的開始翻看。一會兒，錯愕的抬頭說道：“這些都是你上個月出的單子？”
“對，差不多二百多單，保費票面八十多萬。這個月我估計能做到九十多萬。”
“鐘先生方便透露一下這麼大的業務量怎麼做到的嗎？”
這個問題有很多地方都會問。我以前在汽車銷售行業的經歷就可以編造一套謊話應付他們了：“我以前在汽車銷售行業做過很多年，認識很多汽車銷售行業的人，二手車市場的小老闆，還有很多修理廠的業務員，咱們財産險公司的同行，壽險公司的業務員，都是可以幫助銷售的渠道啊，一天出幾張單子不難吧，雖然對貴公司是杯水車薪，但是總還是有業務的。”
我面不改色的說著謊話，王部長點點頭相信了，把影印件推了回來：“原來鐘先生是老行家了，怪不得有這麼大的業務量，趕上我們下面好多部門的業務量了。”
“老行家不敢當，都是靠著保險公司吃飯的業務員。王部長，你還是不要叫我鐘先生了，叫我大同，我看你也是老行家吧？”
“哎，從外地調來的，sz市場是不小，可是保險公司也不少啊，這個業務開展還是挺費力氣的。”
“前期放一點高手續費嘛，相當於打廣告，你們是新公司，不這樣搞業務員怎麼會推銷，不推銷客戶怎麼會知道有你們這樣一家公司。”我繼續勸說著。
王部長說道：“那行，要是我們有政策，鐘先生怎麼結算啊？”
我知道這就算是到了戲肉了，只要打消王部長的顧慮，這一次談判就會有圓滿的結果了：“看看，還是叫我鐘先生，太客氣了。王部長，你也知道業務員都是出好了保單，再找客戶收錢的，按理說，我在其他家也是這樣結算的。不過咱們第一次合作，我也能理解你們的想法。這樣吧，我先付五萬塊錢，每週結算一次，保證貴公司帳上壓著五萬塊錢，直到這個政策結束，咱們才徹底結算，多退少補，無拖無欠，你看行不行？”
第一次合作壓一筆錢，往往能夠打消保險公司的顧慮。只要最後我沒有拖欠他們保費，下一次合作，他們就不會要我壓錢了。我才不怕他們壓著我的錢，出幾張單子就可以把這一筆錢套回來了。
王部長眼睛一亮，估計是主動要求壓一筆錢給他們的外部合作夥伴太少了。王部長說道：“那行，你要是能預付五萬塊錢，我們公司的政策肯定對你一視同仁。”
“那就是五十嘍？有沒有出單車型限制，專案限制？”
王部長露出贊許的神色說：“大同啊，你這麼一說，我確實相信你是一個老業務員了，不是光想著把各種爛透了的業務丟給我們。這樣吧，等一下我指派一個業務員專門跟你的單子，我們好好合作。”
