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晚上，我拉住牛冠星到公司前面的飯館喝酒，不，主要是我勸牛冠星喝酒。得到了幾條重要的資訊：牛冠星果然是有長輩在工廠作高層；他當採購純粹是被照顧到好部門，是來拿出差補助的；他們工廠的車款式老舊，質量一般，但是價格非常有競爭力；最關鍵的一條，牛冠星想賺錢。
我又給牛冠星的酒杯滿上說：“來，牛老哥，你說你現在連出差補助一起算上，一年能拿多少錢？”
牛冠星酒量非常好，已經喝了一瓶白酒都沒有醉，只是話明顯多了，他無奈的說：“能拿多少，一年就三五萬塊錢。”
我說：“要是我有一個主意，能讓你賺錢，你願不願意？”
牛冠星把酒杯口捂住，露出一點防備的神色說：“你別瞎出主意啊。”
我說：“放心，肯定不是讓你運白粉。我還想活著吶。”
牛冠星這才鬆了口氣，喝了一口酒說：“那就好，你說說看。”
“你能不能把車賒出來？”我問道：“你和廠長應該關系不錯吧。”
牛冠星瞪著眼睛，不解的問道：“幹什麼要賒出來？”
“我想賣你們的車，給你分析看看，第一，你們的車以前沒有在深圳賣過，要我們公司給錢進貨，很難。第二，要是賒銷，你們工廠就要有一個人在深圳待著，你可以名正言順在深圳租房子住，拿著出差補助在深圳耍，只要你把汽車的合格證和附加費證拿著，就不怕把車放到我們公司賒銷了，我賣了車肯定要付錢和你拿合格證什麼的。第三，也是最重要的一條，賒銷，就是我把錢先收著，然後再給你，這樣才能在中間把你的好處給留下來，別人也不知道，多好。直接把款子付給你們工廠，這中間還有你什麼事情？”
牛冠星眼睛發直了，想了一會說道：“大同，你腦子怎麼這麼好使啊，我都聽暈了。”
我說：“沒事，這是我的名片，多給你兩張拿著，你晚上回去慢慢的想，想通了，來找老弟我，我接著請你喝酒，把我們的發財大計好好地盤算一下。”
牛冠星肯定被我說的心動了，握著酒杯一個勁的抓耳撓腮。我看看他也沒有心思喝酒了，叫服務員小妹來打包，還加了一個鹵水拼盤，把剩下的大半瓶白酒也給他拿上，送他上了計程車。估計他今天晚上得失眠了。
還沒有過去一天，牛冠星下午就打我的bb機，約我晚上再見面。我自然是滿口答應了。晚上到了他指定的地方，是一個西南口味的餐廳。牛冠星熱情的招呼我說：“昨天你招待了牛老哥我，今天我請你吃我的家鄉菜。”他熱情的點了好幾個菜，還要了兩瓶白酒。
我喝了一杯以後就按著酒杯口說：“我酒量不行，等一下再喝，免得我不省人事，耽誤了你的想法。”
“那行，我先問一問你，你要教我一個辦法說通我們工廠的領導。你昨天說的，光是對你的好處，對我們工廠好像沒有什麼好處啊。”牛冠星也不喝了，開始問話。
我問道：“你們工廠現在發愁什麼？”
“嗯，一個是車型老，舊的很，想改進，你看那個五十鈴，一臺頂我們四臺的價錢，另外一個是銷售，我們的車就是在西南賣，幾乎沒有出省。”
“技術改進要人要錢，這些都不是你牛老哥能夠管的，就是銷售你可以想一想辦法啊，你們工廠應該沒有滿負荷生産吧，産品有積壓吧。要是在gd，在深圳能賣出去，肯定是大功一件。”我用堅定的語氣告訴牛冠星這是一件大大的功勞。
牛冠星連連點頭說：“對，你說的是這麼個理。不過怎麼說通廠長書記我就嘴巴比較笨，你要教教我。”
我拿出早就準備好的一張紙，鋪在桌面上說：“牛老哥，你來看看，我給你寫了一個大綱，你看看行不行。要是行，就按照這幾條寫報告給你們工廠領導，你要回去找關系，把這個事情落實嘍。”牛冠星把腦袋伸過來，我就開始給他講解這些理由。
首先是開啟gd和sz市場對大刀牌汽車的品牌是一個正面的巨大的提升，其次是gd一帶的基建非常紅火，不光是有高速公路機場這些大工程，還有海量的低端工廠的短途運輸需求，正好大刀有兩噸的加長車廂貨車，很多城中村的農民也有巨大的基建工程，這些城中村的建築隊對於低端的卡車和自卸車也有非常大的需求，他們都是符合工廠産品定位的客戶，第三是可以充分收集gd市場的反饋，為將來的産品升級換代進行資料和客戶意見的收集。但是作為一個老舊的低端産品，到gd和深圳銷售，必然是困難重重，因此有必要到深圳設立辦事處，專人負責銷售和售後服務，意見反饋等等。我把這些解釋給牛冠星，最後劃重點說：“說了半天，就是為了最後這個辦事處，只要你牛老哥開了辦事處，就算你們工廠不肯賒銷都要賒銷了，一切你說了算。只要你拿著合格證和附加費證，車款肯定跑不了。”
牛冠星聽著頻頻點頭，突然問了一句：“那我的好處到底在哪裡？要是搞個辦事處，就是為了拿一點出差補助，我可不幹。給你賒銷汽車，我可擔著責任哪。”
我拿出影印好的貿易公司獎勵制度，指著上面調車銷售以後，毛利潤的百分之二十五作為銷售小組的獎勵的那一條，問道：“我和牛哥一見如故，我怎麼可能坑你牛哥。這裡有公司紅標頭檔案的獎勵方法，你我二一添作五。”
牛冠星把檔案抓到手裡，仔仔細細的看了，那眼睛就像焊在上面了。好一會，猛的端起酒杯，一口幹了說：“大同，你這個朋友我交了，咱們就這麼幹。”
我給他續上酒，端起酒杯說：“來，為了以後的合作，我敬牛哥你一杯。”
牛冠星把酒一口悶了，又倒上，然後陪著小心的說：“大同，要不你能者多勞，幹脆幫我把這個報告寫完得啦，我拿著回去給領導看看，肯定行，我信得過你。”
我說：“這個倒是不難，不過我寫好以後，你要背給我聽聽，要不然你們領導找你去問話，馬上露餡。”
