這三種情況一旦產生，那麼你就要開始判斷客戶的基本資訊了。
這三種情況，臺下的各位同事，你們說應該選那種？”
說完，劉鑫停下了話語，看著臺下的所有人說道。
順便，那找臺下的主持人，要了一瓶礦泉水。
老實說，一直這麼說真的傷不起啊！
此刻，臺下基本所有人都回答了起來。
“第一種。”
沒有錯，基本上選擇的都是第一種。因為客戶要出來看房，你不選擇這個你選擇什麼玩意兒？
哪怕下面的幾個店長，都點點頭表示第一種沒有錯。
劉鑫喝了一口水，放下水瓶子後看向所有人。搖了搖頭，嘆了一口氣。
“所以，你們都不合格，剛剛的選擇錯誤。”
劉鑫的話，讓所有人愣了一下。
“為什麼，第一種客戶要出來看房，難道說有錯嗎？不選擇第一種，還能選什麼？”
“是啊是啊，肯定選擇約出來看房啊！”
劉鑫搖了搖頭，實在是覺得這些人到底還是太年輕了。
“你們啊，到底還是沉不住氣。第一種情況，說白了對方就是一個草包，根本就在和你們開玩笑。
或者，這個人太無聊了，所以想要找個樂子。
我敢保證，第一種情況的客戶約出來。最後的成交機率無限接近於零。
對方想要天湖山的房子，卻根本不去了解天湖山，隨便說一個低價樓盤，就答應出來看房也太草率了吧？
具體資訊沒有介紹，樓盤周邊也不去了解，他看什麼？
看個鬼啊！這樣的客戶，約出來最後也是浪費時間。
遇到這樣的客戶，你內心的期待值可以直接降低了。
百分之九十以上，不會成交的。而第二種情況，才是咱們應該重點關注的對賬。
懷疑，懷疑就對了，證明對方詳細的瞭解過，他的內心有一個價格的。
所以，這時候咱們就要好好考慮，怎麼樣將第二種情況的客戶約出來。
至於第三種，這種純粹是來逗你玩兒的，別太在意這種客戶。
我一般來說，遇到這樣的客戶基本上就是直接掛電話的。沒必要，浪費時間不說，還浪費口水。”
劉鑫的話，讓下面的人都是愣了一下。隨後，很多人開始恍然大悟起來。
