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“公老師，就是這裡嗎？”陳天來跟著公桂華走進琴行，四下打量著說道，展廳裡一字擺開的兩排鋼琴，讓他不禁覺得有些眼花繚亂。
“對，秦海比較大的琴行有三家，咱們一個個都看看，也有個比較。”被叫做公老師的一個老者笑著說道。
老者叫公桂華，青安縣人，今年60多歲了，退休在家的他，因為以前當過音樂老師的關系，一直在家裡教小孩子學鋼琴，也算是青安縣比較有名氣的老師了。
雖然公桂華上學的時候學的是師範專業，並沒有專門的學過鋼琴，但勝在年歲大，老師、醫生，像這些行業都屬于越老越香的，所以公桂華在青安還是很有市場的，跟著他學的琴童也有三十多人，當然，全都都是入門級的學生。以公桂華的水平，如果帶的學生超過六級，基本上他也就指導不了了，只能教點基本的。
但就算是這樣，這份鋼琴教師的工作，也給他帶來了豐厚的收入，現在一節鋼琴課的行情在每半小時八十元到二百元不等，作為青安縣資格比較老的鋼琴教師，公桂華每節課的收費在一百二十元，三十多個學生，就算是有個別缺課的不算，一個月下來，也有一萬多塊錢的收入，在這個人均工資只有兩千多元的地方，這樣的收入絕對算得上是高收入了。
不過僅僅是這個收入還不算，公老師在其他方面還有賺錢的途徑。
比方說今天他帶著這個新收的學生和家長來買鋼琴。對於他來說就是一個相當簡單的賺錢方式。一般的家長都不太懂鋼琴，選擇鋼琴的時候大多數都會讓孩子的鋼琴老師幫忙挑選，但很多家長不知道的是，這個挑選的過程大有“學問”。大多數的鋼琴老師和琴行之間，都有一個不成文的“潛規則”，那就是如果有鋼琴老師帶著學生過來買琴，只要購買成功，琴行都會給老師一定數量的“回扣”。當然，回扣的數量有多有少，這就要看老師選擇什麼琴了。
一般來說。品牌知名度比較高的鋼琴。價格都比較透明，網上都可以查得到，這樣的琴，就算是琴行賣出去。也不會有太高的利潤。自然給鋼琴老師的回扣也就低一些。而那些比較新的、小眾的、甚至沒有聽說過的牌子的琴。也就是所謂的“雜牌琴”，這類琴的進價低，利潤大。給鋼琴老師的回扣自然就要高一些。這裡面的“門道”，如果沒有內行人的“點撥”，別人是很難瞭解的。
“看點兒什麼？”一直在門口的吧臺後面坐著看書的老者，此刻放下了書本，從櫃臺後面走了出來，對著後進門的幾個人招呼了一聲，只不過態度卻算不上熱情，有點懶懶的。
這也難怪，像樂器這種商品，是比較特殊的，一般不需要怎麼吆喝，來看的大多數都是懂一些的，會做出自己的判斷，而且琴行裡的客人也不像服裝市場或是超市裡那麼多，大多數的時候都是三三兩兩的，看的多買的少，時間長了，看店的老頭自然就不怎麼愛搭理顧客了。
楚揚看著這老頭上前招呼客人，心下倒也有些奇怪，小聲和齊大國嘀咕起來。
“哎，怎麼咱們進店的時候，這老頭就不理咱們，等到這撥人進來了，他就過來了？”楚揚有些奇怪地問道。
“揚子，這你還看不出來？就咱們兩個這樣的，一看就不像是來買東西的，人家才懶得理咱們呢，後來的這撥不同，一看就是老師帶著學生挑琴的，人家當然要過來問問了。”齊大國一副“內行”的樣子解釋道。
“哦，也有點兒道理。”楚揚看著這撥人，點了點頭，準備留下來看一會兒，現在才八點半剛過一點，距離和趙雪松約定的九點鐘還有半個小時，反正閑來無事，楚揚也看看人家怎麼挑琴。既然準備補習鋼琴課，他也準備一會兒下課的時候順便買一臺回去。
“給孩子挑臺琴。”公桂華沖著走過來的老頭笑了笑，很是熟絡地說道。
他其實和這家店的看店老頭不熟，在他心裡計劃的是在另一家叫做利享琴行的地方買琴，而他們也是剛剛從那個地方過來的，準備推薦給學生的琴已經都看好了，價格也都講過了。只不過為了讓琴童家長覺得他負責任，這才故意多走了幾家琴行，以示“貨比三家”。
“恩，看看吧，我們這兒主營的是英昌和三益，好一點的有雅馬哈和卡瓦依，都是名牌琴，質量絕對好。”老頭介紹的時候，依然是那副帶搭不理的樣子，但話說得卻很是硬氣。這也難怪他有這樣的底氣，縱橫琴行依託縱橫藝校，本身也是秦海數一數二的大琴行之一，賣的琴都是牌子貨，在整個秦海也是叫得響的。
“爸爸，這裡的琴都好貴呀，你看這個琴，比剛才咱們看的那個琴小那麼多，還要兩萬八，那個才一萬五呢。”一個七、八歲的小姑娘拉著爸爸的手，有些奶聲奶氣地說道。
“你別說話，聽老師的。”陳天來輕輕拍了拍女兒曼曼的小手，低聲說道。
“老公，我看這家店裡的琴也有點貴，你看這個琴才這麼低，都四萬多，咱們剛剛在利享那兒看的那大琴，多漂亮，還帶花紋的，看著就貴氣，人家公老師試琴的時候，聲音還好，才一萬多呢。”馬豔秋輕輕拉了下丈夫的衣角，低聲說道。
“恩，看看再說，反正多看兩家也沒壞處。”陳天來雖然嘴上這麼說著，心裡也有些認同老婆的話。他和老婆都是賣水果的，也不懂這個，這不是看著別的孩子都學這個，他們這兩年賺了兩個錢。也想著培養孩子點愛好，這才一咬牙準備給孩子找個鋼琴老師學鋼琴。看著琴行裡那一臺臺鋥亮的鋼琴，兩個人的目光卻沒有多少在琴上停留，而是直接看琴上的價簽。雖然不懂琴，但起碼貴賤還是能看得出來的。
“行，我試試。”公桂華說著，隨便在一臺雅馬哈120黑色鋼琴前坐了下來，開啟了琴蓋，彈了一小段。
楚揚一直在邊上打量著公桂華，見他開始彈琴。更是認真地看了起來。只是才見他彈了幾下。楚揚眼裡就露出了失望之色。
公桂華彈的不是什麼鋼琴曲，只是一首古曲，叫《彩雲追月》，隨便彈的。雖然對鋼琴技巧還不太瞭解。但只看公桂華的動作。和彈出來的音樂，楚揚就知道這家夥和趙雪松比起來，差得太遠了。動作僵硬不說。彈奏的也是毫無美感。
“這琴的聲音聽上去怎麼有點嘩啦嘩啦的，有點散。”陳天來皺著眉頭說道。
