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我考慮了很久，決定去蓮花北附近派發小廣告，畢竟那裡的住戶大部分是機關企事業單位的人，素質高，對衛生健康敏感，應該容易接受我的産品。
準備去街上派廣告的時候，才發現黃英菊比嚴櫻珠潑辣很多，黃英菊跟著我去派廣告的時候，走了非常遠的路也沒有怨言，我叫嚴櫻珠一起去蓮花北派廣告，她哼哼唧唧的不願意去，最後逼急了說自己是來做文員的，最討厭做業務，特別是掃街的業務。我拿她沒辦法，只能氣哼哼的警告她好好看著公司，要是有電話一定要記得清清楚楚的，不能落下。
我在蓮花北派廣告三天，發了兩三千張廣告，就接到了兩個電話，其中一個是一個年輕媽媽的，問了價錢，要我們送一瓶。另外一個電話是一對老夫妻的，他們還以為這三十八塊錢是清洗空調的價錢，打電話過來，要求我上門服務，家裡有兩臺空調需要清洗。嚴櫻珠在電話那一頭告訴我，問我要不要去老夫妻家裡清洗空調。我坐在馬路牙子上，苦笑了好半天，最後還是決定去一趟，起碼可以接觸客戶，看看到底什麼地方出問題了。
我給那一位年輕的媽媽送貨到家，她拿著氣霧劑看了半天，一個勁的問我會不會有殘留，會不會對身體有副作用，我信誓旦旦的告訴她這個沒問題，噴完了拿噴花的噴壺清洗一下，保證幹幹淨淨的，髒東西都流走了，保證沒有殘留。她將信將疑的決定要買一瓶，還要發票，我告訴她沒有，最多留一張名片給她。她考慮了一會，把氣霧劑遞回給我說：“那我就不要了，你這個連超市都沒有賣的，萬一有問題我找誰啊？”說完把門砰的一關，留下一個目瞪口呆的我。
到了老夫妻家裡，他們兩個倒是非常熱情，給我倒水，遞煙。我進屋看了一下空調，可能是老人不方便的原因，空調的隔網都布滿了灰塵。我先把隔網取下來，到廁所洗幹淨，然後端著一隻盆子，把清潔劑噴到蒸發器翅片上，一會兒，黑乎乎的髒東西就隨著泡沫湧出來，我拿著一張紙片把泡沫刮下來，然後用自己帶的噴壺清洗翅片。兩臺空調足足搞了一個多鐘頭，我的袖子和衣襟全部打濕了，展了不少髒東西。
我一邊收拾東西一邊對老夫妻說道：“叔叔阿姨，兩臺空調一共七十六塊錢。”“什麼？”老太太一聽不幹了，生氣的說道：“接電話的女孩子說一家三十八塊錢，到你這裡變成一臺三十八啦，你這是欺負我們老年人。”我不相信嚴櫻珠會這麼說，就賠笑說道：“不會吧，我們公司的客服不會這麼說的，你想一想啊，要是按戶收錢，有的人家一臺空調，有的人家三四臺，都收一樣的錢，怎麼可能。”老頭制止了老太太繼續糾纏，把錢遞給我，然後說道：“小夥子，你的東西不錯，就是太貴了，要不是我們老兩口老了，爬不動了，肯定不會花這個錢，你想一想啊，這個空調裡面的髒東西，拿一把牙刷，慢慢的刷一刷，比你這個幹淨，還不用花錢。回去和你們領導說一聲，不要收那麼貴，要為人民服務嘛。”
