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再加上這些機構以前也曾和尚優合作過，彼此也有印象，怎麼這次都像約好了一樣，一個個對銷售們都閃爍不定，難道他們專門針對尚優？
聽了李陽的疑惑後，史大慶肯定地說道：“不太可能是專門針對我們的。說實在的，如果這麼多重要的客戶和競爭對手共同針對尚優，那說明我們集團也足夠強大了。”此時他已經完全清醒，聲音也變得清晰。
李陽不由笑了，史大慶說的沒錯。又叮囑道：“你再盯一個星期，看看具體的情況。務必要見到主管或者總校長，實在見不到，就想辦法弄清楚原因所在。”
史大慶欣然應允。
掛了電話，李陽琢磨著史大慶的分析，若說不是針對尚優，為什麼會這麼湊巧？敲門聲響起，是莫明慧，李陽讓她坐下，問道：“什麼事？”
“我剛發了一封郵件，李總你看了沒？”莫明慧說道。
李陽點開電腦，果然有一封新郵件，標註是對市場的一些看法。
莫明慧說：“我順便講一下吧，也正好和你交流一下。”李陽點頭同意，莫明慧又說：“我想在我負責的區域省份開一個教育管理平臺的産品推薦會，名字暫時定為‘網路時代的學校教育與管理’，邀請省內有實力的學校都參加，其他的學校也可以邀請，以壯聲勢。”
“主辦單位可以請省教育局主持，我們負責具體經辦。所有的費用也由公司出。這樣可以把會議的規格提高，我們就有更多的機會可以推薦産品，甚至在介紹解決方案時，也可以用現有的方案。”
李陽的眼眸亮起來，莫明慧的一番想法，很有見地，也很符合具體情況。“你的想法很有啟發。這樣，我先認真看一看你的郵件，然後我們再討論這件事。”
莫明慧面帶笑容站了起來，離開了辦公室。週末送完李陽回家後，她一直在思索怎麼才能接近李陽，既然他的心思都在工作上，那麼就從工作讓引起他的注意。剛才見到李陽的神色，知道已經打動了他，心中暗呼一聲，知道找對了方向。
李陽點開郵件，附件是一篇長長的報告，大致看過一遍，前面很多都是市場方面的分析，後面才提到産品推薦的事。
對於市場分析，李陽已經有完備的認識，只是掃過幾眼就拖了過去。到得下面的産品推薦時，這才仔細看起來。
郵件看完，李陽的思路也被完全開啟。莫明慧還是很有能力的，應該多重用。她的方案讓李陽想到為什麼幾個非常能幹的銷售下了市場，卻找不到絲毫插入的機會，也許是銷售方法不對？
另外李陽也想到了教育管理平臺是一個新的事物，應該在銷售們發動進攻之前，先對客戶進行市場預熱。這種預熱就象莫明慧所說，必須有權威性，最好有強力背書。
在把大家反應上來的情況彙總之後，李陽決定立刻開始調整策略。銷售就像打仗一樣，必然會有勝有敗，最大的失敗是被對手牽著鼻子走。從目前的情況來看，很有這個可能，一定要嚴加防範。直覺告訴李陽，競爭對手已經開始行動，只是他還沒抓到線索。
