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趕了兩天的路，終於在週日的晚上趕到了貿易公司。我們把車開到公司的停車場，牛冠星把鑰匙都交給我，合格證和附加費證他隨身帶著，一起吃晚飯以後，他自己去附近的賓館下榻，牛老哥現在是辦事處主任，已經可以住賓館，而不是招待所了。我回到停車場，把車上的水果搬進公司後門，這才按著痠痛的背，甩著痠麻的手腳回宿舍了。
週末晚上的宿舍照例是我一個人的天下，盧哥回他奶奶家，盤哥最近好像在幫總公司的領導當司機，在外面忙的沒有什麼定時的時候。我洗澡了以後，連衣服都懶得洗，就趴到在床上。雖然身體是疲憊不堪，大腦卻是異常的興奮。我幹脆閉上眼睛，準備把這一趟的成果理順，看看有什麼方法，讓自己收益最大化。把幾個方法想清楚了以後，我已經沒有了睡意，幹脆爬起來，拿出紙筆，坐在小板凳上，把床板當成桌子，揮筆疾書起我的報告。
早上是我來公司這麼久，第一次遲到。兆經理看見我滿眼的血絲說：“大同，這一趟辛苦了，我看見停車場的車了，應該是成功了吧。”我說：“喝酒喝到酒精中毒，不成功都不行啊，大刀汽車在gd的辦事處設在深圳，辦事處主任就是我和你提過的牛冠星。嗷，對了，他們工廠還隨車送來了幾筐水果。”兆經理說道：“水果啊，等一下讓雯姐主持分了把。”雯姐現在還兼職貿易公司的工會主席，這些發福利的事情找她最合適。兆經理說：“不錯嘛，大同你是業務員裡第一個和其他師傅一樣，是能夠調車的人了，這個大刀汽車的獎勵辦法，還是和其他銷售小組一樣，算你的。”我說：“經理，這個大刀汽車是工廠供貨的，貨源比較足，和其他的調車要看合作單位有沒有車不一樣。我有一個不成熟的方法，想給你看看，要是可以的話，我想按這個來。”兆經理說：“要是更改獎勵方法，就不要提了，現在總公司已經有人說我們貿易公司發的錢太多了。”我說：“總公司定的規矩我絕對不敢改，我是想把大刀汽車的獎勵，拿出一部分給各位師傅作為獎勵。您看看我昨天晚上連夜寫的一個報告。”兆經理接過我遞給他的幾頁紙，帶著嫌我多事的表情翻看著，漸漸地，他的表情從嫌我多事變成了喜悅，兆經理說：“大同，不錯，你肯這樣分獎勵，師傅們肯定願意賣大刀汽車了。”他拿起電話，找雯姐說：“雯姐，大同帶回來幾筐子水果，等一下你給大家分一下，然後通知所有的銷售小組組長，中午下班到我這裡開會，對，你也參加。大同也參加。”
中午，經理室一大群人吃完了盒飯，在等著開會。兆經理說：“首先，我們祝賀大同，在大同的努力下，大刀汽車在深圳設立辦事處，大同已經和各位師傅一樣，可以調車了，我宣佈，大同享受同樣的調車銷售提成獎勵。”各位師傅目光閃爍，表情複雜的鼓掌。兆經理接著說：“不過呢，大同有一個方法，想給大家提一提，看看大家願不願意。大同，你說說你的想法吧。”
我站起來抱拳團團作揖說：“各位師傅都是我的前輩，我這裡有一點想法，要是有什麼不對的，請各位師傅多多包涵。”江師傅說：“大同一個老老實實的人，現在也知道打官腔了，賣猴啊。”大家鬨堂大笑，我略有尷尬的等著大家笑完，走到牆邊的白板旁，拿起白板筆，在白板上邊寫邊畫，給師傅們講解我的想法。
我這一次調的大刀汽車，賣價不高，提成相應的也不高，所以任何銷售人員只要賣了大刀汽車，提成從千分之五提高到千分之十，多出來的千分之五從我的調車提成裡面支付。對於大刀汽車這種最便宜賣三萬五千八，最貴賣四萬兩千八，毛利潤在三千到四千之間的商品，相當於我願意給毛利潤的百分之十以上，而我的調車提成獎勵也才是毛利潤的百分之二十五；我不會組建自己的銷售小組，銷售完全依靠目前公司的體系，我只會去進行推廣和宣傳，把銷售的事情交給公司的全體同事；除了深圳範圍，鼓勵銷售小組與任何其他地方有合作的同行，調大刀汽車去該地銷售，我和達成外銷的銷售的小組平分百分之二十五的毛利潤。
江師傅說：“大同這是讓我們一起賺錢，我看可以。”
華師傅還是老道一些，對兆經理說：“往外地調車，每一臺汽車就不可能賺三四千了，最多千八百的，按這個的百分之二十五分一半就太少了，公司是不是應該多給一點提成啊。”
兆經理搖頭說：“你們不要做美夢，現在你們一個個的每個月拿一兩萬，年底還有獎金，總公司很多人已經眼紅了。不要想這些，老老實實的吧。”
大家議論紛紛，對我不組建銷售小組和願意拿出自己的提cd表示贊賞，但是對外地調車銷售就覺得沒有什麼意思，收益太低了，深圳是賣車的風水寶地，大家已經習慣了從外地調車來深圳賣，還沒有幹過把車調到外地去的事情。
我等著大家的議論聲漸漸小了，就開口說：“各位師傅，這個大刀汽車往外地調車賣，確實是利潤很低的事情，但是，我有一個想法，看看各位師傅能不能參考一下。”我拿起筆在白板上接著畫，說道：“假如我是江師傅，以前和老朋友老熟人老關系調車，他雖然願意給我們幫助他賣車，但是沒有什麼抵押的東西他始終不是特別放心，江師傅，是不是這些合作單位老是催款哪？”
江師傅說：“大同說的有道理，我把車調給合作的單位，他也不好意思總是催款，有時候才來幾天的貨就要錢，賣猴啊。”
我接著說：“還有，光是我們找別人調車，別人沒有從我們這裡調車去賣，沒有有來有往，別人心裡會有想法的吧，這個大刀汽車雖然不怎麼樣，但是它便宜，力氣大，好修，會修拖拉機的農機站都能修它，適合農村鄉鎮的客戶，五十鈴好是好啊，一臺能買四臺大刀汽車，太貴了。”
各位師傅聽完我的忽悠，覺得有一點道理，再說了，利潤再少，比沒有好啊。兆經理看看大家的神色，一錘定音說：“好了。大同願意讓利給大家，希望大家也幫助大同沖一下銷量，畢竟大同拿到這個合作不容易的。”
