目標的性格特點，將會影響作戰計劃的方向。
劉蓮很快就被李存孝的情報思維給折服了。
畢竟直接去獲取目標的作戰計劃，很有可能被假情報給誤導。
透過飲食起居分析出目標的計劃，使得對方根本就沒有辦法保證計劃不會被洩漏。
關鍵的是目標根本就沒有辦法掩藏性格特點，也沒有辦法改變性格特點對作戰計劃的影響。
當劉蓮向劉正提出申請，要求建立專業的情報分析系統的時候，他很快就同意了。
“香主，你覺得情報分析系統有用？”劉蓮問道。
“劉導，你也跟商堂打過一段時間的交道了。商堂的商品講究物美價廉，卻又沒有忘記追求利益最大化。要做到這兩點，就必須要對目標客戶進行全面分析。”劉正說道。
劉正首先從商品本身的角度出發，必須要打造成目標客戶必不可少的急需品。畢竟可有可無的東西，一念之差就會不買了。物美，就是要成功勾起目標客戶的購物慾望。
其次就是從目標客戶的想法進行預測。到底什麼樣的價格是目標客戶願意掏腰包的最佳價格？
價廉其實不是真正的廉價，而是要低於目標客戶的心理預期價格。
商人追求利益最大化，就必須要針對目標客戶對特定商品的心理預期價格進行深入研究，從而制定出合理的銷售價格。
就拿御龍衛的裝備買賣來說，大部分人都可以接受十萬軍功左右的套裝。
他們會在心裡認定套裝的質量水準，同時會有一個微妙的價格波動區間。
若是價格超出上限，在購買的時候絕對會猶豫再三，直接迫不得已才會最終敲定購買合同。
若是價格接近下限，相信大部分人都會迫不及待的出資購買。
當然了，裝備的價格也不是越低越好。若是同等質量層次的套裝價格低於目標客戶的心理預期下限。目標客戶就會覺得便宜沒好貨，從而會擔心低價購買的套裝穿在身上會降低品位。
同批次的商品，地攤上的目標客戶肯定比專賣店的目標客戶的經濟收入要差上少許。
就像真正的有錢人來說，吃穿住行都會進行定製。畢竟一言一行都關係到公司的發展。
劉正還特別拿呂不韋來舉例。
若是呂不韋跑到地攤上買東西被人發現，人家肯定不會認為他會精打細算的過日子，而是會覺得他的資金狀況出現了問題，從而引發一些莫名其妙的動盪。
這種動盪造成的損失，將會是難以忍受的。
成功的商人都會需要生活助理，就是怕在生活細節上出現紕漏，從而引發客戶的信任危機。
從某種程度上來說，目標客戶對合作物件的行為準則也是有心理預期的。一旦對方不符合要求，就會導致合作計劃被擱置或者是否決。
“劉導，所謂的情報分析系統，就是要合理分析目標的心理預期，從而確定目標的動向，再做出針鋒相對的計劃。”劉正說道。
“香主，我明白了。”劉蓮說道。
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