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第30章
蔡芷波很喜歡新加坡這個國家，她認為這裡很融合，有東南亞的風情也有她熟悉中華文化的味道。而一個國土面積如此之小的國家，能在這個世界上有自己的一席之地，的確有它獨特之處。
晚餐的餐廳可以看到摩天輪fyer和城市的夜景，三人坐一張方桌，蔡芷波喝了口杯裡的紅酒，愉悅點點頭說好喝。
繆靜笑了，側過頭和旁邊的男人用德語翻譯說：“我妹妹說紅酒好喝。”
那人也笑了，點點頭則用英語說：“她看上去非常純真可愛。”
“不，她很聰明能幹。”繆靜糾正說。
“對，我看出來了，她非常放鬆自信。”對方笑說。
蔡芷波聽到這話，拿起酒杯笑同對面說：“謝謝。”
對方也不由笑舉了舉杯。
繆靜感到此刻吃飯的氛圍正好，便順勢切入了今晚正題說：“ukas，我上次和你提過的事情，你認為怎麼樣？”
ukas聞言，面色遲疑抬了抬眉，放下手裡的刀叉雙手合十在桌面認真說：“fiona,sr要退出東非市場，你想把他們在肯亞的門店買下來做自己的連鎖超市，這個想法很好很大膽，但是我認為風險太大了。sr是南非的零售巨頭，他們是真正的非洲本土企業，他們在東非失利，你同樣會遇到一樣的問題。”
“ukas,什麼專案沒有風險和問題？他們的失利已經給了我們經驗。”繆靜笑道。
“oh,fiona，你一點沒有變。”ukas微笑。
“sr失敗不代表我們會失敗。”繆靜說，她看了眼蔡芷波。
蔡芷波心領神會，徐徐接腔說：“sr成功在他們是非洲本土企業，失敗也是因為這點。他們認為南非和東非一樣，所以進入市場的時候，直接複制了南非的經驗。而他們進入東非打著最低價格的口號，選址卻都在市區高階商區，但東非情況和南非完全不一樣。非洲沒有統一的市場，每個本土市場都具有很大的差異化。我們作為非非洲本土企業，對這點的感觸，反而比本土企業要深很多。”
“所以你們的計劃是什麼？”ukas笑問。
“你要現在看計劃書嗎？我馬上給你拿。”蔡芷波作勢就要提包。
繆靜立馬按住她的手，笑說：“iy,稍等，ukas是朋友，我們先吃飯先隨便聊聊。”
蔡芷波嘻嘻一笑，幹脆笑說：“ukas，別吃飯了談生意。”
ukas失笑說：“ok，看起來我和iy不能做朋友，對她來說沒生意沒朋友。”
“她只是跟你開玩笑。”繆靜笑說。
“我知道，她很有趣。”ukas笑說。
“我做了一個多月的計劃書，我真的很想給你看。”蔡芷波說。
“iy，我保證我一定會看的。”ukas說。
蔡芷波笑滿意點頭，開心說：“i ike , ukas，thank very uch.”
相比蔡芷波熱情直球的期待，ukas一個大男人不由顯得內斂，他也不得不認真又說起這事表達自己對她們的真誠，他轉向繆靜說：“fiona，我知道你們在東非的實力，你們有工廠有銷售渠道，並且你們和本地經銷商有很好的關系，更重要的是你熟知那裡的規矩。但是，fiona，東非市場就那麼大，就拿肯亞來說零售市場規模只有一百二十億美元，而且他們有本土的連鎖超市。並且，你知道嗎，cf法國大商超他們也在籌備擴張非洲市場，他們和迪拜的a集團以及中國的嘉榮集團在談合作，他們會特許經營授權這兩個集團中的一個進入東非市場。你們的優勢又在哪？我們不說a集團，就說嘉榮集團，這是你們中國的企業，你們應該都知道，cf在中國的業務是他們在運營，他們整合線上線下做得很好。”
