“果然，我說怎麼前段時間，我約出來的幾個客戶，基本上去了都不成交的。
果然，有時候真的需要好好選客一下的。”
大水橋分店，一位年輕的銷售人員，此刻恍然大悟，看向劉鑫的目光也變得認同起來。
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不光是他，很多人都是如此。其實，他們大多數時候，都遇到了這樣的情況。
約出來的客戶不少，有時候一天五六個，可是約出來後一單都不能成交，這樣有個毛用啊？
而他們的情況，基本上都是劉鑫說的這種。
“怎麼樣，我說的沒有錯吧？你們肯定有遇到過，一些客戶出來看房答應的非常乾脆，結果不管你怎麼殺單，最後就是不能成交。”
聞言，好多人都是認同的點點頭。
“大佬，你說的沒錯，確實這種情況很多。”
“是啊，我有個客戶，打電話溝通兩分鐘約出來。
結果，當天過去後，他大爺的竟然是想過東風市辦事，想著我們派車去接他，他坐免費的車。
到了樓盤，幾分鐘就走了，簡直想打死這種人。”
“對對對，我也遇到過。原來如此啊，答應的太乾脆也不是好事啊！”
臺下，幾個店長也深有感觸。劉鑫說的這個選客的技巧，真的很有作用。
這樣的話，能夠節省很多不必要的時間浪費啊。
“所以，這就是選客的第二個技巧。
對於心懷疑惑的，這種人你可以給他多多介紹一下週邊的樓盤，順便你在電話裡面瞭解一些資訊。
這個，就涉及到了約客這個層面來了。那麼接下來，咱們就來講解一下約客的技巧。
這個約客……”
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