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第29章
桌上白色的咖啡杯上有淺淺的唇印，看上去有點紮眼，就像此刻會議室裡焦灼的氣氛。
穿著滿身顯眼名牌ogo外套的中年男人站起身，激動試圖向對面的人解釋著什麼。而對面的女人一臉認真聽著，還頻頻煞有介事的點頭。等到對方全部說完了，她才開口微笑柔聲說：“我理解。但是啊，方總，我們不同意。”
她說完，整個會議室的人都緊張看向她，她恍若未覺拿起面前的咖啡杯又喝了一口。
“是你不同意還是你們繆總不同意啊，蔡總？”男人急道。
“我不同意啊，我們繆總才不管這點小事呢。您叫我小蔡就好，方總。”蔡芷波笑道。她笑得很明媚真誠。
“蔡總蔡總。”方岳連聲道。
蔡芷波又是笑，沒再糾正方岳的稱呼，說：“方總，您先別激動，我們慢慢談，你們泰德一年做十來個億的産值，聽說都準備上市了，我們這批貨也就千萬的貨值，瞧給您急的。其實解決我們的問題，對你們小意思。”
方岳被這話說的不得不坐回去，心裡被捧得有點高興，可又更忍不住打鼓擔心了。他從和蔡芷波開始談判起，一顆心就被吊起來忽上忽下。
“我不是急，蔡總，我也只是打工的，你們的訂單對我和我的團隊可是大訂單。誰都知道非洲都是你們的市場，你們體量大啊，我們也想做你們以後的生意。”方岳說。
蔡芷波又一次被逗笑，直言說：“方總，你的行為我是沒看出你想做我們以後的生意，賠償嘛是要在下個訂單貨款裡給我們的，貨物是不給退的。你是不是欺負我們已經付了尾款？”
方岳被蔡芷波忽然的直接弄得有些尷尬，他們談判的內在邏輯的確就是覺得客戶已經收到尾款，優勢和主動權便在他們了。但他們不會說，表現得很卑微，他想對方也不應該太為難。
“蔡總，你要這麼說就沒有意思了，我們也在努力想解決問題。但也需要你們提供所有貨物質量有問題的證據，我這邊才好和公司去申請賠償。錢出去是要走流程的，但是如果是在下批貨物裡面扣除賠償，主動權就回到你們手上了不是？”方岳解釋說。
“方總，你這麼說其實很有道理，我都感覺我們要不繼續給你們下單，我們公司都虧了。”蔡芷波依舊笑吟吟。
“蔡總，生意是長期的，我們互相退讓一步，大家都好做事。”方岳說。
蔡芷波聽著想了會，笑搖頭說：“不行。我們公司得多賤啊，這麼做生意。我也是打工人，自己臉可以不要，公司的臉面總得顧著點。這個訂單之前不是我經手的，我不管我們以前同事跟你們是怎麼合作的，到我這肯定不行。你們就給處理方案，方總，你們要打算就因為賠償的事不跟我們合作了，你也知會我們一句，我後面訂單就不安排過來。”
“怎麼會不合作呢？”方岳又要站起來。
“是啊，怎麼會不合作呢？那我就等你的訊息，方總。”蔡芷波這會也跟著站了起來，笑接話。
“不是，蔡總，我的意思是你不要這麼武斷，這事——”
方岳又要解釋自己的意思，蔡芷波打斷他：“我知道你的意思，方總，你為難嘛。所以你就幫我去問問你們老總，是不是不合作了就好了。合作就賠償，不合作就這樣了結了，我們認栽倒黴好了。就這麼簡單，其他的事，我們打工人管不了，你也別為難我。”
方岳見蔡芷波看似柔和卻固執得很，也打算緩一緩談判，見蔡芷波要走便忙攔住她說：“行行行，蔡總，我一定去跟我們老總彙報，然後給你們一個解決方案。但今天晚上呢，我們請你吃飯，你可得賞臉。”
“不用客氣了，飯就不吃了，我趕飛機。”蔡芷波笑說。
“怎麼這麼著急？我以為你明天才走，晚上都讓人訂了餐。機票改了吧，我給你買明天的！”方岳盛情挽留。