我恍然大悟，知道了自己的對手是誰了，我一直以為這是一個填補空白的産品，實際上它的競爭對手不是清洗劑，也不是銷售渠道的問題，競爭對手是家庭主婦的小刷子，是打掃衛生的價格。人家請一個鐘點工一小時才多少錢，你覺得自己的産品不貴，人家覺得貴，不如小刷子管用。這個産品想成功，就要改變大家的消費習慣，讓大家覺得用清潔劑比小刷子更加方便，更加清潔，但是，改變消費習慣，豎立新的消費模式，需要多少廣告費才能改變？對我來說，這是不可能完成的任務。
看來只能賣掉公司了，這個從成立到現在只有一個多月的公司，寄託了我多大的希望，還信誓旦旦的對家裡人保證會成功，結果卻是一個笑話。我對嚴櫻珠宣佈公司要關門，她還以為我開玩笑，以為我對前幾天她不肯跟著我去發宣傳單的懲罰，我費盡口舌，才解釋清楚公司面臨的情況。嚴櫻珠擔心的問道：“老闆，那我這個月的工資還有沒有啊？”我沒好氣的說道：“工資肯定有啊，我又不是黑心老闆，該給你的肯定不會賴賬。”嚴櫻珠吐吐舌頭，說道：“那我就把這個月做完，也不賴賬。”
賣公司對我來說已經是駕輕就熟了，給嫦美麗打電話諮詢了一會，就按照嫦美麗給的號碼把廣告詞和營業執照等等傳真過去，接著到樓下的銀行給她彙款，剩下來就是等待加聽天由命了。
諮詢電話自然是有的，但是遠遠沒有轉讓飯館那麼火爆，打了三次廣告，諮詢的電話不超過二十個，總共只有兩個人來看過，都是淺淺的聊，把宣傳單給他們看了，也送了每個人一瓶氣霧劑，最後都沒有下文，估計是不認可這個産品的前景。我和嚴櫻珠大眼瞪小眼的在辦公室呆了好幾天，最後發了狠心，給布什打電話，問他我這種五十萬的貿易有限責任公司要是賣給他，他給我多少錢。布什在電話那一頭說：“鐘先生，這麼快就不要這個公司啦？”我打腫臉充胖子，故作輕松說道：“唉，産品不行，趕緊止損啊。你吃飯發現餿了，不會吃完了才吐出來吧？”布什嘿嘿一笑說：“你老哥有魄力，很多人就是生意做不下去還要硬撐著，最後就是虧完了才走。你要是急，我們這邊可以單獨收營業執照，就八百塊錢，要是不急，我幫你看看有沒有準備註冊這種公司的，到時候搞一個股權轉讓，把營業執照和辦公室一起轉讓給他，起碼能夠把押金收回來啊。”
我厚著臉皮去了霍老闆的修理店，請他幫忙收這些氣霧劑，反正已經準備虧錢甩賣了，能挽回一點損失就是一點吧，霍老闆一邊喝茶，一邊嘬牙，好像特別為難一樣說道：“鐘先生，你賣給我多少錢一瓶？”“我的這些氣霧劑來價一瓶八塊錢，有發票的，你霍老闆幫個忙吧，五塊錢行不行？”“一塊錢，你這個氣霧劑就是那個瓶子值錢，裡面的清潔劑不值錢。”“一塊錢太少了。三塊錢，三塊錢可以了吧？”“就一塊錢。”霍老闆啪的打著了打火機，點上一支香煙說道：“我是小本經營，不像你鐘老闆財大氣粗，沒錢啊。”我咬咬牙說道：“兩塊錢，再少我就送人去，還撈個好名聲。”霍老闆點點頭：“行啊，你給我地址，等一下我帶著人去拿。”
霍老闆把氣霧劑拖走了，給了我六千多塊錢。不到一個月，我的兩萬八千塊錢貨款縮水差不多百分之八十，比炒股票虧的還快。布什打電話告訴我有一個人願意要我的營業執照和辦公室，辦公室的押金他照價錢付給我，營業執照客戶出兩千塊錢，布什要收一千塊錢。我想都沒有想，一口答應，反正已經是虧損了，不能再拖拖拉拉的，要不然下個月的房租和嚴櫻珠的工資又是一筆錢。
