“就是的，我也覺得不如剛剛在利享那裡彈的那臺好聽。”馬豔秋看著鋼琴上的價簽，上面兩萬八的價格讓她感到一陣肉疼。兩萬八，一臺琴夠他們兩口子忙活小半年了。
聽著夫妻兩個人的對話，公桂華心裡暗自好笑。他要的就是這個效果！
之前在利享那裡，他給這一家子展示的是一臺已經調好的梅林格爾130的琴。這個牌子聽上去有點唬人，對外介紹也是米國的高階新品，但實際上卻是廣南的小鋼琴廠生産的貼牌琴，只不過外觀做得漂亮點罷了。至於音色，精心調好的展示琴，再加上他刻意的“演奏”，踏板的運用和一些誇張的大動作，多彈點快速的琶音，自然會給人形成一種琴的聲音很亮，很好聽的感覺。
而到了這裡，他之所以上來就選了一臺純進口的雅馬哈來展示，是因為他很清楚雅馬哈這種琴的特點。原裝進口的雅馬哈都是走海運過來的，經過長途的顛簸，琴都會有些跑音，再加上雅馬哈本身鍵程偏淺力度偏軟的特點，跑音之後自然會給人一種“散”的感覺，卻不是琴本身的問題。
兩萬八的琴無論是從外觀上，還是從音色上，都不如一萬五的琴，他就是要給家長和琴童一個這樣的“印象”，這樣對方才會順順當當地跟著他回去再買那臺“價效比”極高的“美國貨”。而賣出這樣一臺琴，他最少能從裡面得到三千元的回扣！
“感覺怎麼樣？”公桂華彈完這臺雅馬哈，隨即起身沖著兩個家長說道。
“我也不太懂，反正老師你說了算，你說買哪個就買哪個！”陳天來笑呵呵地說道。他一個賣水果的，哪兒知道這個。
“那個，公老師啊，我覺著這個琴不如剛才那家的，那個什麼梅什麼爾的，要不我們再回去看看那臺吧。”馬豔秋說道。
聽著這對夫妻的對話，看店的邵德生皺了皺眉頭，不愛聽了。
他敲了敲琴身，轉身看著那對夫妻說道：“這是原裝進口的雅馬哈！在整個秦海，都是一流的琴！這琴就是聲音有點跑，沒調呢，等調琴師調好了你再聽那聲音，絕對棒！”
“那你怎麼不把它調好呢。”馬豔秋緊追著問道。
“前天剛從碼頭上運過來，哪兒有時間調？你這是不懂琴你知道嗎？你買鋼琴是個大事，花那麼多錢你不買個品牌的琴，買個雜牌琴回頭全是毛病，小孩兒手都彈壞嘍。”邵德生說著，掀開了琴的上蓋板，敲了敲音板說道：“你看看這琴的做工，一流的！”
楚揚也湊過去看了看，他還是第一次看到鋼琴的內部結構，這一眼之下，他頓時有些驚訝。
一排排整齊有序的弦柱，一根根粗細不同的鋼弦，巧妙複雜的擊弦結構……
看著蓋板下的東西，楚揚第一次感慨起鋼琴的複雜！
“看不太懂這個，不過你這琴賣得也太貴了，兩萬八，才這麼小，我們剛剛在前一家店裡看的，比這個大多了，才一萬五！”馬豔秋撇了撇嘴說道。
“你是挑琴還是挑紅薯呢，買這個還有論大小個兒的？要說大，你看這架大不大？”邵德生說著，隨即走到一臺英昌鋼琴面前，那是一架英昌125，看起來比雅馬哈還要大一圈，但標價只有一萬九。
“這個才一萬九，你聽聽聲音，一樣嗎？一樣嗎？！”邵德生說著，開啟琴蓋彈了兩下。
他也沒怎麼彈，就是隨便按了幾個音，但楚揚卻可以明顯聽得出來，同剛剛雅馬哈的那臺琴的聲音比起來，這架琴的音色的確是有些悶。老頭倒是沒說假話。
看著夫妻兩個人沒說話，邵德生繼續說道：“我這一個月賣多少琴，可秦海你們可以打聽打聽去，我老邵推薦的琴，什麼時候差過？一萬多塊錢看著漂亮還大？那些都是雜牌琴，能彈得住嗎？”邵德生瞪著眼睛說道。
眼看著他再說下去，該把買琴那點事兒抖落得差不多了，公桂華連忙將他拉到了一旁，同時回頭沖兩個人說道？“我跟他講講價。”
將邵德生拉到一個角落裡，公桂華笑著沖他點了點頭。
邵德生輕輕恩了一聲，算是打過了招呼。這個鋼琴老師他看著有點眼生，所以他並沒有表現出太大的熱情。
一些小琴行的老闆對這些老師們都是熱情有加，因為要靠著他們賣琴，邵德生不用。縱橫琴行上面就是藝校，每天來的琴童和家長不知有多少，光是這些人就能撐起這個琴行了，所以對於一些外來的老師，邵德生並不會表現出太多的熱情來。
“我是青安的老師，帶我學生來買琴，那臺英昌125要是拿的話，咱們這兒能提多少？”公桂華神秘地說道。
他知道那兩口子的心理價位也就是一萬多塊錢，所以不太可能買雅馬哈，所以上來就直接問了英昌125。這個琴雖然也是牌子貨，但卻是國産貨，應該還有些利潤空間。雖然心裡上傾向於利享的那臺梅林格爾，但只要回扣多，他也不介意從這裡買。
只是他沒想到的是，邵德生聽到他這句話，頓時臉色就變了。
“什麼提多少，我們這兒沒有那些亂七八糟的玩藝兒！想拿回扣，帶著你的學生買那些雜牌琴去！”邵德生本來脾氣就不好，聽到這個老師居然上來就要回扣，頓時瞪著眼睛就吵吵起來！(未完待續。。)
