“我在想，是不是我們錯過了什麼關鍵資訊？”
“裴總故意隱去了一個關鍵的資訊，這很有可能是對我們的一個考驗。”
“裴總可從沒有說，鬼屋就只能有一個專案啊？”
郝瓊雙眼瞬間睜大，露出恍然的表情。
對啊，這兩句話，不一定是對同一個專案說的啊！
整個鬼屋初期投資就足有千萬之巨，後續還要追加投資，而且建在這麼偏僻的老工業區，去哪都不方便，唯一的好處就是地很多，廠房隨便用……
那麼，裴總為什麼要在這裡選址？
顯然，他從一開始就沒打算只做一個專案！
陳康拓繼續說道：“假設，我們開兩個，甚至三個大的專案，分別滿足不同消費者的訴求呢？”
“讓膽子大的人無處花錢，也就是說，要想辦法從膽子小的人身上收錢。”
“讓膽子小的人望而卻步，意思就是用非常刺激的體驗滿足膽子大的人。”
“但，肯定不能真的把膽小的人嚇退，要讓膽子大的人吹爆我們的鬼屋，讓膽子小的人對鬼屋望而卻步，卻一直在門口張望、猶豫……並最終轉化成膽子大的人。”
“這才是裴總的最終目的！”
陳康拓和郝瓊兩個人不斷分析，裴總的目標終於漸漸清晰起來。
這兩句簡單的話，可以拆解成以下幾點。
對膽子大的玩家來說，這個地方應該是很恐怖的，同時對他們而言消費很低。這樣一來，他們就會吹爆這個地方，使勁向身邊的朋友推薦，並且反覆地帶他們來玩。
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而對於膽子小的玩家來說，他們會因為這裡很恐怖而產生恐懼心理，但絕對不能讓他們被這種恐怖心理給完全嚇退。
甚至，還要想辦法在膽子小的玩家身上多賺錢！
那麼，如何對膽子大的玩家少收費、對膽子小的玩家多收費呢？
很簡單，透過折扣和退票！
比如，在鬼屋中堅持的時間越久，票就越便宜。如果能通關的話，可以考慮直接退還門票的七八成，甚至看情況免單。
這樣就能很好地達成裴總的要求了！
只是，這樣的情況有些過於理想化，存在著一些漏洞。
膽小的玩家望而卻步、在鬼屋外面觀望，前提是他們要到鬼屋這裡來。
如果他們壓根都沒考慮來這裡玩，那自然不可能達到這種效果。
所以，鬼屋必須有一個適合稍微膽小的人玩的專案。
這樣一來，當這些膽小的人在玩一些不那麼嚇人的專案時，他們也會看到那些膽大的人去玩非常驚險刺激的專案。
而且，這個驚險刺激的專案還會根據通關時間的長短，進行減免。
這樣一來，這些膽小的人就會進入嘗試，但因為他們根本堅持不完全程，所以不管是門票還是額外消費，都會更高一些。
比如可以在門口賣類似於《回頭是岸》中佛像一類的東西，拿了這東西不僅可以照明，還可以讓扮演鬼怪的工作人員減少對他的驚嚇。
這就相當於是遊戲中的增值服務了。
這樣一來，兩種消費者的體驗就可以兼顧了！
一個沒那麼嚇人但好玩的專案，用來吸引膽子小的人。
一個非常嚇人的專案，用來吸引那些膽子大的人。
膽子小的人來了之後，會對這個嚇人的專案產生好奇，產生額外消費，這樣一來，鬼屋的收入比單純的賣門票，絕對高出很多，盈利能力自然也能得到保障。
