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開完會，雯姐回到財務室整理會議紀要。雯姐把紀要寫完，一邊收拾一邊對我說：“大同，你做的對，要是你自己搞銷售小組，看著是能把毛利潤都賺到自己手裡，實際上可能賺不到多少錢，你的車子利潤不高，比不了其他師傅每一臺車一萬多兩萬的利潤。你這樣省了辦公室，不用交房租水電，不用請業務員的各種費用，挺好的。”
我聽雯姐這樣說，知道雯姐確實是為我著想的，心裡有一點感動。看看還沒有到上班時間，財務室就我們兩個，我對雯姐說：“雯姐，有一個事情可能要請你幫忙。”
雯姐說：“你說吧，雯姐不幫你誰幫你”
我說：“大刀汽車在深圳有一個辦事處，我為了能跟他合作，是有條件的，要把我拿到的銷售大刀汽車的一半的收益分給他。路上已經和他說好了，因為公司發調車提成是雯姐你出報表的，他就認你的報表，根據報表上面的大刀汽車銷售提成拿錢。我想讓雯姐幫幫忙。”
雯姐是一點就透說：“大同，你的花花腸子可真不少，不過我同意，給他出一張特別版的報表。雯姐也希望你賺錢多一點，畢竟你辛苦的多。”
我沒想到雯姐這麼痛快的答應了，大喜過望說：“哎呀我的大姐，謝謝你啦。”
牛冠星這幾天也沒有閑著，租房子，買傢俱。我是下班就往他哪裡跑啊，務求侍候好這一個剛剛翻身農奴把歌唱的大爺，每天吃吃喝喝，幫助他搬東西，還把盤哥盧哥也帶上，反正都是我買單，多幾個人更熱鬧，喝酒也有盧哥盤哥頂著，我一個酒精中毒的弱雞就不上了。
回來幾天我的狀態恢複正常，我的主要工作還是幫財務室幹活。我把賣車提成提高以後，這些銷售小組的業務員明顯有幹勁多了，起碼和賣五十鈴一樣有勁。我還是每天早上去外出轉賬，不過回來就晚了，經常不能中午趕回來食堂吃飯。原因很簡單，我要去宣傳大刀汽車啊。大刀汽車的宣傳資料給的很少，還是我和白主任要了兩份彩頁宣傳冊。我把汽車照片和引數的一面影印了，另外一面影印的是幾種大刀汽車的價格，什麼標準車廂的三萬五千八百，加長車廂的三萬八千八百，超長輕貨車廂的四萬零八百，自卸車四萬兩千八百，還有貿易公司各個銷售小組的電話，聯系人，公司地址等等。每天下午，我回來以後，根據雪姐收到的支票，安排第二天的路線，第二天早上出發的時候，除了支票，還帶上一大沓的宣傳單，一路走一路發傳單。
按照先遠後近的路線，我揹著公文包出發了，坐上大巴中巴，到了關外，往往是要問路才能夠找到開戶銀行，還要路過很多工地，有的是廠房，有的是農民房。以前我都是快速透過的，現在我要繞道去工地，看看能不能找到運土拉磚的司機，給他們發宣傳單。這些個體運輸的行業還是靠老鄉帶老鄉的，往往是有人搞運輸發財了，就有親戚朋友要加入這個行業，發小貨車的宣傳單應該有用。
深圳十月中午的太陽還是熱辣辣的，我從銀行出來，特地繞道銀行對面的馬路，準備去哪裡的城中村發傳單。在城中村轉了一圈，沒有什麼工地，只發了幾張宣傳單，也沒有什麼人感興趣，就兜出來，找了一個士多店，買了一支可樂，坐在士多店的塑膠凳子上喝，順便把一沓宣傳單拿在手裡扇風。一個二十五六歲的女子也走過來買水喝，她穿著黑色的西服套裝，腳上卻穿著一雙老舊款式的平底鞋子，打著一把黑色的遮陽傘，臉頰紅撲撲的，額頭微汗。我看她那個樣子業務員不像業務員，文員不像文員的，就多看了兩眼。那女子也看見我了，拿著水過來問道：“這位大哥，你是跑什麼的？”她問這個跑什麼的就說明是一個跑外的推銷業務員，我把宣傳單遞給她一張說：“看看有沒有老鄉啊，朋友要搞運輸生意的，可以找我買車啊。”
女子接過宣傳單看了一會說：“行啊，有老鄉要買汽車就找你。我是跑廣告的。”說罷從揹著的女式公文包裡掏出一張名片遞給我：“你看看有沒有廣告要投放，找我，我們公司和報社有關系，比報社的便宜。”
“不會吧，你們比報社還便宜？”我拿起名片一看，宇宙無敵廣告公司，業務經理嫦美麗，差一點笑出聲：“媽呀，你們是宇宙公司，地球已經裝不下你們了。”
嫦美麗說：“真的，我們老闆就是有關系，你看看，這種廣告，報社報價八萬多，我們，打七五折。”我拿過她遞給我的報紙，看看說：“這也太貴了，我們一臺車才賣多少錢，你這個幾十平方厘米的廣告就要幾萬，比車還貴。”
嫦美麗指著一個地方說：“有便宜的啊，這個分類廣告，一小條只要幾百塊錢，你看看。”
我順著她細白的手指看去，果然有一片密密麻麻的廣告，每一幅廣告只有兩根手指頭粗細，標題倒是加粗的，什麼遺失宣告，培訓班招生，廠房招租等等，我說：“這玩意有什麼用啊，沒人會看的。”
嫦美麗看來是準備拉上我這個客戶了：“怎麼會啊，有人看的，你看看這個的培訓班，天天打廣告，要是沒有生意，他會一個月花那麼多錢宣傳哪？”
我說：“你這個最便宜多少錢，要是便宜，我就當認識一個朋友，買一次廣告。貴了我就算了。還不如花錢請你吃飯。”
嫦美麗說：“你要是買五次，我就可以給你打七五折。”說完，拿出一張報價表給我。
我接過單子，算算賬，覺得要是按我的零售價，扣除銷售提成，扣除給牛冠星的好處，打廣告一次，只要能賣出一臺車，就能保本微利，覺得可以嘗試一下。我說：“嫦小姐，能不能先打一次，要是效果好，我就大量的買，沒有看見效果誰敢打廣告啊。”
嫦美麗說：“一次最多九五折。”
我說：“你肯定有提成嘛，把提成貼給我唄，我試一試。你這一次不賺錢，完成一個任務總可以吧，下一次我就按你的報價表來。”
