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保險代理人證是在蔡屋圍那邊的一個考場考的。我雖然是學渣，但是好歹參加過高考，還是地獄難度的省份的高考，參加過大大小小十幾次模擬考試，心理素質槓槓的，代理人資格考試我輕輕鬆鬆的考過了。一起培訓的那些人居然有十幾個沒有考過。這個考試結果，我覺得保險行業在金融圈子裡面被歧視是有來源的，就憑著這些人的素質，大專生就是保險公司業務員裡面的高檔人才了，銀行不鄙視你？證券公司不鄙視你？信託不鄙視你？只要保險公司還搞人海戰術，還不肯給業務員發工資，他們就不可能遏制抓到碗裡就是菜的招聘方法，那員工素質就高不了。
考到了代理人證，正式入職成為保險代理人，居然還要交五百塊錢給公司作為押金。我對壽險公司真的是無語了。不過入職以後，我就有資格光明正大的在營業區的各個部門亂竄了。靠著以前在我這裡出過保單的各位大哥大姐介紹，由她們邀約部門相熟的業務員和我見面，以請客吃飯為鋪墊拉近關系，動之以手續費，曉之以出單流程，把車險的手續費一說，出單流程簡化到只要給我打電話就行的程度。整個營業區的十幾個部門，我天天都可以發展幾個願意到我這裡出車險單的業務員，出單量比起離開大西洋保險公司的時候還多。
很快，我發現自己的壽險業務沒有時間到外面展業了。每天都有很多業務員要我幫他們算一算車險保費，有的要我去她哪裡拿出單的資料，有的要找我拿出好的保單，有的等著交錢給我。我還要跑到財産險公司拿保單，交錢結算，到市場上找出單政策。一天到晚各種雜事不斷，不用說外出展業，掃樓陌拜客戶，就是晚上在家裡都要應付這些大哥大姐的各種出單計算保費，理賠問題諮詢等等，每天手機從早到晚響個不停。我老婆氣的晚上要求我必須關機，要不然就到中間的小房間去自己睡。我理虧的說道：“這樣不好吧，被我父母看見了，還以為咱們兩個鬧矛盾了。”老婆怒道：“我也要上班的，你那個破手機，晚上一響，知道多煩人嗎？你賣保險需要這麼拼命嗎？好在兒子跟著爺爺奶奶睡，要不然早就叫你到中間房睡覺去。”
我試著晚上睡覺的時候關手機，結果第二天被一個大姐埋怨，說是她的一個客戶，在我手裡出的車險保單，昨天晚上喝大了，找不到車了，找到大姐要求幫忙，大姐準備打電話給我，看看保險公司有沒有上門服務的，到黃木崗幫他找一下，沒想到我居然關機了。我哭笑不得說：“大姐，我們是賣保險的，不是保姆。”大姐理直氣壯的反駁說道：“那怎麼行，客戶的要求是不是應該滿足。你還說過，有什麼理賠的事情可以諮詢你啊。”“理賠是可以諮詢我，像是怎麼收集理賠的發票，誤工證明，交警的責任認定書，我都知道流程。不過你的這個客戶喝醉了找不著車，這麼說也賴不到我頭上吧？”大姐氣哼哼的說道：“我們做壽險的就不能關機的，服務客戶是我們的工作，客戶的信任是第一位的。”
我特別不喜歡壽險公司這一套要求業務員跪舔客戶的宣傳，就因為保險公司賣的産品夠爛夠貴，所以公司才會要求業務員用死纏爛打卑躬屈膝的方法賣保險，誰管你業務員的人格。要是保險公司的産品是客戶需要的，是足夠好的，是價效比高的，業務員完全可以用有尊嚴的方法去推銷。不過我沒辦法嘲笑這些大哥大姐，他們只能這樣才能賣壽險單子，我也要靠他們賣車險單子，所以我只能繼續晚上開著手機睡覺，這個後果就是我和老婆分房睡覺了。
差一點忘了說一件事情，進壽險公司做代理人除了要交押金，是要有擔保人的，我的兩個擔保人一個是我老婆，一個是鹿姐。鹿姐既是我的擔保人，又是我的直接領導和介紹人，也就是上線。我在蘋果壽險公司學習培訓考試將近一個月時間，發現鹿姐確實是適合幹這一行的，她本來就性格外向，很容易交接同齡的大姐，她又是這一行當年比較少的本科生，說起保險産品頭頭是道，一個月賣幾萬的保費沒有什麼問題。她是主任級別的代理人，想升部門經理就要大規模的招人，而且這些人還要能夠順利的渡過考核，不能被淘汰，所以鹿姐大部分時候都是在外面跑業務，招人，艾陽就是她的主任大卡座大部分時間的主人。我開始幾天還小心翼翼的陪著笑，讓艾陽幫我給財産險公司傳真，隨著我請這些大哥大姐吃飯的時候都叫上她，每天還買一點飲料零食哄她，艾陽幫忙也沒有那麼板著臉了。
很快到了月底，有一天早上，我剛剛到公司，艾陽看見我，連忙揮手叫我過去。我走過去問道：“怎麼啦，今天要開會啊？”
“沒有，是這個，你看看。”
我接過艾陽遞給我的一張紙條，原來是鹿姐的這一臺傳真機的電話費，是保險公司物管代收的，開來的是一張收據，三百多塊錢。我不明所以，問道：“這是幹嘛的？”
艾陽急了，說道：“這大部分都是你用的，以前鹿姐一個月才一百多塊錢。要是鹿姐怪我，以後我就不幫忙了。”
“哎，別啊，不就是三百多塊錢嘛，我來給。”說完，我掏出錢包，給了艾陽四百塊錢。艾陽拍拍胸口說：“那就好，等一下我找錢回來給你。”
“艾陽，我也麻煩你了，要不是你幫忙，我的這些傳真也忙不過來。我要是一個月給你五百塊錢，你幫我處理一下傳真什麼的，你看行不行？”我發現自己忘了給艾陽一份好處了。
艾陽扭捏的轉動身子說：“這樣不好吧？鹿姐會不高興的。”
“那我把錢給鹿姐，由她發給你，你看行不行？”
艾陽說道：“那你要問問鹿姐。”
話音未落，鹿姐出現在卡座旁邊：“問我什麼啊？”
我說：“這些天一直麻煩艾陽，我想給她一點補貼，你看行不行？”
鹿姐坐下來說道：“這我不反對。不過，大同啊，你到公司已經快一個月了吧，我看你壽險沒有出單，倒是車險出的熱火朝天，你這可有一點不務正業啊。”
我能說什麼？只能嬉皮笑臉說：“這不是各位大哥大姐給面子嘛。至於咱們公司的壽險單子，沒問題，我現在就出一張單子，給我老婆買十萬塊錢保費的重大疾病保險，三千多的保費，你看行不行？”
鹿姐生氣了：“你有錢是吧，不去展業，給自己買保險湊業績。這個傳真電話你用的多，電話費你也出了吧。”
艾陽插嘴說：“電話費他已經給了。”
鹿姐瞪了艾陽一眼說道：“你也不務正業，幫忙是一回事，不要耽誤了我們部門這些人出壽險單子啊。”
