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再次來到郭昌的辦公室，“坐吧，”郭昌說，“李泉啊，在這麼多人中，只有你真正知道我們面臨的形勢不妙。”
李泉心中忽然湧起一陣愧疚，若不是他的潛伏，這次的會議也不會被洩漏，說道：“郭總，您剛才的幾點要求，還是很有作用的。”
郭昌擺擺手，打斷了他，說道：“那都是不得已，起不了太大的作用。這次的事，都怪我太大意。”
李泉沉默不語，過了一會試探道：“郭總，我們正大真的沒有一點機會了嗎？”
“當然不是，路還長著，”郭昌說，“不過這一次，形勢很被動，一時間也很難扭轉。”
“我說的就是這次。”李泉道。
郭昌一愣，他不知道李泉什麼意思，坐直身子，問道：“你有什麼想法？”
李泉說：“這次尚優在晨光國際召開的會議，會場並不算大，客戶也並不多，我估摸也就百十來個，很有可能它針對的是高階市場。”
“我分析尚優這麼做，是市場目前還處於混沌的狀態，它想搶先以強勢方式進入市場，爭取高階客戶的同時，樹立一種業務權威的形象。這樣可以用高階客戶影響和帶動中低端客戶，達到以點撬面佔領市場的目標。”
郭昌連連點頭，李泉果然是個不可多得的人才，這番分析和他的推測完全一樣。
李泉繼續說道：“不過，尚優在爭取高階客戶，樹立權威形象的過程中，必然會有一個空隙——它的産品未必會是中小客戶的首選。”
“現在尚優已經搶佔了先機，我們可以順勢而為，在明天的會議中承認尚優的權威和高階——但是我們要同時否定它在中低端市場的合適性。”
郭昌臉色終於變得自然，也更為認真地聽著李泉的分析。
“我們可以把明天會議的主題改一下，變成專門為中低端客戶提供教育資訊化的解決方案。這樣不僅可以和尚優今天的會議有明顯區分，還可以順便接他的勢。”
郭昌發出一陣笑聲，大聲贊道：“好好！商場如戰場，順勢而為，應運而生。”
李泉的內疚隨著郭昌的笑聲，終於淡去。就算正大能按著他的計策運作，憑著李陽的才能，也可以搶得大部分市場。
郭昌越想越來勁，大力誇著李泉，興奮地站起來，沖門口喊著助理小王。小王應聲進門，他吩咐道：“讓市場部的幾個經理馬上到辦公室一趟。”
“這會剛下班，他們都走了。”
“走了不會打電話叫他們回來！”郭昌不高興了。小王馬上轉身去通知，郭昌又叫住道：“順便叫些外賣，今天要加班！”
