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傍晚時分,葉上林回了行裡，見了伍秉鑒的面就高興地說道：“東家，我有好訊息要告訴你。”
伍秉鑒聽了精神也為之一振，隨口說道：“葉兄，我們現在缺的就是好訊息啊！快說來聽聽。”
葉上林見伍國瑩也在，連忙施禮，伍國瑩也忙拱手還禮。說來他們二人都是賬房先生出身，又先後在“同文行”一個門裡出來，再加上年齡的差異和看著伍秉鑒這一面，葉上林自然是要格外尊重伍國瑩三分的，伍國瑩見秉鑒十分倚重葉上林，自然也是對他多加三分客氣。
等葉上林一坐到椅子上，碧珠也就殷勤地奉上了茶水。或許是人逢喜事精神爽的緣故，葉上林對碧珠也是點頭致意。小景春則有些拘束地遠遠站在櫃臺的角落裡往這邊看，他還不知道葉上林是這裡的大掌櫃。
葉上林拿起茶碗喝了一口茶，興奮之情還是溢於言表，“東家，這幾天我將以前有過交往的毛皮大商販處都走上了一圈，這其中既有本地的、也有江浙、山東和直隸那邊來的，他們聽說我們即將到手這麼大量的毛皮都是十分的感興趣，有幾家立馬就要把定金先交上，唯恐到時候無貨可搶。”
“那你是怎麼答複他們的？”伍國瑩在一旁忍不住問。
葉上林成竹在胸，神采飛揚地說道：“伍叔，現在什麼也不能答應他們，要讓他們先眼饞著。這麼大宗的優質毛皮現在他們從哪裡也買不到，這就叫奇貨可居，等卸了船，我們再給他們來個坐地起價，到時候看著他們爭搶著往我們手裡塞銀子也就是了。”
伍國瑩點頭，滿意地說道：“嗯，這個主意真是不錯。”
伍秉鑒同樣歡欣鼓舞，“葉兄獨出手眼曲盡其妙，聽來你這般訊息真是令人振奮，這麼說來，這個銷路真是不用愁了！”
葉上林忙拱手以示謙虛，“現在我們萬事俱備只欠東風，只要那咪唎堅的商船一到黃埔碼頭，我們的好日子也就算是來了。”
“這個訊息暫時一定要嚴守，不能讓那咪唎堅的領事山茂召聽了去，若是他聽了行情這般好，定也會指使船上的大班抬高價格的。”伍秉鑒高興之餘，不忘叮囑了這麼一句。
葉上林有些不好意思地說：“這個層面我還真就沒想到，還是東家想的周全。”
伍秉鑒又說道：“再有，毛皮商販這裡如何對待，我是這樣想的，他們與我們‘元和行’都是初次合作，我們要賺銀子是一方面，擺出一個誠信共贏的姿態來是另一方面，不能只顧著在眼前這一船上的生意做文章。十三行裡的各位東家們都已是知道了我們和咪唎堅商人貿易的事，這次若是見了我們賺的盆滿缽滿定是會眼紅的不得了，到那時自然也就會無所顧忌地去找上咪唎堅人的生意，反過來說，這些毛皮商販就又成了我們行商的香餑餑，都回去競相拉攏的，並且毛皮這物件，一旦多了起來，是很難一時半會就消化得了的，所以，葉兄，我們這次不能在這些毛皮商販身上謀求暴利，還是要以培養感情建立互信為目的，力求做一個長遠的生意。”
沒等葉上林說什麼，伍國瑩接過話來，“秉鑒，你說的這個聽著感覺很有道理，可就現在我們的行情來說並不適合，你還是要如上林說的那般，先來個短平快，將銀子賺到手，然後把外面所有的虧空補上再說。”
葉上林挪了挪身子，和氣地說道：“我的初衷與伍叔想的如出一轍，不提我們急著要賺暴利來填補 ‘元和行’以前的虧空，就是單純說這生意上談感情，我認為並不可取。自古以來商人重利輕別離，人人都是冒著風險做生意，無異於火中取慄水中撈月，最後無非圖的就是‘利益’二字，就是彼此交往時間長了，也都是就事論事，誰也不能指望一竿子就杵到心窩。這次你的東西好、價格又便宜，他自然和你攀感情；下次你的東西他沒瞧上眼，價格又沒遂他的意，自然扭頭就進了別人家的門兒；若是期間再因瑣事生了嫌隙，有可能這一輩子都老死不相往來，到時候你後悔當初和他談了感情，可也就來不及了。”
伍國瑩也忙說道：“秉鑒，你聽聽上林說的多有道理，這個你可不能當做耳旁風，一定要在心裡好好琢磨琢磨。”
