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超市這條路對我這個小小的經銷商來說，肯定是一條走不通的路了，産品沒有名氣，除了進場費用太高，後期的促銷和宣傳費用更加是無底洞，我和超市之間完全是不平等的關系。但是電器修理店為什麼不接受這個産品？本來他們上門為客戶修理的時候，順便說一聲就能夠賣出去的啊？明明是舉手之勞，為什麼他們沒有一個願意進貨的？我現在都後悔自己的莽撞，應該去看看小高他們工廠的樣板經銷商，看看這些經銷商的銷售渠道到底是哪一些，用上門方法說服這些電器修理店的，為什麼我這裡就不合適。
我晚上在小區散步，低著頭想著心事，不知道應該怎麼排解我的煩惱。就聽見旁邊有人戲謔說道：“嘿，看路，要不然掉溝裡去了。”
我抬頭一看，原來是盤哥，他剛剛開車回來，正在鎖車。看見我低頭耷眉的樣子說道：“怎麼心事重重的，我跟著你都沒好意思按喇叭。”
我不好說什麼，就問道：“你怎麼天天回來這麼晚？”
“我這不是在公司辦公室幹活了嘛，天天陪客戶，今天算是回來的早的。”盤哥想起什麼說道：“哎，前面後海灣有一個樓盤，挺好的，現在才六千多，我買了一套，已經裝修完了，準備過了年就搬去。”
“嗯，你不在這裡住啦？”
“不了，我買了一套四房的，這裡的兩房太小了。”
我點點頭說：“我不行，這幾年都沒有踏踏實實賺錢過，買房子就算了吧。”我突然想到盤哥在深圳交遊廣泛，說不定可以有修理店老闆的朋友，就問道：“有沒有認識的電器修理店老闆，我有一些事情想打聽一下。”
盤哥想了一會說道：“唉，還真的有一個，我們公司的電器是找他的修理的，我給你電話，你去找他。”
我給這一位姓霍的老闆打電話，告訴他是盤哥的朋友，霍老闆把他在梅林的地址告訴我，叫我去找他。
我提著一條香煙，拿著一瓶氣霧劑，走進霍老闆的店裡。霍老闆的店鋪和其他電器修理店一樣，靠牆堆滿了各式各樣的舊電器，門口一條玻璃櫃臺，擺著滿滿當當的零件。我自我介紹了姓名和來意，霍老闆客客氣氣的給我泡茶，一邊喝茶一邊聽著我說話。等我介紹完了，他轉頭對裡面一個學徒工說道：“啊劉，你拿著這個氣霧劑，找一個空調蒸發器噴一下。”叫啊劉的學徒工搬了一臺舊空調的室內機到門口，拿著我的氣霧劑噴到翅片上，霍老闆仔細的看了産品效果，問道：“這個還可以，鐘老闆，你這個賣多少錢？”我按照廠家的報價說道：“零售二十八，批發十八。”霍老闆站起來，走到外面又看了一遍，拿手摸了泡沫，又看了洗過的翅片，重新坐下說道：“這個就太貴了。”“不會吧，霍老闆，我洗過空調的，一臺收了我一百一，十八塊的批發價不高了。”霍老闆看了我一眼，說道：“我看在你是盤老闆的朋友的份上，告訴你實話啊，你不要生氣。洗空調一百一是你被人家騙了，我們也幫客戶洗過，最多收四十五，你賣給我十八，我怎麼賺錢？”我說道：“這一瓶起碼可以洗兩三次啊。一次才幾塊錢。”霍老闆嘆了一口氣說道：“這個産品是不錯的，比我們自己配的好，腐蝕性低，不傷翅片，但是確實太貴了。”
霍老闆看我一臉不相信的樣子，就拿來一個噴壺，倒了一些清水，加了一點洗潔精，加了一勺燒堿，搖勻了，走到門外，對著剛才那一臺舊空調的另外一邊沒有洗的翅片噴起來，一會，那一邊也冒出了泡沫，帶出了許多髒東西，看樣子和我代理的産品效果差不多。我就像被電擊了一樣，當場呆了。霍老闆走回來說道：“鐘老闆，我自己配的這個也可以有你的産品的效果，一壺只要幾毛錢，你說你的産品貴不貴？它就是腐蝕性大一些，不過趕緊噴水清洗就沒什麼問題。本來我不應該告訴你這些的，看在盤老闆的面子上告訴你的。”
我自己都不知道怎麼回的家，滿腦子就是一個想法，我被騙了，我代理的産品太貴了，這一次虧大了。嚴櫻珠不合時宜的打電話來了：“老闆，這倆天收了十幾份簡歷，你什麼時候過來看一下。”我可算是找到發洩的物件了：“你亂打電話幹什麼，不知道我又事情啊？沒一點眼力。我明天到公司。”
第二條我去的很晚，嚴櫻珠小心翼翼的把一沓簡歷遞給我，我看她有一些畏畏縮縮的，就說道：“對不起啊，昨天有一點事情，你不要往心裡去。”翻看這些簡歷，我心裡面一陣煩躁，現在可以肯定超市是去不得的，去了就是一隻待宰的羔羊，電器修理店我的産品沒有競爭力，怪不得以前去推銷，那些老闆的眼神怪怪的，就像看一個傻子一樣。
那麼，到底應該怎麼把損失減少到最低限度？想讓清潔劑的工廠賠款是不可能的，代理合同寫的對我不利。我現在越來越覺得工廠是個騙子，就是賣加盟的，不是賣産品的。下策是像炒股票一樣止損，把公司關了，按目前的投入，差不多要賠五六萬。中策是自己搞宣傳，直接找客戶，上門提供清洗空調的服務，把賣産品變成賣服務，估計回本艱難。上策是賣掉公司和這個産品的代理權，估計操作好的話，可以不虧。
好不容易又開了一個買賣，前期還進行了專案考察，還信誓旦旦的吹牛，說是一個好專案，結果又要賠本出局，我自己沒辦法接受，也很難想象家裡人以後對我做生意的態度，他們肯定會認為我瞎折騰，不是做生意的料子。難道真的要去打工，當一個普通的工人或者司機，拿一份一兩千的工資？要是這樣，我跑來深圳是為什麼？我思來想去，覺得還是有機會的，就像以前看過的兩個推銷員到海島賣鞋子的笑話一樣，全島沒有人穿鞋，有可能是沒有市場，也有可能是一個機會，關鍵是要教會他們穿鞋。
拿定主意，還是用我的殺手鐧——發小廣告大法。我找到以前給我的飯館印刷過宣傳單的哪一家印刷廠，印了一萬張廣告宣傳單，廣告的一面是關於空調蒸發器翅片裡面有多麼不衛生的內容，從廠家宣傳單抄來的資料和專家的說法都在上面，反正就是恐嚇使用者，他們家幾年沒有清洗的蒸發器翅片，和垃圾桶沒有區別了，非常不利於健康。另外一面就是我公司的送貨電話價格等等，我把價格定在三十八。
