<! btyetop >
sty1nove.k"
dataads297"
dataadforat="auto"
datafuidthresponsive="true"><ins>
週五，我們在樓上的總公司會議室開會。總公司在八樓，我們都穿著正裝，坐電梯到了總公司的前臺，大家嚴肅的緊閉雙唇，表情嚴肅，在兆經理的帶領下，魚貫進入會議室，在一個長圓形的大會議桌前就坐。兆經理挨著最頂頭的主位左手位子坐下，師傅們隨後在前面坐下，我們這些業務員在遠端坐下。
一會兒，進來兩位領導，都是四五十歲的幹部模樣，大家在兆經理的帶領下都起立迎接，到主位的領導把手一揮說道：“大家請坐下，現在開會。”主位右邊的人發言說道：“大家好，我是沈副總經理，今天這個會議，是總公司利總經理和大家見面，並且宣佈公司對新成立的貿易公司的政策。現在請大家歡迎利總經理做重要講話。”
大家一起鼓掌，利總經理抬起手，有派頭的向下按了按，說道：“今天這個會議，非常重要，是公司學習市委市政府關於學習南巡指示，貫徹社論精神的會議。我們要以指示為方向，進一步深化改革，打破大鍋飯，以效益為導向，鼓勵多勞多得。現在我宣佈總公司對貿易公司的政策安排。”
利總經理宣讀了總公司的紅標頭檔案，對貿易公司的政策如下：
一，貿易公司實行效益工資，工資與效益掛鈎，上不封頂。
二，總公司對貿易公司只有政策支援，除了開辦費五萬塊錢，以後任何經費都要以借款的形式向總公司還本付息。
三，貿易公司以銷售小組形式進行管理，各個銷售小組以賒銷，自找貨源等等的各種形式從外單位調車出售，則銷售毛利潤可以提成百分之二十五作為獎金，由銷售小組自行決定獎金發放方式。
四，任何展車所有業務人員都可以銷售，按調車人的定價發放千分之五的獎金。
五，如果需要先付款再提車，則貿易公司需要向總公司借款，借款必須按總公司財務部規定的利率還本付息。利息在毛利潤中扣除，不得提成。
六，貿易公司需要負擔底樓商鋪的租金，水電費，物業費等等相關費用。按總公司物業部的租金和服務相關標準繳納。
七，貿易公司每年需要交付總公司十二萬元承包費。
八，年度任務完成後，貿易公司上交百分之五十的淨利潤，其他由貿易公司自行發放獎金。
九，所有進車調車銷售必須由貿易公司經理同意並簽字。
十，所有管理，付款，費用，獎金必須由貿易公司經理同意並簽字。
宣佈完政策，幾個師傅明顯坐不住了，互相對望著，有一種興奮的，躍躍欲試的感覺。利經理有一點嚴肅的放下總公司的紅標頭檔案，說道：“這一次，總公司下了決心，進一步深化改革，藉著這一次南巡吹來的東風，專門成立了這個新的貿易公司，給了這個破天荒的政策，但是，大家也不要光看見政策，也要看見困難。貿易公司只有五萬塊錢的開辦費，也就是小兆有幹勁，要是我，要交這麼多租金，承包費，這麼多人要發工資，每天起床就要欠一屁股債，我都要睡不著覺。”大家終於輕松的笑了，一起鼓掌。
沈副經理說道：“改革就是摸著石頭過河嘛，有多大的擔子就要給多大的飯碗，給貿易公司一個好的政策，就是希望大家拿出十二分的力氣，把這個公司搞好，讓一部分人先富起來。”
大家這一次真的是發自內心的鼓掌，經久不息。
兆經理接著發言說道：“感謝公司利總經理和沈副總經理給貿易公司的指示，我們貿易公司雖然是新成立的，但是，很多銷售小組的組長都是從業多年的老員工，對行業的情況非常熟悉。我們在目前，已經和多家汽車廠商和多級機電公司，汽車銷售公司取得了聯系，並且已經調車十二臺，可以保證順利開展前期的業務工作。我們將按照總公司的政策，大力推進公司的改革試點。”
大家再一次熱烈鼓掌。利經理說：“好了，大家也看見了總公司的政策和總公司對改革的決心，希望大家好好工作。現在散會吧，小兆留一下。”
我反正是一頭霧水，公司給了一個政策，允許師傅們運用自己的關系，自己的人脈去找貨源，然後允許師傅們拿提成，怎麼和我擺地攤有一點一脈相承的樣子，我擺地攤也是自己找尖貨，自己去賣，自己負擔費用，自己拿差價，也就是百分百的提成嘛，但是師傅們好像認為這是非常優惠的政策，一個一個在交頭接耳，聊得眉飛色舞。
我們三個走在最後面，慢慢的跟著師傅們，我把心中的疑問說出來，問盤哥和盧哥說：“公司的這個政策真的很好嗎？我看這些師傅們都挺開心的。”
盧哥說：“車子貴啊，比如一臺桑塔納起碼能賺一萬塊錢，師傅能拿兩千五百的獎金，換了你，你不高興啊，以前賺錢都是公司的，個人最多拿一點獎金，現在光明正大的，出紅標頭檔案發獎金，多勞多得，他們肯定高興啦。”
我覺得這個解釋有漏洞，反駁說道：“你這個理由不對，只是這樣的理由，師傅們就不可能高興，他們為什麼不自己幹，自己去調車，自己賣，哪怕少賺一點錢，肯定也比兩千五強啊。”
盧哥也覺得我說的方法，好像更加符合各位師傅的利益，有一點蒙，摳摳後腦勺說：“你說的有一點道理，這樣一算，確實還不如自己幹啊。”
盤哥把一包洋煙掏出幾根，一顆一顆的散了，聽了我和盧哥的爭論，忍不住嗤的笑了，說道：“你們兩個土鼈，就別瞎猜了，要是這些銷售組長能自己去賣汽車，你以為他們不願意啊，那汽車不就像擺地攤一樣，誰都能幹啦。”
我覺得盤哥這種首都來的侃爺，肯定是見多識廣，連忙接茬說道：“盤哥知道啊，那還不告訴我們。”
盤哥拿出銀質打火機，啪的一聲打著香煙，嘴角一撇吐出一個煙圈說：“汽車這些機電産品，都是國家專賣的，個人是沒有資質賣汽車的，這些師傅幹了好多年，都有經驗，現在就差公司這樣肯給他們政策，支援他們賺錢的地方啦。”盧哥和我這才恍然大悟。
可是我沒有師傅啊。我悄聲的嘟囔了一句。
